第二十集新官三把火1

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君陌到達濟南的時候，陶野和閆海燕已經安排好房間，在酒店的西餐廳裏等他半天了。

雖然去led照明渠道網找陶野時，君陌見過海燕几次，但都未曾深聊，嚴格意義上講，這次才算是真正第一次面對面。不過半個月來，兩人基本每天都有電話或者郵件往來，彼此之間還是有一定了解的。

隔餐桌還有十幾米遠時，君陌就已經早早的把手伸向前去，海燕看到他的這副架勢也是醉了，站起身來跟他輕握了一下，寒暄幾句後，彼此讓了讓，就坐了下來。

明天就是工分管理培訓正式開始的子，對於這次培訓三人極為重視，陶野拿到dvd的第一時間就跟海燕一起做了學習討論，然後又把拷貝好的視頻用雲盤傳給了當時還在青島的君陌。

因為胖子臉上的‘霸王別姬’圖，大家只能在青島呆幾天等圖案消失，而這個時間就成了君陌學習工分管理的好機會。

仔細思考分析後，君陌就發現這種管理理念簡單卻極為實用，對於提升公司的團隊凝聚力有極大的幫助，也會讓管理變得公平而又高效！

概括來講工分有以下幾個類別:a評分（據月，周，常規工作制定的固定工作分值，通過完成工作的百分比來計算得分）b物質分（等於a分評分+錢財獎勵，每分獎勵10-100元人民幣。

b分的獎勵金額標準據公司實際情況來定）c關鍵任務分（據月工作計劃的關鍵任務來制定的固定工作分值，然後等月末，通過完成計劃的百分比來計算得分）d固定加分（工作幹滿一年後，每月固定加10分，6年封頂！）g分是終身累計分（上述a+b+c+d四項彙總分）以上的這些工分就是員工參與公司各項獎勵和晉升的重要參考依據。

工分累計模式為:只要員工在崗，分數就永遠不清零。不同崗位調動，分數也永遠不清零！

假設他第一個月70分，第一年882分，第三年2731分，第十年11000分；那分值越高，他在公司得到的福利就越多！

這就又引入了工分管理的九星勵計劃，比如:1星員工=1000分，可以每年獲得一次省內旅遊獎；年假比普通員工多一天；年終獎按照多一個月的工資發放。

2星員工=2000分3星員工=3000分4星員工=4000分5星員工=5000分6星員工=6000分7星員工=7000分8星員工=8000分9星員工=9000分每顆星多一天年假，每一星多1000公里國內旅遊半徑，五星以上就有免費出國旅遊機會，另外也有了公司盈利分成的機會，等到了九星，員工就會直接升級成為公司董事，並擁有部分公司股份了！

如何儘快的賺取工分呢？

幹一件對公司有價值的事情+（3-10）分；提一件對公司發展有幫助的合理化建議+10分；不過，加分跟印鈔是一個道理，多而濫就不值錢了，所以原則上，一次加分不可以高於20分！比如:1主動加班超出規定工作時間30分鐘以上者，每多出一個小時；（+1a分）2推薦符合資質的新人加入公司；（+5a分起）3帶新人滿3個月並在正式員工‮試考‬中合格者；（+10b分起）4提出合理化建議並被採納；（+3a分起）5參加公司組織的活動並獲獎者；（+3a分起）6在公司產品（技術）及管理等方面有創新的；（+5b分起）7獲得客户認可（滿意）反饋；（+3a分起）8績優表現；（+1a分起）整個工分管理概念，內容並不多，但勝在靈活且易懂！陶野和閆海燕兩人對這種管理方式的推崇是有道理的:隨着驢在江湖的發展壯大，到達某個臨界點時，會員人數和公司人員都會急速擴增。如果不能未雨綢繆的把管理機制訂好，等機遇來臨時手忙腳亂是創業大忌。

三人點好了餐點後，閆海燕開門見山的直奔主題道:“君陌，我覺得應該儘快找個合理的方式，把工分管理在跟我們合作的商家中先實行起來。”對於這個建議君陌是覺有些奇怪的，詫異道:“這種管理方式不是主要針對企業內部嗎？我們自己不先實施就對外推廣這樣好嗎？”閆海燕應該是想到過君陌會有這個反應的，淡定的解釋道:“‘驢在江湖’現在的發展策略是將每一種活動聚會類別來選擇一個有代表且固定的合作商家做試點，並堅持定期舉行，等活動組織方式和作程確認可行後再以點帶面鋪開。

活動的驗證週期要不少於1個月且組織不低於10場。

這種作條件和要求其實是蠻苛刻的。雖然我們目前有了點影響力，但是想要商家單純且無私的配合我們做實驗，難度還是很大的。

你們在青島和北京組織的兩場聚會活動的確比較成功，人員參與積極，活動反饋和公司盈利這三個指標也都達到了我們的預期，現在咱們基本也可以把組織青年男女聚會活動確認為目前公司平台發展的核心業務之一。

但實現這些的前提是——這兩個商家負責人本來就就都比較認可我們公司，合作的建立很大程度上靠的也是私，這種作方式的侷限極為明顯，你不可能做到跟每個合作商家都成為鐵哥們吧。

我的想法是，能不能利用工分管理來建立一個機制，讓合作商家跟我們形成更深層的綁定關係。”雖然君陌不是很瞭解海燕具體準備怎樣作，但是這個思路確實很有道理，所以他目不轉睛的看着對面這個淡定幹練的職業經理人贊同道:“這個思路確實很好，那你認為我們應該怎樣開始呢？”閆海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己繼續就好，於是閆海燕也不再猶豫，開口道:“上午我跟陶野溝通過這個問題，我們的一致思路是:‘驢在江湖’最好是能找到一種模式，來跟合作的商家建立起牢固的綁定式合作關係。

商家通過我們平台來組織活動，但與此同時，我們也可以儘量要求他們在自己的地盤幫‘驢在江湖’做宣傳。比如用在店鋪張貼海報或者類似的其他形式，鼓勵他們的客户成為‘驢在江湖’會員。

如何實現這個計劃呢？

我們可以先在每個目標開發城市都專注合作和服務一個或幾個主要商家，（最理想的是先從有一定影響力的連鎖商家旗艦店開始入手。）服務方式是我們派駐一個商務代表，專門跟他對接和處理活動相關的所有事宜，然後以此為據點發展周邊其他興趣商家。

比如現在於健的‘咖啡語茶’休閒吧，我們就可以先安排一到兩個人常駐那裏一段時間，幫助他組織不少於十場活動，而‘驢在江湖’也可以把這類商家看成一個員工，對他進行工分制考核。

只要他一直跟我們合作，那商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我們制定的工分管理標準來執行，至於怎麼制定標準，就等我們培訓結束後，大家討論商定好了。”聽到這些話後，君陌很長時間沒有開口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和權衡利弊，也都很默契的靜靜吃自己面前的餐點。

過了將近十分鐘，君陌了太陽，認真道:“你們的建議為我打開了另一扇窗，如果商家可以這樣合作，是不是針對導遊，婚慶主持，媒人紅娘等這類人羣，我們也可以做出一個類似的工分管理標準。

他們在平台上發起活動，等累計到一定分值後，就也可以提出加盟申請，正式成為‘驢在江湖’的一份子。哪怕不是全職做事，我們一樣可以對照工分值貢獻給他們相應的支付薪酬。”看到君陌這麼快就建立起一整套邏輯思路，陶野也立刻產生了惺惺相惜的認同，趕緊叫來服務生，讓他拿來一瓶檔次説得過去的紅酒，三人好好聊一聊！