第十三集紙飛機計劃2

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沒有虛假的寒暄客套，也沒有試探繞圈子，陶野非常誠懇的把自己的意圖清清楚楚的表達了出來。二百萬買百分之二十五的股份，那就是直接把’驢在江湖’現在價值定位在了八百萬。

既然跟多多聊過，他肯定也很清楚當時途馬收購公司的條件，瞭解現在大家的處境。所以誠意是毋庸置疑的！

雖然往時間很短，但是陶野的商業天賦大家都看到了，更何況如他所言‘驢在江湖’確實沒有什麼管理概念，大家也本就沒有餘力去關心這個，只是咬着牙一步走一步看的熬着等待天。

這樣一個商業頭腦，管理能力兼備的人帶着現金加盟怎麼看都是個大好事，所以君陌考慮了一下，權衡了各種利弊後非常認真的對陶野説:“雖然不知道你據什麼把平台估值為八百萬，但這件事我是同意的，今晚我再跟公司合夥人王磊電話談一下，他也同意的話，咱們就起草一下合同，把這件事定下來吧！”陶野舉起酒杯跟君陌碰了一下，笑道:“你錯了，我不是估值八百萬，而是一千萬！如果確定了合作的話，我和多多會從股份中出百分之五，然後你和王磊一共再出百分之十五，這百分之二十的股份我們拿出來，準備以後分給為‘驢在江湖’平台努力付出的人！

至於怎麼分這些股份，如何來界定每個人的工作價值，等參加完培訓後，大家再一起組織整理一下，我現在也只是腦子裏有一個框架，這些等到時候再説吧！”説完一口喝光了杯中酒，算是為達成共識提前做了一下慶祝。

“陶總真討厭，什麼好事都不想着我們。你們兩個這樣那樣的合作，我們就一點光都沾不上嗎？”聽了陶野和君陌的想法，以諾也認為這種好機會跟自己擦身而過的話是蠻可惜的，於是假裝無理取鬧的撒嬌，想看看陶野是否能想個辦法讓自己也參與進來。

陶野笑了笑，安以諾道:“做生意總是有風險的，現在事情剛起步，我不建議你們也像我一樣做投資。

現在不是在比賽嗎？專心奪魁不比什麼都好，不過我下面的話題是跟你有關的，你倒是肯定能參與進來！”聽到陶野這樣説，雯雯也不甘心的問了一句:“只有以諾有機會參與嗎？陶總可別太厚此薄彼了，我和黎帥還都在這裏呢？”陶野無奈道:“放心好了，大家都有機會參與的，只不過現在都只是想法和概念，能不能實現就看大家如何努力作了。”他成竹在的表情給了大家很多信心，雖然到現在為止還是沒人知道他葫蘆裏賣的什麼藥！

陶野也沒讓大家等太久，接着説道:“抱抱團這個活動已經證明是非常成功的了，但還是有很明顯的漏:我們不太可能每次都能在有限的時間內，在提前確定好的城市中找到具有真正有新聞價值和影響力的公益事項；就算找到了，可能也最多隻能作為一個參與者而已，這樣的品牌傳播力度是明顯不夠的。

抱抱團已經有了一個固定模式，而且從平台報名上看，參與者也已經比較踴躍了。估計青島活動後，其他城市，按照每半個月組一次團的頻率，挑選男女志願者應該不會有問題。

既然這樣，我們能不能在公益活動上也確定一個固定模式呢，讓所有公益主題都變成一個，只要這個主題理由足夠充分，足夠引關注，我們就不用每次絞盡腦汁的宣傳！每到一個城市直接舉辦就好了。”看着大家期待的眼神，陶野繼續道:“我想到了一個主題可能會比較合適，我把它命名為‘紙飛機計劃’——用紙飛機換希望小學，十架紙飛機換十個希望小學！”剛聽他説起這個構想，以諾就很乾脆的就認定這件事沒戲，無打采道:“算了吧，哥哥！您就被逗我了，沒考慮就算了，拿我們尋開心就過分了啊！”對於以諾的抱怨，陶野倒也不惱，笑道:“平時不有耐心的嗎？這次怎麼這麼快就翻臉了。等我説完你再埋怨也不遲啊！”

“我先説一下整件事情的目標，架構以及可能****！

首先我很確信用第一個紙飛機換一個希望小學是肯定沒問題的！

這個事情解決了，其他九個的作思路按照第一個複製應該就可以，至於是不是這九個也都能成功現在還説不好！

不過假設成功的話，這件事就可以做成一個世界級的新聞，而且作細節得當的話是完全有希望載入吉尼斯世界紀錄的！

真能這樣發展下去，‘驢在江湖’這個平台知名度就完全不成問題了。

我做了一點調查，一個貧困地區，可以容納400左右師生的希望小學，建設以及配套設備成本大約在100萬左右！

桌椅板凳等辦公用品就按照一共12萬的標準做預算。如果由8個教師執教，我們再為這些教師提供點薪資補助的話，這部分支出我做的預算是每個學校每年4萬，我們先這樣補貼兩年，一共準備8萬就夠了。

在這兩年中爭取讓政府或其他公益部門來把後續的教師薪資補貼延續起來！

這樣計算下來，除了小學建設成本外，十所學校還要共計準備200萬元！

小學建設靠紙飛機來換，但薪資補貼和辦公用品，這部分費用就靠‘驢在江湖’抱抱團來募集。

我們第一場活動募集了三萬多，預計以後會更好，也就是説以後連續做六十場左右活動就能把這些錢湊齊。一個月舉辦兩場，六十場也就是兩年半左右的時間吧！

説道這裏陶野頓了頓，確保自己的話被完全理解後，繼續道:“為什麼説第一個希望小學肯定是沒問題呢？

因為我自己可以拿出價值80萬的‘火火火’演出票做物物置換，置換的目標是兩部總價值70萬左右的私家車。

而這80萬票面價值的演出門票，我又可以保證有企業願意拿價值90萬且質量絕對有保證的led照明燈管產品來換！如果有工程商願意接受這些產品作為工程款的話，第一個希望小學就自然建立起來了。”

“但是為什麼我會確信後面的這些事肯定會發生呢？”還沒待大家表示疑問，陶野就自己做了解釋。

“現在led照明渠道網平台上，很多會員單位的燈管產品積壓特別嚴重。

原來我用票面價值280萬的演出票換了三個企業的100萬產品，他們經過一個月左右的分銷實驗後發現效果特別好，想繼續找我換一些票，而且同意這次1:2的比例置換就可以，如果是燈管單品的話甚至可以1:1。5來置換。

我正好最近有筆訂單要採購10萬左右的頂燈產品，可以簽訂合同直接用75萬的演出票跟他們換，然後要求他們在我們物物置換的時候用價值90萬的燈管跟我換價值80萬的演出票。

雖然實際上，還是相當於用了20萬的票換了10萬的頂燈，135萬價值的票換了90萬的燈管！

但是我們的合同可以分開來籤，而且換產品不一樣，按照怎麼樣的比例更換是我自己的自由！

而這次易後，我自己剩餘所有票的票面價值就也只有200多萬了，而這部分剩餘票，經過多方宣傳後本就不愁賣，而我也不可能降價出售。

換產品時的票面價值是80萬，而它的實際價值也應該就是這些！至少我手裏剩下的票價值是這樣的，所以我不認為這種作違規！

跟我合作的幾個led照明企業都認識很多工程商，可以保證的是價值100萬的工程，在保證良心製作的前提下也肯定有不止10萬元利潤，燈管是所有工程商都需要的產品，既然本來就要買，又能在沒有損失的前提下有機會上新聞頭條，肯定有很多工程公司會搶着做！

所以只要能置換到總價值70萬左右的2部車，第一個希望小學就有希望能建立起來了！

我會自己找一些車企來談，再挑選兩部新款車作為置換產品！車企本來就需要廣告推廣，只要我跟他保證這個希望小學可以保質保量的建起來，他們應該不會太在意跟車置換的產品是什麼。

我相信，一些威海本地公司出的高檔水產禮品盒應該就可以。

多多家就產海蔘，用價值60萬的海蔘產品換車應該問題不大！至於怎麼跟我姨夫換，這個本就不存在問題，隨便找點什麼，只要價值不低於50萬，而且他能用的上，我就能做主，他肯定會換！

也就説50萬以上的置換部分，我基本上就全部搞定了，下面的作，我認為作為‘驢在江湖’這樣一個無數人都可能參與的平台來講，難度不會很大。

喝了口君陌遞過來的啤酒，陶野繼續道:“董海峯這個人很有商業頭腦的，找個機會跟他説一下，他應該也能找到很多方法讓他的文化衫及工裝產品參與進來，我們只需要看他能承受怎樣的置換金額和接受怎樣的置換條件就可以了。

而且，從‘驢在江湖’中結的這些朋友來看，目前明確可以看的到的機會還有於健的咖啡廳貴賓卡，王文君在水一方工作室的瑜伽培訓年卡，欣然善水足療的vip卡等等，這些也都可以參與到置換中！

所以我相信作第一個希望小學的紙飛機置換沒有任何難度。

只要最終至少有一個希望小學建成，我們活動的關注度就基本能有保障，這樣的話所有參與者也就都能在這次品牌推廣盛宴中獲利了！

説着他又看了眼以諾和雯雯，説道:換的兩部車我準備一部自己開，另一部送給以諾，作為公司形象代言費，以諾只需要名義上承諾一年內為led照明渠道網代言，再拍幾組廣告給我就可以了，其他什麼也不需要做！

作順利的話，我認為三個月內置換到車是完全有可能的。

所以在‘火火火’賽事進行過程中，我就可以開始籤以諾，而且從一開始就把代言標準和門檻基本設立起來了，這樣一來，只要能獲得相對好的名次，她以後的發展應該都會比較順利！

雯雯你是做房產的，這種品牌推廣機會，估計也不可能錯過！我們有十個紙飛機，只要你有方案，作為朋友肯定會先考慮你！這樣的話大家不是都能從中獲益嗎？”黎帥就更不用説了，我們的目標是建設10個希望小學，而且還為小學準備兩年公益獎金。只要你參與進來，以後在公益事業中自然會名聲鵲起。