第六集貴人相助2

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看着兩人沒營養的打嘴仗，君陌笑了笑，及時制止了他們，轉口道:“陶總就給我們説説吧，這個事我也確實好奇的！”胖子和多多這麼一攪合，大家之間的溝通反倒自然了很多。陶野也不以為杵的喝了口茶，開口説道:“你們應該知道今年很多行業都不景氣吧，照明行業更是如此，我估計可能近三分之一的中小生產企業會在一年內破產或轉行，而下游的各省市分銷商渠道也都一樣不好過。

led照明渠道網是為了給生產企業和分銷商建立合作紐帶而存在的，但行情這個樣子，會員估計會有一大半明年都不會續費了。

今年公司也開始轉型，會員單位生產產品，我們來貼牌銷售。前幾個月遇到一個大單，省綜藝節目組準備把轄屬的所有演藝廳燈光設備全部更新。只是貨款半年以後才能結算！

現在綜藝節目競爭更厲害，省綜藝連續幾年在全國都排不上名次，據説資金一直都比較緊張。所以聽到這個付款條件，沒幾個供應商同意這樣合作。

我不想錯過這個機會，就一直跟節目組溝通，後來才知道，重新修繕演藝廳，更換燈光設備就是為了“火火火”這個欄目。

他們想將其打造成一個王牌，雖然還不太可能短時間內就像“跑男”

“爸爸去哪了”

“好聲音”那樣大紅大紫，但是至少也可以讓大家眼前一亮，去去以前節目裏那些過於濃重的鄉土氣。

只是積弱難返，雖然有了比較不錯的節目預案，但經費緊張的問題還是解決不了。所以他們希望能有更多的合作方參與進來一起為節目造勢。

產品貨款如果能用廣告贊助抵扣的話，那肯定就是他們的首選。

但燈光產品類別比較雜，很難找到合適的廠商贊助，所以他們希望能等半年後決賽場結束，用總決賽門票收入來支付這筆貨款。

需要的所有照明類產品，貨款大約在300萬左右，而‘火火火’總決賽所在的體育場可以容納4萬觀眾入場參觀。

其中5000張票要預留出來為欄目組做贈票用，剩下的由票務中心代賣，按照他們的預計，除去票務中心提成後，這筆收益會在280-400萬之間。

知道這個情況後，我就跟欄目組提議，可以按照合同要求提供產品，也不需要任何貨款，只要他們把決賽場的所有票務事宜全權轉給我就行！”陶野將手中的茶一飲而盡，清了清嗓子繼續道:“知道我怎麼考慮的嗎，產品貨款價值是300萬，但是因為品種雜，單品利潤還是不錯的。這筆訂單做下來後，總共會有將近100萬的利潤。

而我手裏的三萬五千張決賽票，據席位分成1002003005888881080元的六個價格檔位後，單純的票面價值將近680萬。

我的主攻方向是家居類照明產品，同我合作的這些產品分銷商也試過了市面上的所有促銷方式，但消費者已經產生了審美疲勞本就不買賬！

這種演出票雖然價值不高，但是非常容易刺到消費者的興奮點，如果能搭配產品免費贈送的話，顧客會覺得很有面子，既可以在朋友之間吹噓，又可以當個體面的人情送出去。

我跟以前合作的還比較不錯生產企業挨個溝通了一下，想讓他們幫我分擔一下資金壓力，一起吃下這個項目。

溝通的結果就是，我用100萬現款+1。8萬張總面值280萬（1萬張100面值，6千張200面值，2千張300面值）選秀決賽票從三個長期合作的vip企業會員那裏換到了節目組需要的所有產品。”看着大家還是一臉的不解，陶野笑了笑:“其實這是個多方共贏的局面，對於節目組來説，他們解決了產品貨款問題和決賽場票務銷售問題，於此同時，他們還不花一分錢的就找到了一大羣人幫他們來宣揚這場選秀活動。

對於我來説，我自己只花了100萬，就成功搞定了公司的里程碑項目，這樣以後再談客户時底氣也會足很多。

而且手裏還有了價值400萬的1。7萬張高面值決賽票，這個節目如果真能一炮而紅，估計利潤也會比較可觀。

那三個生產企業，他們得到了什麼呢？100萬庫存產品得以出手，本身就是一種解，至於利潤，這個行情下不賠就是賺！

1。8萬張決賽票他們怎麼用呢？

山東市場對於我選擇的這三個合作企業來講都是主戰場。他們會把這些票按照（貨款:票價）2:1的方式免費配送給自己山東周邊新加盟的中小型分銷商們。考慮到行業中正常的15%左右淨利潤率，這三家企業在擴大了市場份額的前提下，也基本上不會有虧損！

至於最後拿到票的產品分銷代理商，就更不用説了。他們用平時一樣的價格拿貨，卻能獲得廠家實實在在的促銷支持，這種促銷品還明顯是能讓客户興趣的限量商品。

他們現在的促銷做法一般是產品購買滿488就送100元門票1張，688送200元門票一張，或100元門票兩張！至於300元門票是要採購產品滿1000元以上才有可能申請到的。”説完後，陶野往後一仰，把身體靠上椅背，右手再度伸向以諾，要回了不久前遞過去的“抱抱團”思路文檔。

以諾很乖巧的順手給陶野捏了捏肩，崇拜道:“陶總是真正的下棋高手，思路總在別人行動的四五步以後。現在這個節目的預選賽還沒開始，他就已經跟欄目組要重點種子選手的聯繫方式來談未來產品代言的事情了。

這不，我就是被他騙過來的，滿心歡喜的以為是確認代言人就是我了呢，沒想到只是籤一個意向協議！

君陌哥哥，你要做的這個公益事情我覺得蠻好，如果時間合適，我肯定也會參與進來，不過你也要幫忙評評理，我這大老遠從濟南跑過來的結果就是面了個試，陶總什麼準話也不給我，不帶這麼欺負人的。”以諾假裝生氣的對君陌嗔到，可是目光卻一直沒離開陶野的臉孔。

短短几句話就拉近了跟眾人之間的關係，沒等任何人開口就乾乾脆脆的應承下來要參加抱抱團。然後又是這樣一種撒嬌的姿態既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。