第四十集下一個傳奇2

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驢在江湖60秒路演:工作和生活的壓力經常讓人不堪重負，孤獨無助時，很多人都希望，能參加一場適合自己的聚會或活動，跟朋友或有緣人面對面傾訴來彼此尋找藉。

‘驢在江湖’就是這樣一個專業為年輕人提供各類聚會和活動服務的網絡平台。

平台服務內容包括:全國各地聚會和活動的彙總，分類，展示，管理和費用預收，以及為發起者和參與人提供雙方評價及評分機制等。

平台上活動和聚會的發起者可以是商家也可以是個人。他們選擇驢在江湖的原因是，平台為其解決了四大難題一，發起者活動聚會的成本控制和作專業問題；二，參與者對活動和聚會形式及內容的瞭解程度問題；三，發起者的公信力問題以及參與者的人數控制問題；四，活動和聚會的組織和程問題。

我們認為這是一個難得的好項目，今天非常有幸介紹給大家！

60秒路演剛結束，主持人大江就轉過身去，拿起話筒向後台揮舞着雙手道:“好，恭喜第一個走上舞台的創業項目，‘驢在江湖’，我們掌聲有請公司創始人君陌閃亮登場！”路演結束時，場上的六盞燈依然都是亮着的，這個結果也給從後台走到舞台中央的君陌增添了不少信心！

走到主持人身邊後，君陌先給六位投資人和場上觀眾分別鞠了一躬，然後又跟主持人握了下手，問候道:“主持人還有各位投資人，大家好！”主持人大江:“歡，歡來到我們的節目，你可以先簡單跟大家自我介紹一下。”君陌:“大家好，我是君陌，來自山東威海，是‘驢在江湖’的創始人之一。先簡要講一下我們企業目前的發展吧！

2013年9月有這個想法時，整個團隊有四個合作伙伴，三個月後拿到了一筆政府創業補貼100萬人民幣，成立了公司；前期經營的一年多時間，平台發展都比較緩慢，會員總人數才1萬多人，平台總易額也不超過50萬元。

彼時團隊出現了極大的分歧，在簽訂了補償協議後，兩個合夥人離開了公司。

2015年5月平台拿到了第二筆天使投資200萬，並重新組建了團隊；當時公司估值是1000萬！

從五月份到現在，驢在江湖平台新加入的會員超過了10萬人，而易額也上升到了1200多萬。而公司團隊成員也有了21人，且計劃今年將團隊擴大到百人左右。”主持人:“那你的融資需求是什麼？”君陌:“我們融資500萬，出讓股份百分之五！”簡單開場後，主持人大江就開始引導嘉賓了:“在座的各位投資人，對這個項目有什麼問題，現在就可以開始提問。”九零資本的周浩洋率先開口道:“我很想知道這半年發生了什麼事，怎麼業績會有如此大的變化！”

“主要是這半年，‘驢在江湖’進行了重新定位，把原來分散的力都集中起來，找到了一個相對理想的突破口，另外資金的引入和新團隊的整合也功不可沒…”這個問題的回答只進行了一半，君陌的話就被東川資本的張亞城打斷了:“作為一個電視節目，每個選手的項目展示時間有限，我覺得大家就不要去深究那些具體的營銷戰術策略了，你只要告訴我你們選定的戰略方向和目標就可以了！

另外現在平台上面的人，這些聚會活動的發起者和參與者大概是什麼一個情況，能介紹一下嗎，就是用户素描！”聽了這個問題，君陌稍微整理了下思路就回複道:“好的，張總！我們的戰略方向有兩個，戰略一:找全國知名的連鎖咖啡吧，茶餐廳以及類似的餐飲休閒場合作，線上，我們通過平台會員和活動為商家引；線下，商家通過宣傳海報和單頁將進店消費的客户引成‘驢在江湖’平台會員！

戰略二:拍一個以‘驢在江湖’公司創業經歷為原型的網絡劇，在確保觀眾對故事情節，娛樂效果認可的前提下，將其變成公司平台和合作商家的大廣告！

短期目標:2016年底，會員數超過100萬，整年平台易金額達到2億元或年利潤超過800萬人民幣。

平台大多數的聚會和活動的參與者，籠統來講就是85後到90後的這一批年輕人！

而聚會和活動的發起者相對複雜些，主要有咖啡吧，茶餐廳，清吧，生態莊園，遊戲娛樂場，培訓公司以及婚介所，活動主持等商家和個人。”年齡在五十左右，衣着雍容華貴的華文投資ceo葛瑋，對這個略顯單薄的回答明顯不是很滿意，話道:“等等，光聽你的這麼熱鬧，一會説，半年時間不到，公司的營業狀況發生天翻地覆的變化；一會又説，準備拍網絡劇什麼的，然後在業績預期上又來這麼一組

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放衞星數字，咱們還是好好先理一理，‘驢在江湖’這個平台究竟是怎麼一回事吧！

按照我的理解，‘驢在江湖’提供的是聚會和活動的線上服務是吧，聚會和活動的方式和種類這麼多，你們是以一種雜貨鋪的形式兼容幷蓄呢，還是專門選了某幾個大類做垂直？”這個問題，海燕在前幾天的彩排時就提問過，所以君陌回答的也很輕鬆:“葛總説的沒錯，‘驢在江湖’的本質確實就是一個聚會和活動的網絡雜貨鋪，只不過按照地區和形式做了細緻的分類歸屬。

但我們在發展這個平台時，還是心選擇了幾個地區以及大類做主推項。我們的思路是先做存量市場再做增量市場！

現在的主推項有:年輕男女往類聚會，各種主題party，職場培訓類活動以及公益活動重點推廣地區:原來2015年的計劃是先做北京，上海，成都以及我們的大本營山東威海；可在2016年思路有了點變化，就又上了粵蘇浙魯四省的主要城市！待網絡劇拍出來後，會先在各省會城市推廣然後將其覆蓋到全國所有三線以上城市。”順着這個思路周浩洋又接着問道:“好，有兩個數據我要問一下:一，你的發佈聚會和活動的數量是多少？

二，這些聚會和活動的完成情況怎樣？百分比是怎樣的？”已經為此準備了一個多月，所以君陌手裏的數據當然是現成的，快答道:“第一個數據，11月份平台每發佈的信息大約在300-500之間，目前來看依然有極大的增長空間；每完成比例的話，目前大概是五成左右，主要原因是個人發佈信息的成功率較低！”葛瑋的好奇心也更勝了，繼續問道:“在路演上講你們平台解決了四大難題。因為有這樣一個專業的平台做背書，所以後面三個問題的解決，我都能基本理解，但發起者成本控制和專業問題，你們是怎樣解決的呢？”

“我們平台目前有10萬多會員可以節省很多宣傳成本…”君陌這句話剛説了一半就又被看上去應該不超過30歲的希望島金融服務執行董事李思雨給打斷了:“姑且相信你説的會員數是真的，那對於如此分散的市場來講，這個人數也太少了啊。活動和聚會都是有時間和地理位置侷限的，十萬級的存量市場本就不夠看！”對於這個評價，君陌也沒做否認，只是簡單答道:“是的，會員人數上的成本優勢是需要在大約一年後才能體現出來的，如果是個人發起聚會或活動倡議的話，單純這樣的支持的確不是很能體現出我們的優勢。

但‘驢在江湖’對於重點市場的重點合作商家是有實實在在支持的，我們會在商家加入平台前期派駐一個活動主持人過去給他們做幫忙指導。”啓輝傳媒的美女ceo王雅婷此時也加入了討論，笑問:“也就是説，‘驢在江湖’公司為聚會和活動設計好了標準的作程模板，然後也培訓好了專業的活動主持人，商家只要自身具備聚會和活動的承辦條件，在平台發佈信息就可以了是吧。”短短不過幾分鐘，就能把‘驢在江湖’平台概況成這個樣子，很明顯該美女的智商絲毫不比她的顏值低！君陌稍微思考了一會後才謹慎道:“理論上是這樣的，但我們設計的聚會和活動方式也只是一個參考，‘驢在江湖’是一個開放度極高，自由度極高的平台，組織者是可以自己去設計聚會活動方式和內容，並自由定價的。只要有人願意參加就好！

雖然前期的市場推廣時，我們會安排專業人員給商家做一個免費支持，但磨合期過後，他們如果還需要我們派駐活動主持，那是需要收費的。”君陌剛把問題回答完，就聽主持人大江來了句:葛瑋你怎麼滅燈了？

葛總給出的理由很充分:第一點，她認為現在的年輕人大都喜歡宅在家裏打電動，社靠微信，陌陌這類app基本就可以了。另外她覺得‘驢在江湖’並沒有給會員‘商家’帶來簡單，反而把客户喝茶，吃飯這樣簡單的服務變複雜了。

所以從產品應用的角度上看，她認為‘驢在江湖’的服務可能是一個偽需求！不覺得它會有很大市場！

第二點，社經濟是個很大的概念！她覺得驢在江湖目前只是簡單的佔了個先機，並沒有表現出有非常特別的技能。

她不認為一個沒有背景的創業公司能夠將其做成覆蓋全國的網絡平台，而且就算市場被開發出來，這也將是大公司的天下，創業成不成功不一定，但守業肯定會有極大的挑戰！