第三十集商務集訓1

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付姐這幾天也沒閒着，她想趁着君陌，胖子等人都在成都，趕緊再組織一場商業更濃些的都市生存挑戰活動，而產品依託就是君陌跟她説起的:第一個“紙飛機計劃”中剩下的保健品。

這些保健品本來就是按省級代理做的批發定價，再考慮到是換得來的商品，君陌在產品付時又將其打了八折。以此表示‘驢在江湖’給付姐的支持，兩人已經商量好作計劃:這次活動後，雙方會據實經驗將其重新做下調整，然後有計劃的把攤子鋪開。

如果證實了這類活動有發展潛力，付姐會在成都專門成立一個公司來經營，然後再慢慢拓展平台的其他聚會類業務，進而成為‘驢在江湖’的一個重點地方合作據點。

兩人意見統一後，君陌就視頻了海燕，把付姐給她介紹了一下，又把兩人的想法跟她做了説明。

蘇瑤回威海後，已經把這幾天發生的事給同事們説了一遍，所以海燕對這個計劃和安排毫不驚訝。

但也正因為聽蘇瑤講述了活動的規則和程，她對此的異議也還是蠻多的:首先，最明顯的問題就是挑戰難度過大，她認為，上次的活動成功，嚴格來講應該算是個巧合！

二手衣服，底價低，量又大，而且可選的作方式也很多！但如果用其他產品來做類似的事情，比如保健品，就遠沒有那麼容易了。

產品能，客户人羣，售價區間，溝通話術…

這些基礎問題都不瞭解的話，活動成員怎麼出售？全憑一張嘴白話嗎？難不成活動的主要目的就是培訓一批嘴皮子厲害，能吃的了苦，受得了累的大忽悠？

人的生存，最基本條件是吃飯和睡覺！如果活動成員有能力讓條件更加舒適些當然最好，但主辦方還是要給出一個基本的保障，讓成員們無論如何都不至於淪落街頭和餓肚子！否則驢友生病或者出現安全隱患怎麼辦？

第二個主要問題就是:費用應該怎麼收，收多少，向誰收！

上次活動比較巧，趕上合作過的車企準備鍛鍊員工銷售技能，再加上付姐也在拉練隊伍，以及‘驢在江湖’五人想要考察這個活動市場。

以後呢？難道還是準備靠驢友自發報名嗎？雖然名義上是在鍛鍊生存能力，但是主動花錢找罪遭的這種行為又能有多大市場呢？

而且該活動的隨意還極強，組織方又有什麼辦法能保證他們心甘情願的這樣熬過一個禮拜呢？

海燕的幾個問題一展開，君陌和付姐也立刻陷入的沉思中。這些問題確實是存在的，不過當局者，上次活動太順利了，大家誰也沒往深處去想這些事情。

“海燕，既然你把問題都考慮到了，應該是也找了相應解決思路了吧。那就別賣關子了，直接跟我和付姐説一下唄！”幾個月接觸下來，君陌也對自己的新合夥人有了基本瞭解。海燕很少對自己和王磊質疑，只要是提出問題，一般都會立刻跟上解決思路和處理方案。

蘇瑤回去也一個多禮拜了，她既然知道自己對開發都市生存挑戰類活動興趣，那肯定就不會只羅列困難，不找解決辦法。這也不是她的格！

果然，聽了君陌的話後，海燕先是低下頭喝了口水，然後又調了調電腦攝像頭的角度，接着道:“我認為，真正有這種活動需求的其實是企業和商家！

都市生存挑戰活動的本質是鍛鍊一個人的營銷能力和抗壓能力，最適宜的參與人羣是營銷業務類人員。

在大部分企業中，業務都是相對比較核心的部門。這類新員工面試通過後，企業一般都會給他們做培訓，都市生存挑戰活動的發展是不是可以從這個角度着手呢？

如果通過我們設計的生存挑戰活動，企業可以在最短時間內看到員工的真實銷售技能和抗壓能力，同時還可以對他們吃苦耐勞程度大致做一下評估。那為此支付一點錢，我相信他們是願意的，而且在活動效果好的前提下，也容易形成長期的合作關係。

組織企業新人蔘加活動，人員構成也會相對簡單些，同時還會穩定很多。按照每次活動24人蔘加來計算，一般會有3到6個企業參加。每個企業都有自己的產品，如果產品適合，那活動組織方就可以自行選擇其中的一款或幾款來作為活動的銷售產品了。

當然這個思維方式逆向來看也是成立的！”

“逆向來看指的是什麼呢？是説由某個企業來組織活動，然後我們帶着另外的團隊也參加進去嗎？”海燕説的前幾句話都比較直白且邏輯清晰，可最後一句逆向思維卻徹底把付姐繞暈了，猜了又猜還是沒能明白，索就直接問了起來。

“當然不能這樣做了！企業組織員工活動的目的都很突出，你讓他們去培訓別人的員工也不現實啊！”聽了付姐的疑問，海燕先是不好意思的笑了笑，以前跟陶野溝通，兩人思維方式極為類似，所以很多話説一半，另一個人就立刻理解了。現在習慣成自然，全然忘了不是所有人都跟自己有如此好的默契！

“我説的逆向思維指的是，都市生存挑戰活動也可以是為企業招聘業務人員的一種方式啊！

比如説‘驢在江湖’要招聘6個業務人員，但是參與應聘的可能是二三十個甚至更多！

那付姐您就可以通過‘都市生存挑戰’這類的活動幫我們來篩選一下真正適合的人才！

試想一下，一場活動24人，大家既然想要競聘成功，那他們在參加活動的這段時間內，就肯定都會擠破腦袋為產品打開銷路而奮鬥。

不管最終銷售結果怎樣，至少也都在為企業擴大銷售渠道和做廣告宣傳吧！

只要這個活動能持續開展，那麼每人蔘加活動的幾百塊費用，由企業來承擔就比較合理了！

企業用了一點小錢就可以找到合格的員工，而且產品也得到了銷售和推廣，員工在活動過程中對產品還有了充分的瞭解。這一石三鳥下來，活動的意義和價值就極高了！”海燕看問題一如既往的思路清晰，邏輯準。付姐聽了她的分析後也不由連連點頭！

大方向確定後，三人就沿着這個思路一點點找具體解決辦法，很快一個相對完善的方案就出來了。

首先，付姐在成都這邊租兩個三室一廳公寓，一棟公寓專住女生，另一棟專住男生。在保障住宿環境和人身安全的前提下，傢俱和裝修從簡就好！

從趕集網看了一下，這樣兩個公寓月租加一起也就2000元左右。

然後再買12套上下鋪的雙人牀，跟大學宿舍類似，平均安排每個房間住4人。

活動期間，宿舍早上七點半開始供應早餐，只有饅頭，稀飯加小菜，然後八點半宿舍清空，所有人都不可以繼續在房間裏賴着不走；下午六點，宿舍重新開門，同時供應晚餐，還是隻有饅頭，稀飯加小菜！

這樣一來，基本住宿和吃飯問題就解決了，要想過得好，自己用銷售獲得的利潤來改善生活，否則就這樣堅持一個周好了。

因為君陌在成都也待不了太久，所以這次的活動就暫時還是由驢友自由報名。至於產品，除了保健品之外，led照明渠道網的燈飾產品和瀚雅旗艦店的文化衫也可以拿來銷售。

陶野那邊，這點小事海燕都不用跟他商量，自己做主就可以了，而董海峯最近也是天天見面，上次過來時還聊到了這個話題，相信他那邊也是肯定會同意的！

這樣一來，算上‘驢在江湖’公司，這次活動的產品贊助方就有了三個！按照上面聊的思路來看，此次活動產生的費用，三家一起分擔就好！

費用分兩個部分，報名費200和食宿費300；在活動成員完成生存挑戰的前提下，這兩部分費用都可以由贊助企業來支付，如果挑戰失敗，或中途離場，活動成員就必須要按協議規則來部分支付活動及食宿費用:兩天內放棄活動，只需要支付100元活動費和100元食宿費；四天內放棄活動，需要支付150元活動費和150元食宿費；超過四天，費用一概不退。

為了對付姐表示支持，海燕不僅免費幫她找到了企業贊助商，還在徵得君陌同意的前提下，在產品貨款上給了她1萬元的信用額度。

之所以給付姐這樣的承諾，一方面是海燕相信君陌看人的眼光，另一方面他也清楚，這個活動真要是能作起來的話，‘驢在江湖’平台很有可能就此撬開和企業合作的大門！