第九章蘇公子好手段啊

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頓時張琳兒臉上紅霞遍佈，蘇譽自己也覺得不對頭，封建社會，這女子的閨名豈是亂叫的。趕忙改口道“咳…咳…張琳兒姑娘，可以開始量了。”馮媽可是見過世面的人，一看這對青澀的小男女如此如此，掩嘴輕笑，見氣氛太尷尬，打圓場道:“這琳兒姑娘也是個算是個才女，剛才還在誇你屏風上那首詞呢。”張琳兒頓時眼睛一亮，道:“馮媽，你説屏風上的詞是蘇公子所做？”

“瞧我這記，剛才客人太多，一亂也忘了告訴你了。”馮媽笑道。

張琳兒回過頭來重新打量了一遍蘇譽，臉依舊是紅紅的，可這次不同的是，沒有了初來時的嬌羞之態“蘇公子大才，琳兒…琳兒敬仰萬分。改有機會找蘇公子請教詩詞，希望蘇公子不吝賜教…”説完行了一禮。

請教詩詞？這個方法妙啊！自以為是的想道:誰説古代女子思想封建，那是受到的誘惑還不夠。本公子果然還是像黑夜裏的螢火蟲一樣，藏都藏不住。想到這裏，忍不住嘿嘿兩聲。

張琳兒奇怪的看着一臉笑的蘇譽，問道:“蘇公子，何故發笑？”蘇譽自知失態，咳了兩聲道“只是想起以詩會友的趣事，忍俊不。既然琳兒姑娘有興趣，他有空，定要好好議論一番。”説完的一笑。

所謂飽暖思**，剛來的時候，吃喝都成問題，沒了下層建築，上層的像泡妞之類的心情，蘇譽是一丁點都沒有，成天就擔心下一頓吃啥。這會剛有了工作，吃飽了肚子，夾起來好久的大灰狼尾巴又出來了。

張琳兒可不知道這些。在她看來蘇公子可比那些驕傲的才子們好多了，臉上總掛着微笑，説話也是沒有半點的高高在上的覺，像是朋友間的對話一樣親切。

一邊説説笑笑，一邊給蘇譽量着尺寸，時不時的還要討論一下古詩詞。蘇譽作為一個穿越者，帶着上千年的經驗，聊起來天花亂墜的，直逗的張琳兒格格嬌笑。不的是馮媽這個女人，平時明的，這會像神經搭錯了線，居然站在旁邊當電燈泡。蘇譽哪裏知道，這馮媽可不放心把人家姑娘放在這屋裏，孤男寡女的，畢竟也是認識不久，對蘇譽的工作倒是滿意，這幾天的表現也是潔身自好。但是知人知面不知心，馮媽仍然是不放心的。

送走了張琳兒，蘇譽忍不住一陣悵然若失。從聊天中，蘇譽瞭解到這張琳兒是跟着母親長大的。張琳兒的父親張廉知在上京趕考之前，和她母親結了婚。後來她母親就有了張琳兒，可是張琳兒的父親就再也沒有回來，她們也曾懷疑，琳兒的父親是高中了留在京城做官不再回來了，可是找人查了當年的榜，發現沒有張廉知這個名字。琳兒的母親苦等這麼多年也沒有再改嫁，一直和張琳兒相依為命。張琳兒遺傳了母親的心靈手巧，又有幾分父親當年的才氣，平在裁縫店裏給母親幫忙，沒事的時候就在家讀書作賦，等着那個她從未見過的爹爹回家。

或許是上京路上遇了什麼不測，又或者是，被偷了盤纏落異鄉。以前看的這類古裝故事多了，蘇譽心中也是疑惑重重。

下樓幫着胡管家整理了一下登記人名冊，嚇了一大跳“沒想到錦江城菜籽這麼多啊，一天竟報了六百多人，幸虧我們飄香院的房子夠大。”

“蘇公子的手段好啊，我跟着馮媽幹了這麼些年了，第一回看着場子這麼火爆。這錦江城和我們做一樣生意的店有幾十家，其中比我們大有怡紅院，金翠閣，滿院、金鳳樓這四家，都是有官家背景的，發展的最大，我們只能算是第五，今天這麼一搞，恐怕我們的人氣要直最大的怡紅院了。”胡管家顯然還沒有從興奮中走出來，今天雖然簽名簽到手軟，但是他胡知才的大名，可能要在錦江城一炮成名，怎麼不興奮。

有人歡樂有人愁。馮媽的營銷理念可跟不上蘇譽，愁眉苦臉的道“宣傳效果倒是很不錯，明天的些許果品，倒也不是問題，可這一下子幾百兩的免費送出去了，還有個什麼滿十返二。我這壓箱底的錢都要拿出來嘍”蘇譽看到馮媽這幅光景，心裏一陣好笑，如果放到幾千年後，你這就是典型的不會做生意了。

“馮媽，你就把心放在肚子裏吧，等着數銀子就對了。那一兩銀子又不是提現，而是消費，在我們飄香院裏，隨便吃點喝點不也得四五兩銀子，成本我算了一下，出去人工和材料，絕對不到三兩，賺的少點，但是量大了。再説那滿十返二，實際上是刺消費，一般的客人來了之後花上七八兩的居多，現在要他們一次消費了十兩，十有**返還的二兩會直接從店裏消費掉，這個成本大約在五六兩的樣子，隨着購買量的增加，怎麼算都是賺的”聽到這裏，馮媽的氣才稍微有些緩解，不過蘇譽看的出還是沒有説服她，只能等事實來説話了。蘇譽不再多解釋，抬頭看着不遠處的天空，蕭瑟之湧上心頭，這求生之路的第一次嘗試，希望它能給自己一個美好的開始吧，一切就看明天了。下午的時候，蘇譽又安排了小六子，去街上召集了一些窮秀才，幫忙寫了大約兩百多張飄香賽事會的宣傳紙。午時末申時初的時候，讓人在錦江城一些比較大的樞紐地段，散發，主要是發給那些看上去文質彬彬，瀟灑多金的公子哥。對這種後世大家已經的不能再的小***策略，蘇譽自然已經是駕輕就，可在這個時代，大家都還是不怎麼看好的，至少馮媽覺得蘇譽費，寫一張大的貼在牆上就可以了嘛。…第二天一大早，蘇譽起了個大早。多年的勤奮習慣，一直保持了下來。

剛推開門，發現馮媽早就帶着姑娘們開始打掃衞生，整個大廳被擦的蹭亮蹭亮的，姑娘們的衣着上也一改往的浮誇香豔風格，統一的一副小家碧玉打扮，這些都是之前蘇譽安排好的。對馮媽這樣的信任，蘇譽還是覺得非常欣的。

這些子轟炸式的***，帶來了爆炸的效果。

早晨一開門蘇譽嚇了一跳，門口的菜籽們早就三五成羣的站滿了視線，大家三五成羣的做着無規則的布朗運動。有的在詩作對，有的在談笑風生。最可笑的是這秋高氣的，菜籽們的標誌建築…摺扇，依然樂此不疲的搖啊搖的，彷彿沒了這個，就沒了才氣。

見到飄香院的門剛一打開，不知道是哪個先吼了一嗓子:“開場了！”眾人如蝗蟲一般往屋裏湧來，蘇譽目瞪口呆的看着眾人，有人手裏拿着代金券，有人手裏拿着活動券。馮媽以前哪裏見過這麼多客人，連忙招呼眾小二們疏導客人。忙活了好大一會，基本上才都有了座位，還有陸陸續續，姍姍來遲的菜籽們一進門看不見什麼空座位，懊惱不已。舉目望去，這錦江城的菜籽可真不少，滿眼都是飄逸瀟灑的書生長袍。大家你推我嚷，好不熱鬧。蘇譽仔細看了看，到有幾張悉的面孔有前兩天來過的徐舉人，張員外，其中還有他最樂意看到的就是那個號稱是“錦江城第一才子”的鄭辛，有他在，這活動的氣氛才能搞起來。鄭菜籽顯然對屏風上和柱子上的詩詞，非常興趣，也不坐着，和幾個書生打扮的公子一起，一會看看這個，一會看看那個，一會發出一聲驚歎，一會搖頭苦笑。讓蘇譽很在意的是，那天和諸葛老頭髮生衝突時候的那個粉面公子居然也來了，他到沒有像其他人那樣欣賞詩詞或者談詩論賦，而是和身邊的小廝説説笑笑，不時的看一眼蘇譽，笑的格外嫵媚，目光接觸，嚇的蘇譽趕緊把目光移向別處。心道:這死變態，怎麼老對我放電。

按照蘇譽的安排，靠近賽詩台的三個桌子還是空着的。三個桌子上，擺放着整個大廳裏最緻的酒壺和茶具，每個桌子旁邊還站着一個漂亮的姑娘，連點心看上去也比周圍那些普通的桌子上的要好上許多。

“為什麼這幾個桌子要空出來？現在很多桌子都做了七八個人，不如把這三個也安排了吧？

“馮媽疑惑的問道。

“馮媽可是想今天的這些點心和茶水真的都免費了？”蘇譽神秘兮兮的道。

“那…你是打算？”

“你等着看”説着蘇譽整了整衣衫，走上台去，對着屋裏的來賓們做了個揖道:“公子們，大家先安靜一下，大家先靜一下，現在有個好消息告訴大家。”蘇譽頓了頓道:“前兩天，有位公子定下了賽詩會最前面的三個桌子，只可惜因為要事耽擱了，今天他和他的朋友們可能都來不了了，現在舉辦方打算把這三個黃金位置拍賣了，起價五十兩每桌。有需要的朋友現在可以舉手來競拍了。”