786提成之爭

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職場小年輕們一個很大的問題，就是很容易跟公司搞成對立面，覺得老闆是在壓榨自己事實上雖然如此，但是現在屬於僱傭方市場，經濟環境那麼不好，失業大軍那麼多，缺了你一個，人家立馬就能再招來新的。而且，你在沒有證明自己價值的時候，人家老闆憑什麼要對你好老闆提拔人，那也是要找個勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個好榜樣，讓大家都好好幹活，給老闆多賺錢，人家開公司是養一幫大爺的嗎做慈善也不是這麼搞的。

張義仁心裏明白，這些年輕的業務們，你要是跟他這麼講道理，他們肯定是不願意聽的，所以，就只能講究策略。既然公司的銷售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺得是在給自己賺錢事實上這也是説得通的，你負責區域的銷售業績越高，拿到的薪水也就越高，當然，老闆賺得也更多，但這至少是雙贏的結果。

所以，張義仁就給這些年輕業務們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢，多去a類客户那裏，進行標準化陳列，通過海報的大規模張貼，讓消費者在潛意識裏對產品產生信任度和好度，那麼你們的工資就會嗖嗖的漲起來。

這一場培訓課上下來，一幫業務的神狀態明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶着情緒上班的，覺得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑其實業務們的工作沒那麼辛苦，他們也就是偶爾會加班，很多時候，忙完了就回住處睡覺去了，但是人都是渴望一天二十四小時玩，數錢數到手筋的，所以，他們覺得自己付出的多，這是人之常情。因為人都只會記得自己的付出，而不會記得別人對自己的好。

而現在，他們的覺變了，覺得自己出去終端餐飲店跑業務，是給自己賺錢的，這種覺成了他們工作的驅動力。

其實終端的展示形式也就那麼幾種，直接的產品展示，還有就是海報張貼。大家平裏在餐飲店吃飯，會看到那些大品牌，會把廣告海報貼的滿牆都是，特別是那種可樂之類的冷飲，在夏季裏，客人吃到汗浹背，看到海報上那冰塊浸泡的飲料，下意識的就會覺得口渴異常，想來一瓶嚐嚐。這種展示能給產品提升的銷量，至少在80以上，甚至還要更高，可見終端的標準化展示會有多麼的可怕。

張義仁現在給公司制訂的推廣路線就是這樣的，因為是小的不知名品牌，公司也沒什麼錢做大型的廣告，那就只能在終端進行海報展示，把海報做的清新自然，漂亮一些這是製品飲料的業內標準海報，大草原，牛，清新的空氣和陽光，在消費者知裏，這就一定是好牛。

公司的海報是公司的一個女設計員設計的，張義仁沒有設計的本事，不過他有審美眼光，整體來説覺還不錯，印刷了之後，就開始給了業務們讓他們開始在終端店面張貼，只是有些a類店面，本身是連鎖加盟店，內部裝修什麼的都有總公司的要求，店方不讓胡亂張貼，就只能進行產品展示了，在收銀台的旁邊擺上加熱的電飯煲，電飯煲外面粘貼的同樣是裁剪貼好的海報。

張義仁在一開始就設想過，這次推廣對產品的銷量會有一個很大的提升，因為他在進行調查和統計的時候發現，公司之前的那種運營模式，基本上就屬於放羊式的自然銷售，業務們完全是一羣無頭蒼蠅一般，到處亂撞，本就沒有章法，他覺得只要按照他所做的方案，業務們在終端進行產品和海報展示，對產品銷量一定會有一個很大的提升作用，他覺得銷量的增加幅度大概會有百分之一二十的增幅。

可是等到一個月之後，統計結果出來，他才發現，自己預估還是太保守了，這一個月下來，產品的銷量增幅幾乎達到了百分之百，有些區域甚至超過了150。這是什麼概念也就是一個店面的銷售額完全翻了一番還要多。

這麼下來，不僅是張義仁覺得喜氣洋洋，連一幫業務也都是笑開了花開玩笑，多賣出去一箱就能多拿一塊錢，有些業務一個區域的銷量增長都達到了兩三千件，也就是説，他們這個月的工資能多拿兩三千，再加上基本工資和全勤獎，能拿五六千的工資。

這在當年的鄭州，已經屬於很高的收入了。

張義仁覺得，可以藉着這次機會，再好好培訓一下業務們，讓他們更加賣力的工作。

張義仁想得很美，可是現實卻又出了幺蛾子，而這個幺蛾子的來源，就是自家的女老闆。

這個女老闆，張義仁一直覺得她志大才疏，而且還沒有魄力，可是讓他沒想到的是，女老闆在看到這次統計出的業務工資之後，居然心疼了她覺得給業務們一箱飲料一塊錢的提成，太高了，應該降到五。

這不是開玩笑呢嗎我好不容易鼓勁兒讓業務們賣力工作，以提成誘惑他們，把產品銷量給搞了起來，你倒好，居然覺得給業務們發工資多了，要把提成減半，這樣一來，誰還願意多幹活啊你當人家業務們是傻子張義仁找到了女老闆，跟她仔細的溝通了這件事，在據理力爭之後，女老闆答應了這個月公司的提成計算方式不變，但是從下個月開始，每箱飲料的提成將會降到五錢。

不管張義仁怎麼跟她解釋，怎麼跟她談戰略高度，她都不肯，她覺得自己花錢養着一幫業務，給他們提成已經不錯了，他們這些人又沒多做什麼事情，一箱飲料五錢提成已經很多了，公司現在還那麼困難，憑什麼給他們發那麼高的工資張義仁真的是無奈了。