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第四章會業很艱難

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為什麼這麼不想讓你娘跟你去京城?

説真的,羅蕙心有點被羅父這個問題及其度嚇到,因為就連她自己在羅父詢問這個問題之前,她都沒發現自己對娘有那麼一點抗拒,想保持距離的覺。她害怕被娘看穿她不是原來的羅蕙心啊。

其實在過去一年多里,娘也不是沒回來過,只不過都來去匆匆,和她相處的時間並不長,所以沒有這個疑慮。但是如果長時間相處,在母女連心的情況下,誰也不能保證娘會不會發現什麼疑點,所以她覺得還是和娘保持距離比較好。

也因此,在娘回家三天後,她便帶着徒弟小湘出發去了京城。

至於原本在家門口經營了近一年的糕點生意,早在她有心轉往京城做生意時,便將五種賣得最好的糕點作法教給了李大娘及其兒媳婦,讓她們婆媳倆接替了這個生意。雖説李大娘婆媳倆做出來的糕點沒她的好吃,但也沒差太多,再加上賣價又比正宗“巧手蕙心”所賣的糕點低了一成,所以來客大多還是能接受李大娘她們賣的糕點,而她則順勢退了出來。

當然,如果有人堅持要找正宗的“巧手蕙心”糕點也不難,因為在她離家之前已在家門口釘了塊遷移啓事的告示板,上頭除了有新店的所在位置和新店開張期外,還寫着新店開張前三天,店內所有糕點半價出售,舊雨新知的捧場與蒞臨。

此等宣傳手段當時還讓首次見識到的羅父一驚一乍的,反應相當的有趣、好玩,倒是娘沒什麼反應。不,與其説是沒反應,倒不如説是心不在焉,她總覺得娘這次回來好像變得心事重重的,也不知道是怎麼一回事?是不是在施家發生了什麼事?

施家對現在的她來説,已是上輩子的事。沒特別的事,她並不想再與它扯上關係,唯一令她還放不下、捨不得的就只有祖父而已,雖然祖父對她的好帶着功利心,但對她好就是對她好。她會為祖父祈禱的,希望祖父能身體健康,長命百歲。

一口氣,羅蕙心伸手拍了拍自己的臉,讓自己神點,專注點,別再想這些無關緊要的事,閃為明天她的店就要開張了,有時間想這些,不如再認真想一遍該做的都做了嗎?

有沒有什麼地方遺漏了?別一個心大意就將這段子的辛苦給付之一炬了。成敗就看明天了。

“師傅。”小湘的聲音忽然傳來。

“你怎麼還不睡?”羅蕙心轉頭看着卧鋪的方向,驚訝的問道。她還以為小湘早已經睡着了,畢竟現在都已經三更了。

在京城開店做生意不是件簡單的事,雖然有貴人相助,她身上的銀兩還是幾乎耗盡,沒有多餘的銀錢讓她們師徒租房子住。幸好這間店鋪有間閣樓,以前好像是用來堆放雜物的,稍微修整一下便可住人,她們師傅倆也就這麼以店鋪為家了。

“師傅,我睡不着。”小湘苦着臉道。

“為什麼?你不是很累嗎?”這些子為了開店做生意的事,小湘跟着她沒少吃苦,也幸好小湘她能吃苦耐勞,要不然説不定早就被嚇跑了。

“師傅,咱們開的不是糕餅店嗎?為什麼還要賣早點呀?這附近賣早點的攤子這麼多,咱們為什麼還要跟大家一樣賣早點,這樣賺得到錢嗎?”小湘眉頭輕蹙,不解的問道。

這個問題她真的想問很久了,但這段時間師傅為了開店的事忙得不可開,表情看起來都好嚴肅,她也不敢亂問。直到現在,因為想不通而擔心到睡不着,這才忍不住的開口問出她的疑惑。

“賣早點不是為了要賺錢,是為了要推銷咱們店裏的點心,打開知名度。”羅蕙心對徒弟説。

“不懂。”小湘從卧鋪上坐了起來,一臉茫然的看着她。

“咱們鋪子所在的地方只是在早點時段才熱鬧,過了這時間,街上的人就會變得很少,而且大多來去匆匆,對不對?”她説。

她們師徒倆在這也住了十幾天了,對於周遭的環境與居民的習多少也都瞭解了一些,所以小湘看着師傅點了點頭。

“那麼你覺得做生意是要在人多的時候做好,還是人少的時候做好?”小湘雖然年紀還小,但有做生意的慧,毫不猶豫理所當然的便回答道:“當然是人多的時候。”

“好。”羅蕙心點頭,接着又問:“那麼你覺得該吃早點的時候,你會捨去早點,選擇去吃糕餅點心嗎?”

“糕餅點心比早點好吃的話,我當然會選扳餅點心。”

“但你身上只有一份早點的銀錢,你還會選扳餅點心嗎?”

“師傅的意思是大家沒有錢可以買糕點嗎?但咱們開的就是糕餅鋪啊,如果大家都沒錢買,那咱們的鋪子該怎麼辦,生意該怎麼做?”小湘大驚失,一臉着急的問道。

“所以師傅才要賣早點啊。”

“師傅,你的意思是咱們不開糕餅鋪,要改開早點鋪了?師傅,不要啊,你做的糕點那麼好吃,是全天下最好吃的,你不做糕點我怎麼辦?小湘還要跟你學做糕點,不要學做早點,師傅…”小湘説着竟然嗚嗚嗚的哭了起來。

羅蕙心頓時一整個哭笑不得。她這個徒弟平時的確是聰明伶俐,但是偶爾犯起傻來的時候,真的會讓人哭笑不得,啼笑皆非。

“傻瓜,別哭了。我有説我不做糕點嗎?”她無奈的看着淚眼汪汪的徒弟,然後跟她説明道:“做早點賣只是想借此引顧客上門,只要有顧客上門,吃了咱們做的那些點心,只要有一個人喜歡上,咱們就多一個客人,兩個人喜歡上,就多兩個客人。慢慢地,等咱們店裏的生意好了起來之後,糕點自然也會跟着出名,到時候即使不做早點,也不必擔心生意會做不下去。懂嗎?”