第178章

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長久沉了一下説:“我不是太明白你的意思，私自建立價格聯盟並不是合法的做法。”卡利恩急道:“不是價格聯盟，只是共同建立pc上的軟硬件標準，大家共同遵守並改進他，現在這個開放的模式被所有人認同，不能讓任何一個單獨的公司把持，我的意思就是這樣。”

“為了防止ibm壟斷？”長久心中瞭然，這更是那些兼容機廠商們恐懼的來源，這些年來他們都是生活在ibm的陰影之下，只要藍巨人打個噴嚏，他們就得住院檢查，沒有比這更不了。

現在看來ibm還真有這樣封閉的想法，依洛沃的意思要統一ibm所有大中小型機的軟件系統，姑且不論這樣做的難度，光這個想法就足以顯示出ibm的野心，大概成功之就是pc的死亡之時。

可是現在已然今非昔比，兼容機異軍突起，憑藉着低一等的價格擠佔了大量的市場份額，隱隱的有超越ibm原裝機的勢頭，這些用户就是他們最大的籌碼，其背後的武器就是兼容。

長久明白這個那是理所當然，而卡利恩能看到這一步可就是難能可貴了，能夠成為第一的微機制造商殊非幸致。

“作為一個堅定的開放系統支持者，為了反抗我們共同的敵人…”長久舉起了小小的咖啡杯“我願意同閣下合作，儘自己最大的努力支持你們。”卡利恩大喜，也以咖啡代酒，同長久碰了一下:“非常謝閣下明智的決定，我想有一個人同樣會到高興的。”

“誰？”

“英特爾公司的葛洛夫先生！”~~第二天，在卡利恩的引見之下，長久同葛洛夫密見了面，三人關起門來密談，就連徐志行也沒能參加。

長久自然沒有提到自己在香港的片產業，只是説了認識虞博士。

葛洛夫自然吃了一驚，追問自己這位學生的近況，最後嘆道:“虞是個非常有天分的工程師，可惜英雄總是要創造自己的世界的。”長久不想多談，只是和兩人了一下如何合作的事情。

然而，一番談之後，長久發現葛洛夫並沒有取ibm而代之的想法，他似乎只關心如何讓英特爾的片用在更多的機器上，並在那裏不停的抱怨由於amd技術力量太薄弱，導致相關的控制片開發進度遲緩，影響了處理器的銷量。

原來這時候的英特爾遠沒後那麼霸氣，由於產能及法律原因，英特爾對許多公司授權了處理器技術，並委託amd公司為其設計各式各樣的控制片。

這讓長久心中一動，試探着拋出了一些誘餌:“先生們，不好意思，我想你們一定會對在下的一個小玩意興趣！或許卡利恩先生會為之發狂的。”卡利恩笑道:“若真能這樣，我求之不得！”葛洛夫也被長久的話給引了，集中了注意力聽他講。

“剛才葛洛夫先生説了控制片，讓我想起了我手下一個小組的產品設計。”長久故作神秘的説道“at機主板設計複雜，用到的功能片數量達到驚人的63塊，不但增加了成本，同樣對系統的穩定也產生影響。我手下設計了一套三片的片組，在功能上完全替代了at主板片。卡利恩先生只要使用這樣一套片，再加上英特爾的處理器和幾個必須的部件就可以生產出一部與ibm-at同樣功能的微電腦，價格卻非常的便宜，呵呵。”長久説的輕鬆，卡利恩和葛洛夫卻是驚呆了。卡利恩是狂喜，幾乎要跳起來擁抱長久。而葛洛夫卻是對這個片組的詳細內容興趣。

“曹先生説的這個片組十分的好，但是有成品嗎？”葛洛夫心急的問道。

“哦，閣下要是有興趣，我可以提供樣品，已經着手批量生產，只是苦於沒有大量的生產能力。”長久微笑道“還有，目前更先進的產品也正在研發當中，相信很快就能成功。”葛洛夫道:“這真是太奇妙了，曹先生，這項技術可以改變整個世界的，恭喜你！我代表英特爾向您申請這項技術的授權。”葛洛夫商業嗅覺十分鋭，長久一説這東西的功能他就知道這絕對比處理器賺錢，據他所知長久不過是個軟件商，這類硬件生產肯定不是強項，説不定要賣授權，因此就趁熱打鐵。

長久暗喜，臉上卻不動聲:“非常的榮幸，同英特爾做生意是我夢寐以求的事情，但是我不想要錢。”葛洛夫莫名其妙，不要錢要什麼？

“賺錢的機會多的是，但是這片組的研製有個延後的週期，我希望我手下的設計人員能得到英特爾x86架構的長期授權，這樣就可以在英特爾新處理器發佈的時候同步推出新的片組。”長久悠閒的説道，同時觀察着葛洛夫的神“作為換，我將向英特爾共享所有的片組研製成果，無償提供。”葛洛夫一愣，沒想到長久會提出這個要求，心中掂量了一下這兩樣東西孰輕孰重，卻猶豫不決。

論重要，長久開發的這個片組甚至要比處理器更甚，畢竟處理器只有一塊，而英特爾公司設計的各式各樣控制片比如8051等等卻是功能非常簡單的，這就是為什麼ibm不得不使用了多達63塊的集成電路來設計at機，摩爾甚至宣稱英特爾是靠着這些控制片賺錢的。

葛洛夫思考了一下，x86結構授權也不是沒有，相反這種例子不少，為了和摩托羅拉和德州儀器競爭，英特爾大量的對那些二線公司進行授權，籍以佔領市場並大量出貨，amd也是其中之一，但是同一個軟件公司換硬件上的授權卻是十分諷刺，葛洛夫很想一口答應下來，但是理智卻總是阻止他這麼做，着看起來百利而無一害的易難道還有什麼陷阱不成？

葛洛夫也是英雄人物，隨即笑道:“授權的事情很正常，一切按照程序來就可以了，我需要向董事會彙報此事，你們也最好發個正式的公函，這樣大家都好辦。”長久覺這事有門，立即打蛇隨上，極力的誇讚英特爾經營有道，葛總前途無量，拍的葛洛夫極其的。

其中最高興的算是卡利恩了，原本他拉長久入夥只是不得已，鐵了心要和ibm決一死戰，言行當中已經有了壯士一去不復還的意思。

誰知道峯迴路轉之下，形勢有了大變化，長久拋出的這個殺手鐧沒有人比卡利恩更清楚了，這東西到底能降低多少硬件成本卡利恩心思幾轉就算得通通透透，因此他也是非常的想促成這個起義聯盟。

三家都有共同的敵人，三家的產業沒有集卻能互補，那是一個完整的產業鏈，ibm作為技術領頭羊的效果已經顯得可有可無了，因此卡利恩、葛洛夫和長久一拍即合，隨即簽訂了一份合作備忘錄。

至此，一個有着共同利益的攻守聯盟在美國本土誕生，三家在紙上劃分了各自的勢力範圍，哦不，是規定了各自的義務和責任，要為將全世界的人民從ibm的壓迫下解放出來而努力。

這次秘密會談出乎所有人意料的順利，幾乎沒有透出半點風聲，三家各行其是卻保持着驚人的默契，連洛沃這麼明的人都蒙在了鼓裏。

或許不是洛沃無能，只能是説是ibm那官僚作風影響了他的思維，業界免費着一強皆弱的説法，那就是ibm一家獨大，維持着絕對優勢，而那些兼容機廠商只能在互相之間競爭傾軋，無力向ibm叫板，而那些配件製造商如英特爾之，也只能做個供應商而已，ibm手裏還掌握着英特爾公司20%的股票呢！

聖誕節前後一向是商業的黃金時段，完全沒有幾家歡喜幾家愁的説法，大家或多或少都有銀子進賬，好歹也能過個好年吧。

ibm自然賺的盤滿，但是年底最最出風頭的卻不是pc-at機，一個東方貨掏空了幾乎大多數美國人的錢袋。

如果説84年底美國孩子最想收到的禮物是什麼，毫無疑問的是一部包裝美的nes，如果附送了遊戲卡那就更美了。

不要懷疑nes又是從哪裏冒出來的新東西，不過是山內博野心的產物而已。任天堂的fc在本國內已經無可匹敵，完全超越了世嘉公司的sg1000，以350萬的總銷量坐上了頭把椅，sg1000遊戲機銷量連它的零頭都沒有達到，可算是完敗。

國內的成功證明了山內博的眼光何其獨到，認準了市場的空子一猛子紮下去撈出了金元寶，接下來的事情自然人人都能推理，既然本是這個情況，那麼美國、歐洲自然也是同理吧。

基於這個思想，山內馬上啓動美國攻略，由其女婿，美國任天堂的總裁荒川實全權負責此事，務必要一炮而紅。

人類是社會的動物，家族是最大的反應，血緣的關係成了維持各自利益的紐帶，無論是錢還是權利，還是掌握在自己人手裏比較好。

因此裙帶關係不可避免的成了那些古老公司的普遍現象，通常這個詞都是和無能聯繫在一起的，不過這也失之片面，你會放心把生意給一個笨蛋嗎？

荒川實絕對是山內博心中理想的接班人，名門世家出身，畢業於麻省理工，一直負責海外業務，對美國悉無比，混跡北美四方，頗結識了一些英雄好漢。後來回國度假成功的把到了山內的女兒，從此一躍升天。

不過年輕人意氣風發，不願在本國內被那些人指責自己是吃軟飯的，因此極力要求去美國發展，山內也就把1000萬美元的支取權限給了他，讓其在北美拓展任天堂的業務。

赤手空拳（算是吧…）的荒川實聯絡了好友，包括大律師霍華德。林肯和營銷天才皮特。曼恩等人成立了任天堂北美分部，開始了轟轟烈烈的創業。

荒川並非無能之輩，從80年開始，北美的業務順風順水，幾年之間賺取的美金達到了兩億多，確實夠得上獨當一面，因此山內非常之信任這位乘龍快婿，將fc北美髮行的大任委之，並不加限制的讓其自由發揮。

其實荒川並不想接這活，他深知北美和本完全是兩個不同的世界，免費的文化本風馬牛不相及，那些在本國內撲的不能再撲的遊戲反而會在美國賣的銷，這些年他就靠着這個才成功。

在荒川看來fc那玩具一般的外表實在難以引硬派北美的興趣，貿然下手很可能失敗，更何況早有專業人士指出，雅達利崩潰的影響至少要在美國持續二十年，任何想踏足遊戲機市場的人都得三思。

不過英雄總是會違背自然規律的，荒川想出了一系列的法子來抵消這些負面因素，他重新設計了遊戲機的外觀，紅白兩自然不能再用，代之以銀灰啞，力圖向正規微機靠攏，線式的體型也有了科幻般的覺，至於手柄、卡帶、配置全部升級，無論是內涵和外表都大了一號，符合美國人的習慣。

另外由於家用遊戲機在美國已經成了垃圾的代名詞，荒川不得不制訂了一個龐大的廣告宣傳計劃，燒了近300萬美元用在全美的巡迴表演上，錢雖花的多，不過物有所值，至少人們對這個新機器興趣了。

這些措施只是鋪墊，最關鍵還是荒川實説服了固執的山內，開放了fc的軟件世界，同意第三方軟件商為fc開發遊戲。

這不亞於海洛因對癮君子的效果，要知道350萬部機器，近5億美元的軟件市場總量，任何遊戲開發商都會瘋狂的，只是山內一直堅持任天堂自主開發，僅僅因為和長久的條約才允許肥標的公司每年開發五款新遊戲，而那些第三方廠商雖然垂涎三尺，卻不得其門而入。

但荒川知道350萬部的市場容量是多大，這個數字的增長速度依然沒有放緩，任天堂已經沒有力量獨自支撐了，若再不開放，接公司的只有衰敗。