第89章

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老陳不耐煩的説道:“行了，讓我考慮一下，明天給你答覆。”我裝做無奈的走了，一邊走我一邊給老陳打電話，反正老陳還不瞭解我的家庭情況，只是告訴他又找到了一家，給我們的價格是12萬就得了。第二天，我又早早的來了到了老潭這裏，一見面我就問他道:“潭老闆，你看我哪個錢…？”潭永華咬牙切齒的説道:“丁老弟，我想好了，不管你説的是真的還是假的，機子我給你，20萬，這個價不能再少了，你好好考慮一下吧。”我暗暗的笑着，，一天就給我降了將近一半，還説你不缺這錢，你現在着急了吧，我不跟你着急，再説了既然跟你演戲，就得給你演象點。

我接着哭喪着臉説道:“潭老闆，不是你給我降多少的問題，現在的關鍵是我老婆。昨天回去後，追着我的股問我是不是要回了定金，我又不敢撒謊，所以她一口咬定我不適合做生意，現在正着我退股呢！

我的心也涼了，也覺得自己太沖動，5000塊錢啊，我半年的積蓄，説沒就…”老潭聽我這麼一説問道:“怎麼，你不想幹了？”我無奈的攤開雙手説道:“不是我不想幹，而是我媳婦不願意讓我幹了。

她跟我説，要是能從你這裏要回定金，就説明我有能力，那麼就允許我接着幹，如果要不回定金，那就説明我沒這個能力，純粹就在家裏歇着，安分的上班掙工資。”其實我這麼説就是在向他示弱，他一直都有一個顧慮，就是把東西賣給我們，會不會搶了他的市場。

我要表達的是我家裏都安定不了，還談什麼做生意啊。潭永華呵呵的笑道:“兄弟，我剛見你的時候，還以為你是個人物呢，沒想到啊，讓個女的擺佈的…呵呵，大丈夫何患無，你這點主都拿不了，我看你還真不適合做生意。”我沒搭理他的刺接着説道:“不是我拿不定主意，是有人給我出了比你這裏低的價格，説實話，我就是不要定金了，買他的東西都比要你的合適的多。你説是不是。哎，要不是老婆我，早就不來你這裏了，我也想好了，實在不行，就先借上五千，在老婆那裏打個馬虎眼，你這裏這五千我慢慢的要，只要有了時間就上你這裏來磨叨，不相信要不回來。”潭永華嘿嘿的冷笑着看我，沒有説話。我接着説道:“潭老闆，你家大業大，也不在乎我這個小人放你這裏的這點錢吧，你乾脆就拿我當個放了，我一輩子你。”潭永華聽我這個話，大概比剛才的威脅心裏覺得舒服一點，樂了樂説道:“你小子！我真搞不明白你是怎麼想的，你説吧，你是想跟我做成這比買賣呢，還是自己來找彆扭了？”我看他又説到了正題上趕緊的説道:“潭老闆，我也不是吃飽了撐的啊，一開始真的是想跟你做生意，可是…”潭永華接着笑了笑説道:“那就好，既然咱要做生意，就得往生意這方面談，你説是不是，跟我撤來撤去，沒意思。

別以為我沒打聽，是，河北的xxx廠也打算淘汰機子，我也託人問了價，他們出的是20萬，所以今天我一開口就把價格給你降到了20萬，你還想怎麼着啊？”我先是一驚，接着笑了笑説道:“恐怕他跟你説的不實在吧，你現在僅僅是詢價，所以才這樣説的。我們是跟他實際接觸過，18萬，包銷我們半年的產品，當然這半年我們只是賺一個工錢，如果不包銷，12萬把機子拉走。這點你沒跟他談吧？”潭永華低着頭開始算計了，等了好一會兒才説道:“12萬太低了，我還不如扔我庫裏讓他爛了呢。”我混打嗑的説道:“那你把那5000塊錢給了我吧，別讓我為難了。”潭永華有點怒了説道:“你小子怎麼就認錢啊，我跟老陳這麼多年的關係都讓你給毀了。”我自顧自的説道:“是啊，多少年的關係，我也是太相信你們這多少年的關係了，要不然也不會落的這麼被動。”潭永華被我這麼一説，真的怒了起來，憤然的説道:“你什麼意思？”我站起來説道:“老潭，我也沒別的意思，只是説這個舊貨沒有個準價格，這到的我們都顯得不夠意思了，好了今天我也不多説了，你再好好考慮一下吧，我明天再來。”説完不顧他的意思，向外走了出去。我現在就是在磨他的意志，讓他逐漸接受我的價格，其實什麼都是有個過程的，只要是他認了這個卯，那再談起來就容易多了。

又是一天，陽光燦爛的催着趕路的人們，熱意已經漸漸的濃了起來，我下了因為運動而變的可以擰出水來的衣服，用涼水衝了幾次，這才壓住了渾身的熱躁。

看看錶，我給老陳打了個電話，讓他過來。老陳見到我後有點不樂意的説道:“小丁，你説的哪個12萬的機子是怎麼一回事兒啊？別讓他們把我們騙了，一分價錢一分貨啊。”我笑了笑問道:“怎麼，昨天老潭找你了？”老陳看了看我説道:“恩，昨天找了，讓我拿主意呢，可是有你哪兒的東西，我也不好跟他説，所以就把他那裏推了。”我拍了拍他的肩膀説道:“恩，這樣也好，今天讓你過來，是讓你先對幾個業務員培訓一下，主要是把櫥櫃的規格啊什麼的説説，一會兒我再去見見老潭，看看他什麼意見，如果價格差不多就要他的，畢竟你們是多年的朋友了，你看怎麼樣？”老陳有點驚訝的説道:“讓我培訓業務員？我怎麼行啊。”我笑着説道:“你怎麼不行啊，把你的手藝結合現在市場上免費的櫥櫃説説你的看法，主要是説説我們產品的優點，給他們點信心就行了，這個你專業，你不説誰説啊。

再有就是老陳，我讓你做的幾個樣品做的怎麼樣了？”老陳説道:“東西都現成，什麼時候擺，讓他們拉來就可以了。”我點頭説道:“那就這樣，一會老高來了，讓他幫着安排一下，我現在就去找老潭，行就行，不行就算了。”又開車到了xt櫥櫃廠，老潭一見我就想躲，我追着他的股説道:“潭老闆，你把錢給我準備好了嗎？我實在是撐不住了。”老潭在院子裏就開始跟我發脾氣了説道:“你這人怎麼回事兒啊，做什麼有做什麼的規矩，你這點規矩都不懂啊。”我笑着説道:“你也別生氣，你看，不賣東西，把錢給了我你也損失不了什麼不是嗎，可是你不給我錢，我的損失可就大了，咱幹什麼都得將心比心不是嘛，我知道你也是個好心人，不會跟我計較這些，是吧，走，走，咱到屋子裏談，我有的是時間，你彆着急。”老潭氣嗓着臉説道:“你有時間，我沒時間，我還有事兒呢。”＊＊＊我接着笑道:“那你把錢給我，我馬上就不煩你了，那邊等着我的信兒呢，這不昨天還跟我説，價格好商量，老潭，我現在真是為難啊！”説完，我也不管他願意不願意，拽上他就向他的辦公室走去。這老潭也是拿我沒辦法，進到屋子裏，把包隨便的一扔，靠在辦公桌上，自己點了煙，死死的盯了我半天才狠了狠心説道:“14萬，你要就拉走，不要，定金也別想拿回去。”我坐在沙發上扎着頭，做垂頭喪氣狀，就等他這個表示了。聽得他話上有了鬆動，才緩緩的抬了頭，裝做無可奈何的笑了笑説道:“老潭，咱就別這麼擰着了，你看你家大業大的，還在乎這兩萬啊，可我就不一樣了。

我就好如你九牛身上的一。算是可憐我，11萬5，怎麼樣？你跟老陳有這麼深的情，怎麼也得比別人便宜一點給我們啊，如果將來能賺錢，我們兩個還要好好的謝謝你呢。

要不這樣，你出的這個價格我接受也行，等我們賺了錢再把這個差價給你補上。如果賺不了，那就算了，你就算是可憐窮人了。”老潭差點沒氣暈過去，把手裏的半截煙使勁的往地下一扔，狠狠的用腳踩了，又重複了一遍説道:“14萬，你愛要就要，不要拉倒，你們賺錢，嘿嘿，我沒哪個耐心。”聽他的言外之意是我們不可能賺錢。我沒在乎他的鄙視，因為我要的就是這個結果，看跟我的目標差不多了，於是撮了撮手也做下決心狀説道:“那好，就按你説的14萬，但開始的時候，你要幫着我們銷售東西。還是那句話，我們只賺手工費。”老潭乾淨利落的説道:“不行，我現在的生產量就夠大了，自己的銷路還不能保證呢，我怎麼要你們的東西啊，不要，14萬，不帶任何的條件，你要就要，不要拉倒。”我用絕望的眼神看着老潭説道:“那你就把定金給我吧。我知道你為難，可我也為難啊。”老潭不耐煩的説道:“你又來了，一點男子漢氣概都沒有，拿不起放不下，就你這樣還能做買賣啊。

咱做買賣就得講信用，你知道不知道。象你這樣，以後誰還敢跟你做買賣啊。”我苦笑着説道:“我現在的狀況還談什麼做買賣啊，你，老婆也，本來我在他們家就沒什麼地位可言，現在這個事兒再辦不成了，就更不落人了，沒準就得離婚啊，難道你就看着我的家庭破裂啊。”説到這裏我裝做咬牙切齒狀接着説道:“我也告訴你，老潭，我老婆要是不要我了，我每天在你這裏待著，那5000塊錢我也不要了，你吃什麼我就吃什麼，你睡哪兒，我就睡哪兒。”老潭看我的模樣不由的皺了皺眉頭，不悦的對我説道:“你這人怎麼這麼賴啊，你離婚不離婚管我什麼事兒啊，我真搞不懂老陳為什麼找一個你這樣的人打夥計。

好了，好了，我也不説那麼多廢話了，13萬，我還有事兒，你要願意在這裏待著你就在這裏待著吧。我還正缺少一個看門的呢。”我心裏暗笑，不過臉上卻裝出無比堅決的樣子，咬了咬牙説道:“12萬一，我挪借一千塊錢，説實話吧，我是真想跟你做成這筆買賣，跟你做成了這筆買賣，我在老婆家也可以起脯做人了。這説明我的眼光沒錯。老潭，我現在可是拿出誠意來了，該跟你説的也説了，不該跟你説的也説了，而且比河北的那家還多加了一千塊錢，你要是再跟我纏，那可就不怨我了。

在你這裏待著就待著，反正我也沒別的路可走了。”老潭不屑的看了我一眼，拿起撂在桌子上的包説道:“我還有事，你就在這裏待著吧。”説完不再搭理我，往外走去。我還沒反應過來呢，他就把門重重的一摔，快速的離去。看他的樣子也是心疼到了極點，我不能再留時間讓他考慮了，如果再給他時間，他沒準就反悔了。