第4章

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其實電腦並沒有我想象的那麼複雜，只是簡單的死記硬背就可以把入門的知識學下來了，正好這是我的強項，我記得以前我上學的時候都可以把整本的地理書和歷史書背下來。

所以我很快的就把這本書看完了。不過天也已經黑了下來，書店要關門了，我只好騎上我的自行車往家走了。接下來是營銷技能的培訓，老闆講的很細，甚至於怎麼敲門都要告訴我們。

看來老闆也是一個很仔細的人。我在這裏要深深的謝老闆對我的培養，謝謝他把我帶進了世故的世界，教給了我為人處事的方法。改變了我山裏人固陋。明天我們就要被撒出去了。

＊＊＊今天是第一天出去面對客户，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多買來的一身衣服，這是我買的最貴的衣服了。

老闆總是説我穿的土，説這麼帥一個小夥子應該好好的置辦幾身行頭，我每次聽了都是列嘴對他笑笑，是那種山裏人獨有的憨厚的笑。

打扮好後，騎上自己的自行車就出發了，我邊走邊看着，走了不一會就在路邊看到了一個儲蓄所，然後就鑽了進去，把自己的名片遞給了營業員，營業員告訴我，應該找辦事處，他們這裏只能辦理存款業務的。

我問清楚了tt辦事處的位置，又向那邊進發了。我依舊是到營業廳裏問，他們告訴我辦公室裏的電話，讓我打上去。

我只好按着他的意思給辦公室打了一個電話。您好，我是傑信銀行設備營銷公司的業務員，想跟你們接洽一下，你看我是不是能跟您面談一下呢？

對不起，我們不需要東西，等我們需要的時候再找你們吧。沒等我再説話，她就把電話掛了。我拿着電話發了半天呆。只好扎着頭走出了營業廳。改天我再來，等他們需要的時候就會要了。

我心裏琢磨着又騎上車子向另一個辦事處進發了。轉了一天，面對的情況都是一樣的，沒有一個人要我的東西。看來做什麼事情都不會很順利的，好事多磨吧。我暗自的給自己加油。今天怎麼樣？老闆見我回來了問我。哦，今天沒賣出去東西，真對不起，讓你失望了，可能他們現在還不需要，我明天再轉幾家，碰碰吧。

恩，好的，今天你是回來的最晚的一個，我沒看錯你，好樣的，繼續吧，會有回報的，你現在只能靠着勤來獲得第一桶金了，好了，走，咱們吃飯去，累了一天了，你還沒吃東西吧？前幾天培訓的時候，你中午都不吃飯的，今天中午吃了嗎？別太節儉了，把自己的身體搞壞了就不合適了。

要沒錢了，你説話，先支點也可以。老闆拉着我的手就往外走去。不用了，我還有錢呢，老闆，謝謝你，我以後會注意的。你知道我哪天為什麼又決定讓你在這裏工作了嗎？老闆邊吃着邊問我。不知道。我實在的回答道。是你的直拙，做我們這一行的，就需要這個神，碰到挫折就回頭，那你不可能作成業務的，所以我決定留下你，而且你今天是回來的最晚的一個，説明你在努力，其實做這個東西需要碰運氣，但運氣是要靠自己去爭取，你只有不斷的去尋找，才能碰到，天上不會掉餡餅的。

老闆喝的有點多了，滔滔不絕的給我講述着做業務的訣竅。我在一旁默默的聽着。第二天又騎着車子轉了一天，第三天還是轉，可就是沒人買我的東西。

就這樣一直過了半個月，雖然，沒賣出去東西，但路到是混了。月底了，我只領了400塊錢的基本工資。

我看着手裏的錢，覺到了前所未有的累，這是一種心裏的累。還不如在工地上幹呢，出點體力，但不會這麼麻煩，還不用每天吃別人的白眼，現在銀行的人看我就象看要飯的似的。

在工地最少不用每天看着別人的眼討生活，而且還能讓我吃的飽，一個月還能剩下600多塊錢，現在呢，單住的一個月就300塊，我吃的夠省的了，可一個月還是吃了將近200塊錢。

現在幹一個月還要往裏面貼錢，這個工作還能幹嗎？我思索着。可是老闆不就是一直這樣做着了嗎，他能行我為什麼不行呢？我一定能行。

我要怎麼樣才能做成業務呢？跑了這半個月，我多少也看出來了，他們不是不需要東西，而是已經有了自己的供貨商，我現在只有在他們手裏搶業務，怎麼能搶過來呢？搞銀行設備的不可能與行長或者是主任有多麼鐵的關係的，而且也不會看中他們送的那點東西，説白了也就是悉了，習慣了，但這些供貨商有什麼缺點呢？對銀行他們又忽略了什麼呢？服務，對，就是服務，如果器械出了問題，得不到及時的修理，給他們的業務帶來麻煩，那是銀行最為頭疼的事情，而看老闆現在的推銷方式，他本就不注意對售出機子的維修，只要是一出了病，他就極力的鼓動銀行買新的！我想所有的人都是這樣吧，我要想打動銀行，就要在這個方面做文章。打出服務牌。我現在最需要的是拿到提成，拿提成的先期條件是做成業務，怎麼才能做成業務呢？是不是找一些不被人注意的部門，先在那裏發展一下，但找哪個部門呢？我想着跟銀行業務相關的部門，證券，保險，他們都搞這些啊，而且大工廠的財務科。對，先找他們看看。再就是銀行，銀行裏的業務還需要慢慢的開展。想通了這些，心裏就開始有點塌實了，我從店裏走出來，又騎上車子到了書店。

店裏的服務員已經對我很悉了，看到我過來，都衝着我微微的笑了起來，因為每天我都是最後一個離開的顧客，而且從來都沒買過一本書。

我愉快的衝着他們點了一下頭，往裏面走去。我走過之後聽到幾個閒的無聊的營業員開始議論我了，哎，趙倩，怎麼樣，長的不錯吧。

眼睛怎麼直了，邊説着邊用手在她的眼前搖。行了吧，是你看上她了吧，要不我給你問問去？結帳，一個男的聲音把她們兩個的談話打斷了。我走到經濟專區，在那裏看起書來。

不知不覺的又到了關門的時間了，那個叫趙倩的女孩子向我走了過來，笑眯眯的對我説。嗨，還看呢？下班了。我這個時候才從書中醒了過來，不好意思的抬起頭來，衝他微微的笑了一下，把書放回了書架。往外走去。你還沒女朋友吧。趙倩也跟着我走，一邊走一邊問我。

我站住了腳，回過頭來，認真的對她説道，你是叫趙倩吧，自從我第一次來這個書店，就注意到了你，所以一直重複的來，不為了別的，就是為了能看你一眼，默默的陪你。

我有的時候很衝動想過去告訴你，我喜歡你，可是我又覺得不配你，因為你在我眼裏就是天上的仙女，那麼的高尚，那麼的純潔，從來沒有那個女的讓我這麼動心過，你，是第一個，我想也是最後一個。

我一邊説着兩隻眼睛卻死死的盯着她。她的臉慢慢的紅了起來，雙手不自然的捂住了臉頰，沒有説話，低下頭看她的腳尖。

我撲哧的一聲笑了出來，臉上出了狡詐的笑。走吧，我的大姐，不會這麼容易就被我打動了吧，她一怔，好象忽然明白自己不應該表現成這樣似的，臉一下子沉了下來，轉身就走，還説了句，討厭。

我趕緊的追了上去説，姐，你不會這麼小氣吧，開個玩笑，還沒吃飯吧，走我請你去，算是補償好了。

我看玩笑開大了，只好求饒。沒空，説完走的更快了。我無奈的衝着她的同事們再次憨厚的笑了笑，表示了一下無奈，走出了書店。

我出來後在路邊的小攤上買了碗麪，正吃的呢，就看到兩個青年向我這個方向跑了過來，後面一個女的邊往這邊跑，邊哭喊着，抓住他，抓住他，聲音尖利而恐慌。

這條路是條小路，行人不是很多，但不多不是表示沒有，幾個看到這樣的情景的人，不用説上去幫忙抓人了，反而是躲的遠遠的，我看着他們向我這裏跑過來，端起了還剩半碗麪的碗，向其中的一個扔了過去，穩、準、狠的砸向了跑在前面的哪個，（這手活是以前放羊的時候練就的，看到那個羊掉隊了，或者是跑的遠了，就拿小石頭招呼它。）然後我站了起來，向另一個走去，這傢伙一看同伴被我的碗打到了，馬上從身上出了一把刀子，向我衝了過來，我閃身躲開他的匕首，順勢變拳為掌，向他的後脖子砍去，然後在他的小腿上狠狠的跺了一腳。

被我用碗砸到的哪個艱難的爬了起來，頭髮上還沾着幾麪條，模樣滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的樣子我忽然沒有了揍他的念頭，於是對着他説，怎麼着，咱還比畫嗎？哥們，把包放下，我放你們走，咱別費話。你這哥們可傷的不輕啊。他瞥了一眼已經昏到在地上的同伴，好，小子，我記住你了。説完，把搶來的包扔在了地上，扶上他的同伴向黑暗中走去了。這時候，那女的穿着高鞋也一扭一扭的也跑了過來。到了跟前我才看清楚，女的竟然是趙倩。＊＊＊你的包，美女，我笑着對趙倩説道。

趙倩滿懷情的向我跑來，等到了我跟前，停下了，可能是沒有想到是我吧，楞在了那兒，等了半天才説道，怎麼是你啊？

怎麼就不能是我啊？我僱了兩個人把你的包搶了，然後在這裏等着，等着英雄救美的，沒想到吧，我是不是很有心計啊，呵呵。我戲的説。沒一句正經話，她已經從原先的驚慌中轉變了過來，現在算是鎮靜了。

請你吃飯怎麼樣？老闆，煮兩碗麪。我沒有經她的答應就把他拉到了我原先坐的座位上。那兩個人呢？你怎麼放他們走了，他們是壞人，你不知道啊？她一坐好就開始向我發難了。

他們也是為了生活啊，你賺你賣出書的差價，他們靠體力吃飯，而且還冒着被打，被抓的危險，他們容易嗎？，再説了，你也沒什麼損失啊。你怎麼就那麼多的歪理啊，他們搶劫就是不對。她憤憤的説道。

這個時候我要的兩碗素面上來了。你就吃這個啊？她老大不願意的坐在了我的對面。我沒錢，吃這個都有點奢侈啊。我底着頭吃着面含糊不清的説。

她只是用筷子輕輕的撥着碗裏的面，沒有吃的意思。轉眼間我碗裏已經見底了，他依舊在用筷子挑逗着碗裏的麪條。

怎麼了，是不是不願意吃這個啊？要是不願意吃，我伸手把她的碗抄了過來，又是一陣風捲殘雲。