第134章

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想到這裏我説道:“就是上次我讓你看的計劃書的，我想跟你談談這個事情，這樣吧，你在哪兒吃飯呢，我也沒吃呢，過去跟你一塊吃吧。咱一邊吃一邊談，你看怎麼樣？”林伯正猶豫了一下，但還是説道:“我們在xxx路上的肯德雞這裏吃呢，我就在這裏等你了。”我聽他吃這個玩意，眉頭不由的一皺，但還是無奈的只好向了那裏走去。在擁擠的店面裏，行人和坐着的相互擁擠着，但卻看不出他們有任何的怨言，甚至還有一點自得的吃着那些垃圾。

這種情況要是出現在中餐館裏，早就有人站起來罵娘了。我站在門口向裏面張望着，林伯正從一個角落裏站了出來，走到我的跟前説道:“丁經理，你來的夠快的，我們在這邊的呢。”説完就帶了我向他坐的位置走了去。她女朋友正在那裏細緻的吃着爆米花，好象是很有滋味的樣子。見我過來，向裏面蹭了蹭，給林伯正讓出了一個位子，然後不屑的看了我一眼，接着吃他的爆米花了。

我順勢的坐在了他們的對面開門見山的説道:“我明天打算跟xxx房產談收購的事兒了，不知道你現在對這個事情怎麼看啊？”林伯正眨巴了一下眼目青停頓了片刻説道:“我覺咱們不要太着急了，這個事兒，我問了很多人，他們都説應該謹慎的。”＊＊＊我點點頭，接着説道:“我今天就想聽聽反對的意見，説實話，咱把這個工程接下來對咱們沒什麼壞處，第一，如果能銷售那是最好了，如果不能銷售，那就把這個樓爛銀行裏，我們不會有什麼損失。

第二，你不是一直都主張做廣告麼？咱們收購這個樓的時候就可以做這個廣告，怎麼做呢？其實很簡單，就説漢森櫥拒廠收購了xxx房產，那不言而語，咱們的櫥拒廠是一個很有實力的廠子。

第三，我們收購成功的話，老趙就能把欠咱們的錢還回來，這樣，即使我們還是隻做櫥櫃，那我們也有了息的機會。所以我今天決定馬上跟他們進行收購談判。”林伯正的女朋友支稜着耳朵聽我説，等我説完了，她不屑的説道:“你要有錢先買點膏擦擦你的嘴吧，別整天的拿出來嚇人了。”她大概是惱我老是驚了他們的二人世界，我對了她歉意的笑了笑，沒説話。林伯正拽了她女朋友一把對我説道:“既然丁經理決定了，那我也就不必去做原先的調查了。”我笑了笑説道:“這是一個機會，所有的關節我都打點好了，就是按着策劃書上的建議做的，説老實話，我是想自己做這個事情，如果做成了，那自們的收入可就不是早先做櫥櫃那麼艱難了。

現在的關鍵就是跟xxx房產的談判，他們的成本價是一億七千萬，我打算給他們報一億兩千萬。他們現在是特別着急收回這些錢，所以我想他們就是賠錢也會把這個包袱賣了的。

你不是跑了一段時間了麼，對一些細節的東西也瞭解，我想，明天談判的時候，你具體的跟他們談，有信心麼？”説到這裏，我盯着林伯正，看他的表情。林伯正的女朋友聽到我説出的錢數。驚訝的爆米花都忘了吃了，呆呆的看着我。

林伯正聽我説完先是一陣的喜悦，接着又有點驚慌，大概是覺得自己不能勝任這個工作吧。等了片刻才説道:“我恐怕不行。”我笑了笑説道:“有什麼行不行的，我初中畢業都能行，你大學畢業就不行了？這不是笑話麼，做人得有信心。

其實能有什麼難的啊，就象在萊市場上買萊，你説他的東西不好，他説他的東西好，殺價唄。

放心，你只是負責反駁他們的論點，具體的價格，我早就在下面跟他們協商好了的，這個談判也就是做做面子上的工夫，讓別人死心罷了。

看他們堅持的厲害，咱就撤，反正是他們想賣，咱們就的拿出買不買都無所謂架勢來。我也去的，這沒什麼可怕的。”林伯正聽我説的有意思，眨巴了眨巴眼睛笑着説道説道:“那好，我就跟他們談，談壞了你可別怨我啊。”看他接受了這個任務，我心裏又是一陣的輕鬆，對他鼓勵的笑了笑説道:“呵呵，我要是不信任你就不讓你跟他們談了，這也是鍛鍊你的一個機會，如果談下來，我還希望你能給我負責這一塊呢。

我打算上學去，對了，上學的事兒，你給我問了嗎？”林伯正見我這樣説，臉上的笑容就更加的掩飾不住了説道:“問好了，每年三萬的學費，學三年，現在可能己經開學了吧，不過他們那裏你去的早晚都無所謂的。”我點了點頭站了起來説道:“那好，我就不打攪你們兩個，你們吃吧。”林伯正看我站起來也趕緊的隨着我站起來説道:“你還沒吃東西呢，我給你叫點東西去。”説着就要走。我趕緊的拉住他的肩膀説道:“算了，我吃不慣這個，吃那玩意還不如吃咱的驢火燒呢，你們吃吧，我到外面隨便吃就行了。”説完不理會他的挽留，我甩步走了出去。早上八點我把他們幾個都叫到了辦公室開會。見人都到齊了，我敲了敲桌子，以鎮住正肆無忌憚大聲的説話的房東姐姐和小張。

這兩個人還真有點讓我腦袋疼，一點都不在乎場合，我行我素。我的敲打引起了她們兩個的白眼，但還是停止了言語，靜了下來。

看安靜了，我清了一下嗓子説道:“今天我們要收購xxx房產的一個樓盤，可能這事兒我以前沒説過，一個我是怕做不成惹得別人笑話，再就是覺得時機不成。

昨天，我把所有的東西都辦好了，所以今天我們要過去跟他們談判，現在呢，我先分一下工，小張你負責記錄會議紀要，其實記不記都無所謂，但為了顯得正規一點你就當一個擺設吧，能記下來最好，記不下來也無所謂。”我這麼一説，其他的人都一陣的鬨笑。小張到是顯得無所謂的説道:“你怎麼不記呢。”我威脅的看了她一眼，然後就轉向了林伯正説道:“小林主要的負責涉裏面的技術問題，至於報價呢，先報在一個億左右吧。這樣在爭的時候才有騰挪的空間。”我説完後，林伯正興奮的點了點頭。

我看了看房東姐姐，説道:“姐，你負責胡攪蠻纏，當局面僵持的時候，説一些無關緊要的話，畢竟一般人不會跟女人一般見識的，説對説錯都無所謂。你説呢。”我説到這裏，幾個人又是一陣鬨笑。

房東姐姐也給了我一個白眼，但她沒象小張那麼尖鋭的當面給我下不了台。我又把光轉到了老高那裏，説道:“高叔，你就負責總局吧，畢竟你經驗多，看到不合適的就寫個小紙條。”老高聽了我的分工點了點頭説道:“丁啊，你看你這個準備是不是太倉促了啊？談判要充分的瞭解各個方面的關係。而且我們這些人，對你要談的這個工程一點都不瞭解，怎麼談啊，你對他們瞭解又有多少啊？”我笑了笑説道:“這個事情我私下裏讓小林己經做了很長時間的調查了，今天我們主要是跟他們接觸一下，大家悉一下那裏的氣氛。

這個事情不是一天就能談成的，也不是兩天就能談成的，得有一個得有一個談談停停的思想準備，在這個談談停停的時候，我們可以儘量的多掌握一些東西。你看還有什麼問題麼？”老高點了點頭表示同意。就剩下週重了。他可能是因為我到現在還沒給他安排活兒，而覺得不被我看重吧。臉緊張了起來。我笑了笑説道:“周重，你負責聯繫報紙，我們要一個版面的報道。

這個報道就説我們漢森櫥櫃廠斥資買了xxx房產。你現在先跟他們談，不着急定，拖拖他們，這樣也好把價格壓一壓，你看怎麼樣？”周重聽到我的分配，臉才緩和了下來，點了點頭。一切佈置妥當，我們五個人坐了兩輛出租向xxx房產走了去。我坐在車裏，看着外面的樓羣，突然覺得滑稽了起來，要是有人知道我們的這隻談判隊伍坐着出租去談上億的工程，那一定會笑死。

上午八點四十五我們來到了xxx房產辦公樓的門口。八點五十五分我們在秘書小姐的帶領下進到了xxx房產心佈置的會議室。會議室裏己經坐了xxx房產的老總們。見我們進來，都站了起來，微笑着看着我們。

秘書小姐把我們帶到了我們的位置卜坐好了下來。我使勁坐了坐他們這裏軟和的沙發椅子笑着對已經正襟危坐的趙總説道:“老趙，你們這裏可以啊，辦公條件一啊，我什麼時候過來給你打工啊，呵呵。”老趙隨和的説道:“呵呵，又開我的玩笑了。”看着大家都坐好了，我站了起來，看了對面坐着的十幾個人説道:“我是漢森櫥拒廠的，今天過來就是想跟你們談一下關於你們賣不出去的那座樓的收購問題。”我着重的説了一下“賣不出去”然後看了看他們人的表情，有深沉的，有痛心的，有無所謂的。我笑了一下接着説道:“我先給你們介紹一下我的同事，高工，我們的財務總負責。”看來還是老高見過場面，聽我介紹他，站了起來，衝着他們微笑着點了一下頭，就又坐回到了自己的位子上，拿起筆記起了什麼。看來是搶了小張的活計了。我又指了指房東姐姐説道:“陳經理，我們採購部的經理。”房東姐姐也學着老高的樣子，向着對面點了點頭＊＊＊趙總趕緊的伸手製止這羣自以為是的大爺們，開始照着一張紙念起了他們房子的好來，大概念了一個多小時，才把那些美化了的謊言唸完，我估計這篇東西又是出自關靈之手，很是煽情，要是不瞭解具體情況的人還真就會被這些謊言給矇騙了，就是那些瞭解一點的也會對他們這個工程改變看法。

等趙總唸完了，他們那一方的頭頭腦腦的都閉着眼，仔細的品味着這個謊言。好象他們的房子真是這個情況似的。林伯正等那邊沒了什麼反應才説道:“我在這裏提醒大家一下，第一，我們是小公司，但我們完全有能力買下你們的房子，這點，我想你們的趙總應該明白。

第二，我們是帶着誠意來的，是真想買下們的房子，如果只是玩，也絕對不會到你們這裏來玩。

第三，我希望你們真誠，北京的賣房子的多了，他們大多是沒蓋好就己經預售出去了，你們的房子要真象你們説的那麼好，那麼完全可以自己賣啊，何必找我們呢。