第119章

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我忽然笑了起來，他們的理論是銷售的理論，不是人思想的理論，而實際的銷售卻需要這兩種理論結合起來，建立銷售渠道，瞭解銷售者的心理，隨機應變。看來我還是要帶帶他們。説給他們聽，已經説過了，教給他們做，這個環節還沒實施呢，就直接的讓他們做，難怪會出現這個問題呢。

也不對啊，孫明這小子應該比我不次的，但為什麼他的銷售量也上不去呢？難道還有別的問題。

是沒有給他們足夠的動力？工資和提成對他們來説是個動力，而且也是最直接的動力，可他們為什麼提不起神來呢？難道怕錢多了咬手？我覺得自己的想法可笑，不由的搖了搖頭。

600塊錢，幾個人合租一個房子，然後吃的艱苦點，應該是夠他們生活的了。想着他們，我不由的又想起了自己以前，那個時候，四百塊錢工資，為了生活，我不得不去努力的尋找出路。

想到這裏，我忽然有了一種隱約的覺，難道他們是因為夠了生活之用就沒了進去心？這不可能，誰不想過的好點呢？我起身撣了撣煙灰，又半卧了起來。但除了周重，我看他們都不着急啊。

這是為什麼呢？他們會不會有這麼一種想法呢，在我這裏只是一箇中轉站，做好做壞，都無所謂。只要能供給他們生活的東西就行。然後一邊幹着，一邊接着找別的單位。

畢竟我這裏是一個小公司，對他們來説，一不可能給他們帶來很大的財富，二不能給他們解決户口問題，所以本就沒什麼引力。想到這裏，我渾身不由的冒出了冷汗。如果他們真是懷着這樣的思想，那不就把我給治了嗎。

怎麼才能糾正他們這些想法呢？我站起身來，又開始溜達了。至於賺錢方面，我可以扶持他們中間的一個，樹立一個典型，這想來也不會太難。

但户口，我能給他們解決嗎？我自己的户口還不是這裏的户口呢。想到户口，我忽然想起了楊生曾經跟我説過，幫我把我的户口給解決了，但當時我並沒有在意這個。

他能給我解決，看來他是能辦這個事情。這不就完了。只要給這些業務員希望了，那就不怕他們跑。想到這裏我心又放了下來。我又坐回到了轉椅上，拿出了他們寫給我的銷售建議書，翻了起來，一邊翻一邊琢磨着:“我應該幫他們中間的誰呢？”孫明的建議書在這堆紙的最上面。我撒了一眼，對他寫的東西到沒什麼覺，字卻給了我很深的印象。我一直都很羨慕大學生，覺得他們是最完美的一羣人，可這小子的字，我實在是不敢恭維。

不是説他寫的潦草，而是他的筆畫，橫不敢平，豎不敢直，顯得很是猥瑣。我苦笑了一下，把他的建議書扔開了，不是因為他寫的字，而是覺得這小子不用我幫，也應該行的，他不好好做，可能是有別的想法。

我如果在他身上下了工夫，他一走，我算是白忙活了。第二個是周重的。我看也沒看，就把他扔開了。不是我懷疑他的忠心，要説起忠心來，在這一羣人中間，他應該是最忠心的一個了。

而是覺得他跟他們幾個不合羣。如果我幫他，只會惹來他們幾個嫉妒，到時候就事與願違了。

劉麗麗的字體很是娟秀，看來還是女孩子注重這方面的修養。我把她所寫的東西又瀏覽了一遍，比上次在會上給我唱高調塌實了許多，而且把這個定位寫的也很仔細，看來也下了工夫了。

等忙過了這個工程，廠子裏的生產就調整一下，配合她的這個建議書生產東西。想到這裏，我隨手把她的東西也扔到了一旁。我也不能幫她。她是個女的，我幫他難免會讓他們幾個説閒話，而且他們也不會對她有什麼攀比心，就是做好了，他們也可以以她是女的來掩蓋自己的不努力。

剩下的就是小林和小程了。他們兩個人在他們中間是比較中庸的，幫他們中間的哪個呢？我隨手撕下了一張曆紙，向下扔了去。我心裏暗道:“正面是小林，背面是小程。”那張紙飄飄忽忽的翻了幾個滾向下落着，如果小林和小程知道我是這麼決定他們將來一個月的收入的，我想肯定會破口大罵於我的。正面落在了地上，我彎身拾起了這張廢紙，扔進了廢紙簍裏向外走去。

我進到裏面的時候，椅子上桌子上散漫的坐着幾個男正圍着劉麗麗説着什麼，小張坐在一邊只是聽着，見我進來，都站了起來。孫明趕緊的搬了一把椅子放在了我股後面説道:“丁經理，你坐。”我把椅子踢到了一邊笑着説道:“坐嘛，你們都站着看我，哦，我坐這兒，那不是給你們當猴看了嗎，呵呵。”一邊説着一邊伸手摟了一下孫明，也算是打一巴掌給個棗核吧。其他的幾個都笑了。小張見我進來，倒是走了出去。她去不去也無所謂了，反正我也不想讓她在業務上發展，以後有機會了我還是希望她能給我管錢。

以前我的錢就是讓她管着的，別看她跟我咋咋呼呼，其實心還是細的。我給他們每人扔了一煙説道:“剛才我跟大家説的，你們有什麼想法嗎？”沉默，都開始玩自己的手指頭了。看他們的表現，我只好接着説道:“前一段時間，我忙着工程這一塊，現在那裏基本上也算是了事了，所以我想跟大家一塊跑跑市場，給你們説吧，現在我還是門外漢呢，誰願意帶帶我啊？”又是沉默。中國人的傳統真是特別，尤其是中國的教育，教來教去，把人教的都是被動的接受了。

我環視了一下他們説道:“怎麼，都不願意帶我這個累贅啊。那好，我就給大家點賄賂，誰帶我，我中午管飯，大碗的麪條一碗，不過我想説清楚啊，不夠了再要自己得掏錢啊。”他們幾個又是笑，還是沒人搭理這個茬，估計他們也知道我這是監工呢。以前他們出去，至於幹什麼，我都沒過問過，但現在帶上了一個我，那還能有自由嘛。

我拿出了實在是無奈的表情説道:“我看林子最實在了，我就跟你吧，好嗎？

“幾個人的表情一下子放鬆了下來，又都恢復了嘻嘻哈哈的模樣。惟獨小林是苦笑的。我也不管他們這麼多了説道:“那就這樣，柿子揀軟的捏，人是揀老實的欺負，小林，你就認命吧，呵呵，走，咱們先走吧。”他們幾個都散了開，林伯正隨了我向外面走去。＊＊＊太陽已經斜上了西面，我看了一下手機，已經是三點多了。這個時候也算是全天最熱的時候。來到車上我問道:“林子，咱現在鋪了幾家了？”林伯正正撥着空調的吹風口，隨口的説道:“五家。”我點了點頭，繼續開着車説道:“這五家的規模怎麼樣啊？”其實我對他這五家店已經轉過了，但又不能對他説我早就瞭解了你銷售的一切情況。我現在是以學生的身份出現的，看到不合適的地方，提醒他讓他去改正。

再就是監工，看着他不偷懶就行，我不相信他們做不好。林伯正很規矩的説道:“還行吧。”我笑了笑繼續説道:“那你看咱先去那家啊？”林伯正想了想説道:“先去xxx傢俱店吧，那裏的規模比較大一點，我跑的也比較多一點，你到哪兒也可以看到更多的東西。”看來他真是想給我當老師了。我沉默了下來，專心的當起了車伕，在車中穿梭。林伯正舒坦的把椅子的座兒向後放了放，半躺着説道:“丁經理，你今年多大了？”我轉頭看了他一眼，笑了笑説道:“你看我今年多大了呢？”林伯正換成了面對我的姿勢，猜測着説道:“25了？”我笑了笑説道:“哎，我就顯得這麼老啊，呵呵。今年20了。像嗎？”林伯正馬上坐直了，不信的説道:“20？不可能吧，你多大上的學啊。

我上學就夠早的了，畢業還23了呢。”我慘淡的笑了笑説道:“我初中都沒畢業，那上過什麼大學啊。

這在我來説，是一輩子的遺憾。真羨慕你們。昨天晚上睡不着的時候，我還想呢，現在成人大學那麼多，真的得了空，我也償一下自己的心願，可是…你看現在的形勢，我走的了嗎？”林伯正明顯的對我的經歷有了興趣，説道:“那這個廠子是你家裏開的？”車停在了一個紅燈前面，我扭頭看了他一眼説道:“我家是河北農村的，從小我就是個孤兒，吃了上頓沒下頓的湊合着混到了成人，後來才到的北京，這裏的一切都是我自己闖出來的。”林伯正看我説的艱難，不好意思的説道:“對不起，我不知道你的過去。不過你真幸運，能走到這一步的人真的不多。”我發動了車接着説道:“什麼對不起對得起的，你不説也是這樣，你説了也是這樣啊。這是事實，人沒必要逃避這些。何況我覺得這也是我的一筆財富。”我把車窗搖了下來，把手伸了出去，讓午時炙烈的風吹了一下接着説道:“我幹這個也沒什麼幸運可言，但也沒你想象的那麼艱難，只是幹好眼前的事兒。

我剛到北京的時候是跑銀行設備的，這你也知道吧。銀行設備很難跑的，那個時候，跟我一塊上班的都是大學生，但我卻成了唯一一個能老闆創造利潤的人。

知道為什麼嗎？因為我覺得這個工作對我而言太珍貴了，所以從來沒有過其他的想法，只是做好自己的本質工作。我成功了。”我收回了發熱的手，又搖上了車玻璃繼續説道:“前一段時間，我還見了我哪個時候的一個同事，一起坐了一會兒，他現在還在到處找工作呢。

子過得也算是一個慘吧，誠然，這世界上好工作多了，但盯着這好工作的人也多了，你沒有能力或者是關係，別人憑什麼把工作給你呢。

所以只是這山看着那山高，不安心的幹自己的本質工作，我恐怕也走不到今天。”林伯正沉默了。我想他應該明白我説這話的意思。回到店裏的時候，天已經很晚了，我倒在轉椅上把自己這一天的情況簡單的記了一下。

這個習慣來源於劉平的教導，跟他乾的時候，他要求我們每天都要做這個工作筆記。後來我覺得記錄的這個小本本還是比較有用的，沒事兒了可以翻翻，總結一下自己的不足。

寫完了，我才想起郝燕，打開電腦，想看看她還在不在。一上了之後就看到了她的小腦袋在跳動，給我留言了。我興奮的打開，看到的只是問我在不在。看看時間，是兩個多鐘頭以前的事兒了。