第108章

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你們別小看這個工程，可是為我們可愛的周重贏得了將近萬元的提成。”我這麼一説把幾個小子驚的齊着轉頭看羞澀的周重，周重只是抬了頭自得的説道:“都是丁經理的功勞。”我擺了擺手説道:“其實在座的各位，恐怕都比我和周重理論水平要高一點，昨天，對，就是昨天，我為了泡一個妹妹，還讓孫明教我上網呢，呵呵。”他們幾個“哄”的一聲都笑了起來。惟有劉麗麗拿一種異樣的眼神看着我這裏。那是鄙視，還是…我也無暇去思考這些了，反正現在是給予他們信心，給他們打氣呢。

我接着説道:“所以，大家以後應該多注意一下工程，具體的該怎麼注意，下去了，你們應該多跟周重聊聊，我再這裏再重申一下，如果大家有什麼困難，我還會接着幫忙，別害怕，提成還是你們的。”我看了看他們的神情，可能是由於我説了周重將要得到萬八塊的提成，都來了興致，確實也是這樣，在我們這個沒什麼背景和企業文化的小公司裏，只能是靠錢和哥們關係來維繫常的運轉。

我接着説道:“當然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散貨，北京有多少户人家，你們知道嗎？”説到這裏，我拿眼神看着他們，想看看他們有沒有人能給出答案，但讓我失望了。

我笑了笑接着説道:“這個準確的數字我也不知道，但我想，有了櫥櫃的家庭恐怕不是很多吧。

所以，在沒有工程可做的時候我們就要在散貨上下點工夫，前幾天孫明給我提了一個提議，我自己拿不準主意，今天呢，我把這個提議拿到桌面上來，讓各位議議。

這個提議就是給下邊的營業員更大的提成。你們説説你們的意見。”我説完後，他們幾個都低下了頭。或許是在思考吧。

惟有孫明依舊保持的笑容。好象是有闡述自己思想的意思。但我沒有讓他説，因為他現在説了，就會讓別的業務員的思想停止思考，而順着他的思想爬上去。這可能就是人的惰吧。我説道:“周重，你是這次的功臣，説説吧。”周重想了想説道:“我覺得。”他説到這裏四周的看了一下，可能是對自己沒什麼信心吧。我微笑着看他，目光裏滿含着鼓勵。

周重好象也是受到了鼓勵，接着説道:“經銷商那一塊很重要，但我們的銷售渠道不應該只是看在那兒，這幾天，我就琢磨着這個事情，能不能把我們的東西擺在小區的門口，讓更多的人瞭解我們的櫥櫃呢？比如上一輛車，把我們的櫥櫃擺在車上，然後找一個家庭主婦模樣的人在裏面作，下邊呢，找上幾個人，撒一撒傳單，讓他們明白櫥櫃的好處，還可以增加一下我們的知名度。增加潛在的購買人羣。”我搖了搖手説道:“今天我們的議題是該不該增加對售貨員的提成，我不是説過讓大家在悉了業務後都給我一個銷售建議嘛，你這個東西，回頭行成書面的東西給我。可不可行咱再議。”説到這裏我拿眼盯了林伯正説道:“小林子，草，怎麼覺得這語氣跟叫笑熬江湖裏的某個人一樣啊。”大家又是一樂，林伯正的臉紅了起來，可能是羞澀，但更多的可能就是對我玩笑的憤怒。我看景不對趕緊的接着説道:“我總覺得大家不拿我當朋友，見了我就拘謹。

主席他老人家不是教導我們嘛，一切反動派都是紙老虎，什麼叫反動派啊？資產階級，小資產階級都屬於吧。我呢，現在也算一個小資產階級了吧，所以見了我有什麼可拘束的，你們不革我的命我就知足了。”幾個人又是一陣鬨笑。＊＊＊林伯正忘卻了剛才的玩笑，也微笑了起來説道:“我覺得現在我們的東西有點過於陳舊，你看現在市場上擺的東西，一個個花哨着呢，就我們的東西顯得那麼傻大笨，就是營業員極力的給我們促銷，恐怕也起不到什麼作用。”我點了點頭説道:“恩，這到是一個很重要的方面，看來你們都有了自己的觀點了，這樣很好，但這也不是今天的議題，還是跟周重一樣，下去後行成文字的東西再給我，最好不要單純的説教，我這人點，糙點，喜歡看圖，但別給我整那些養眼的圖片啊，雖然我也愛看，但讓大家都知道了可不好。”他們幾個又是笑。我接着補充道:“你這個的時候，最好把別人的圖樣也給我附上。你看行吧？”林伯正點了點頭，又坐了下去。我轉向了程遠志説道:“程子，説説你的意見吧，咱們這些人中，你是第一個讓經銷商銷售出東西的，應該在這方面有發言權。”程遠志想了想説道:“我覺得咱們不應該再增加提成了。”孫明驚訝的看着他，嘴動了動但沒説出來。我問道:“為什麼呢？”程遠志接着説道:“我在商場裏蹲過，看了看那裏的銷售情況，而且也對這個東西分了一下類別。我覺得裏面的東西大體的可分為這麼幾類，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱們這樣的東西。”我拿了本子記着他所説的話，我覺得他把這個東西分出的類很切合實際，認清自己，這是做生意的第一步。

程遠志接着説道:“我把這些東西的銷售量也做了一下統計，當然僅限於我管轄的哪個轄區。名牌的銷售量佔了全部產品的40%，仿名牌的產品銷售量佔了40%，剩下的就是咱們這一類的產品了，僅僅佔了20%。

售貨員不是不介紹咱們的產品，關鍵所在是客户不選擇咱們的產品，所以我覺得我們沒必要再增加提成了，而是應該在這個牌子上做做文章。”我覺得他的提法很是新穎，接着問道:“我們該怎麼在這方面做文章呢？”程遠志環視了大家一眼接着説道:“我覺得我們應該做廣告。”我差點拿手裏的筆扔他，我做廣告，我憑什麼做廣告啊，那可是錢啊。再説了，我就是有錢也不能往這個坑裏填，就他所説的名牌，也只是名牌的一個附屬產品。

大家都很謹慎，因為要打開一個市場，讓人們認同這種產品，那這個工程可不是個小工程了，那簡直就是在燒錢，但這些我不能説出來，因為我現在是要聽他們的意見，合理的採納，不合理的聽聽也就算了，如果現在把他反駁個體無完膚，他以後還會説嗎。我示意他接着説。程遠志接着説道:“我為什麼説要做廣告啊，因為名牌的東西利潤很大，比之仿名牌要貴上一倍，如果我們有了牌子的支持，再加上給業務員的提成，我想我們的銷售額肯定有一個飛躍。”我抬頭看了看他問道:“完了？”程遠志説道:“完了。”我笑了笑説道:“你下去之後也給我寫個詳細的計劃，把廣告費和收入相比較一下，同時也要了解一下其他的名牌是怎麼做的，也形成一個系統的東西，好吧？”程遠志點了點頭。我轉向劉麗麗笑着問道:“大小姐，你有什麼高見啊。”劉麗麗站了起來，環視了一下週圍説道:“其實我覺得咱們應該把咱們的產品來一個定位，而不是單純的給銷售人員提成。什麼叫定位呢？就是認清楚自己。知道自己的產品適合什麼樣的人羣，然後在這個人羣中造成捨我其誰的影響。

大家都明白，我們不可能把市場都吃了，但我們可以吃一部分，而且想辦法讓這一部分人都買我們的東西。所以我覺得我們應該在這個定位上下工夫。”我聽着頭有點大，誠然，這是一個好主意，但具體的實施方案呢！我看着她説道:“恩，不錯，這個提法很是新穎，還是那句話，把這個東西寫系統了，拿給我。

你們看看，我怎麼説來着，呵呵，還是女孩子細心啊，大家以後要學着點。那孫明，你説一下你的意見吧。”我拿眼掃了一下孫明。孫明成竹在的説道:“你們説的這些，我都考慮過的。但我們不要忽略這麼一個問題啊，我們現在在市場上所處地位，和現在的形式。

我們是剛開始，基還不牢靠呢，沒學會走，就學人家跑，跑的動嗎？所以我的意思是先穩住眼前的這個陣腳，然後再圖謀發展，所以我提出給營業員增加提成，這是最好的廣告。

為什麼這麼説呢，因為買東西的人大多都不明白或者是不甚明白這個東西，所以營業員在他們心中就成了一個內行的代言人，我們有了營業員的支持，那我們的產品就能很快的普及到這個市場裏。”我看着孫明的動，不由的點了點頭，是啊，你廣告做的再好，但經不起營業員給你砸沙子。

但我已經跟他們提成了，如果無止境的再增加，是不是會引起同行之間的又一次競爭呢？看來他們都沒有深入的去調查這個事情。想到了這裏，我問道:“大傢什麼意思呢？”又是一陣的沉默，很顯然他們都沒調查而是在揣摩我的心思。

我無奈的説道:“那好吧，既然大家都不説，那麼説明對這個事情瞭解的還不是很透徹，這樣吧，你們再去調查一下，我建議從以下幾個方面調查，第一，看看別的廠家給他們回扣了沒有，如果給了，給的是多少。

第二，瞭解一下打動她們的心理的提成價位。第三，調查現階段主要的購買人羣，和他們所購買東西的特徵。這也是我今天想給大家佈置的任務，你們看還有什麼需要補充的沒有？”幾個人都站了起來異口同聲的説道:“沒有了。”目送着他們離開後，我開始端起筆記本思索他們剛才的意見，周重所説的很有道理，但關鍵是城管答應不答應，如果能打通他們這個環節，那這個意見可以試一下。

小林和程遠志可能真的調查過了，提出的意見很中肯，但做廣告，我們沒那麼大的資金，可是我們可不可以找個掛靠的地方呢？至於樣式上，等他們調查過了，我再決定上哪個樣式也不遲。

劉麗麗純粹是給我搬了她的書本給我念高調呢，不過還是她所説的也很有特點，抓一部分人的心理。我看也是可行的。至於孫明，我總覺得他活潑，沒想到他能説出這麼穩重的話來，看來也是真的費心了。

正琢磨着這些呢，老陳的老婆，韓藍進來了。手裏拿着一踏單據臉上不帶表情的説道:“小丁，這是今天的報銷憑證，你簽下字。”説完把那一踏單據扔在了我的辦公桌上，自己自在的坐在了旁邊。她到這兒來幹活兒後一直是拿這個不冷不熱的臉面給我，所以我也就習慣了，拿起了桌子上的單據看了看，覺得沒什麼問題，也就簽了。