第20章競價

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這些送請柬的老闆正在“小亮燒雞店”的一個包間內和小玉、貓可愛、伯頓兄弟二人談判。

為首的一個胖老闆，瑞思，滿面笑容的道:“胡老闆，我們想從您這分銷一些酥餅和紅袖飲，不知道可不可以？”後面的一些老闆都緊張的看着小玉，生怕小玉不答應，在他們看來，這樣把錢送到人家那裏的好事一般人不會同意的。

小玉淡淡的笑了，説道:“瑞思老闆什麼打算？説來詳細聽聽。”觀察到這個帥氣手胡老闆沒什麼反，瑞思心情大大放鬆，説道:“您在現在的以低一些的價格把酥餅和紅袖飲放到我們那裏，給我們一定的空間，這樣，我們也能增加點生意。”小玉一聽就知道，因為沒有這二樣風靡東衞城的小吃，這些飯店的生意一定受了影響，要不也不會來這裏和小玉談判。

“你們以現在價格的三成給我們，我們幫你們分銷，胡老闆看看這樣可不可以？”瑞思笑的有點狡猾。

伯頓一聽，什麼，三成給你們，我們有病呀，就要開口説話，被伯雅拉了一下，示意他看小玉如何處理。

小玉笑了:“瑞思老闆好象沒有誠意呀。”瑞思也知道這樣的價格小玉接受不了，不過商人就是商人，總想以最低的價格佔最大的便宜，於是説道:“四成，不能再多了。”小玉笑道:“瑞思老闆看來是不想談成，那就沒有辦法了。”

“五成。五成吧。不能再多了。”瑞思地聲音沒有剛才有底氣了。人家要就是不賣給他們。他們也沒辦法。

小玉還是笑而不答。笑地很曖昧地看着瑞思。瑞思一看小玉地表情就知道。這樣一定談不成。於是回頭看了看一個穿黑衣服地人。

那穿黑衣服地中年男人。見瑞思看向他。不着痕跡地把眼睛向下看。沒有與瑞思地目光相對。瑞思看見小玉。沉默了幾分鐘道:“六成。最高了。”小玉看了看那個黑衣人。又轉頭看向瑞思道:“九成。一分不少。”瑞思回頭看象眾人。是表面上看向眾人。而大家又一自覺地看向那個黑衣人。黑衣人在心裏嘆口氣。一看小玉看自已那玩味地表情。於是道:“我們大家商議一下吧。”這些談判地人出去商議了。小玉向伯頓問道:“那個黑衣地中年人是誰？”這二個兄弟笑了，伯雅道:“小玉眼力不錯，這個人是才是這些人的核心，是‘富豪烤店’的老闆，也就是里斯的父親克林。”

“哦！”

“聽説這人白手起家，不是最近做其它生意，才把給兒子經營，怎麼又出現了？”小玉問道。

伯頓道:“里斯家不賣，不賣里斯家，還不知道這壞蛋打什麼主意呢。”貓可愛也道:“是呀，我們不賣給他們了。”小玉道:“伯雅，你怎麼看？”這些人裏，還是伯雅沉穩一點。

“林克這人，為人聰明陰險，已多年不摻合餐館的事，要是我們堅決不賣給他們，也許這林克是最高興的事，而我們賣給他們，又不知道這傢伙打的什麼主意。”伯雅説道。

小玉倒了杯水喝一口道:“不賣給他們，我們就成了東衞城所有飯店的公敵，賣給他們，一部分人會好好經營，而林克可不好説想做什麼。現在這些人團結的中心，就是林克覺得我們不會賣給他們，而我們既要賣，但我們必須爭取一部分人團結到我們這邊來。”

“他們敢怎麼樣，不要忘了我們在東衞城也是紮多年。”伯頓一臉不屑，是呀，以他們家的實力，是沒人敢明着把這二兄弟怎麼樣，也沒必要。

而暗着可就不好説了，當然這主要指的是小玉和貓可愛，現在魔法沒練成，這個玄天大陸也不悉，更不可能把這二兄弟天天帶身邊吧。

一會，這羣人進來了，瑞思道:“我們考慮過了，九成也行，這樣吧，我們簽訂個協議，你要保證食品質量和味道，我們當天結賬。”小玉看了看瑞思道:“現在有個新辦法，你們看這樣好不好，你們呢，我們三成起，把東衞城分成五個區，按你們所在區域，東、南、西、北、中，中就是我的區域，而你們以你們飯店所在位置，三成起，出價最高者，為此地區總經銷，至於他如何賣出去，如何賣，我就不管了，現款現貨，要保證一定銷售量，銷售量不能太少，大家有什麼想法？”這些人沉默了一下，開始小聲議論，也開始打上算盤，南城的老闆心想了，我們南城共有五個餐館，今天來了三個，那胖子沒有我家大，不行。那個老婆生病，沒我有錢，我加價賣給他們，不，不給他們，就我賣，錢呀，金幣呀，生意能增加多少呀，這人當時就站起來了，説道:“胡老闆，我南城的，叫寶爾，我開五成，歸我吧。”那個黑衣中年人一看形勢的變，不由狠狠的瞪了這人一眼，這人裝着沒看見，在利益前，這個同盟本就是很脆弱。

南城的另一個老闆一看，馬上站起來道:“五點五成。”寶爾一瞪眼道:“六成。”那人:“六點五成，不能再多了，我家裏還有人生病呀，沒那麼大本錢。”寶爾道:“沒事，我賣還不是你賣，七成。”沒人再説話了，小玉道:“這位南城的寶爾老闆，七城拿貨，取得南城採購權。”這一看有人七成拿到貨了，本來在肚子裏把小玉罵的狗血似的老闆，正研究如何出這口氣呢。這回不提了，原來只有一成的利潤，還要保證銷售量，本無法賺錢，這回能賺三成，怎麼不同意。

馬上就有第二個人站起來了:“我北城的…”

…

很順利，四城的總經銷權全部賣出去了，現在的矛盾中心是，這四個老闆，連里斯的老爹也搶了一個經銷權，還是四城區裏最高的，九成拿貨，不由在肚子裏罵小玉可恨。

沒拿到經銷權的老闆很氣憤，吵吵嚷嚷，小玉清清嗓子道:“各分城總經銷不得以各種理由不賣給要貨的商家，如不同意，現在可放棄城區總經銷權，重新拍賣。”好不容易搶到了，才不放手呢，這些四城區總經銷也不敢當面罵小玉，剛才不説明白，過後加條約，太可氣了，這本就是騎虎難下嘛。

不過，有經銷權，就有賺錢權，總比沒有錢。

小玉宣佈，明天，過來簽定正式合約，今天活動結束。

眾人散了，這些老闆三三二二的討論，這小子雖然年輕，辦法還不少，有點意思。

皆大歡喜。

這邊四人也高興呢，如全城的餐館都要和這個剛開張不久的“小亮燒雞店”暗裏做對，估計不是這四人希望看到的。

這回銷售最增多了，這個四城區總經銷有銷售量要求，還是現款現貨，實現的資金週轉，化解了無形中的矛盾，打響了“小亮燒雞店”的品牌，同時在生意場上留下了厚道不吃獨食的好名聲。

暫時過了這一關…

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