漫談收買與被收買

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據報載説中國鋼鐵企業與澳大利亞力拓集團進行鐵礦石談判時，力拓方面成功的收買了我方代表，使得中國方面在談判中處處被動，消息傳來，國人無不震驚！由是，引發了各種各樣的討論。

我們相信，能參加這樣級別談判的，都稱的上是社會英，享受着優厚的工薪待遇，盤踞在中國社會富裕階層，就這樣輕而易舉的被人家收買了，真是不可思議！説起收買，我們立刻會想起早期的電影裏，守在城門前的兵爺，歪戴着軍帽，橫掛着長槍，嘴巴叼着煙捲，大呼小叫的嚇唬路過的老百姓，遇見那些帶穿戴體面的，便要想法子刮層油下來，那些常在江湖上走動的，會不慌不忙的送上一枚或幾枚銀元，就順利的過去了，兵爺們得到銀元，放在牙齒上咬咬，再用拇指和中指夾住銀元，用食指使勁一彈，放在耳邊聽聽成，然後喜滋滋的放進口袋。那個年頭是窮啊，實在沒得辦法，扛槍混飯吃，好不容易撈上把門的機會，敲幾個錢用用也情有可原。但是，我們這些偉大的英們，難道也是人家給了幾塊銀元，就那麼輕易把談判機密告訴人家了嗎？

收買與被收買，用書面語言就是受賄與行賄，大凡受賄者多是有點權利，行賄者多是求人辦點事。這受賄與行賄很有講究，剛才我們説的往兵爺手裏銀元，那是戰亂時期，也不怕人家看見，撈一個是一個。現在是太平盛世，這些有權利的人能混到這樣有油水的位子實在不容易，所以就不敢象守城門的兵爺們那樣子明目張膽的收銀元了，收賣者與被收買者要互探虛實，謂之勾搭，即要勾搭成功，又不叫人看出端倪，委實不容易，舉個小例子:大概是二十年前，我由張家口往蘭州方面去，當時卧鋪票非常難賣，就買了張站票上車了，晚上十一點多的車，人多的很，連個座位都沒有，我發愁怎麼度過這漫漫的長夜。於是提着包穿過擁擠的車廂，想找列車長去碰碰運氣，車長沒有在，倒是在列車辦公席旁邊的乘務員休息室裏，看見一位乘警和列車員牛哄哄的聊着天，門口圍着一羣想補卧鋪票的旅客，兩人嘴巴上叼着煙捲，對別人小心翼翼遞上的香煙看都不看一眼，我站了一會，打聽到那個列車員就是補票的，便有意無意和他們搭腔，出如果幫忙搞到票，願意給點辛苦錢，兩個人斜眼瞅了瞅我，探詢的問我去什麼地方，一來一去就説上話了，旁邊的人看我説的上話，給他們兩人遞煙時也不敢馬虎我。這麼了一會煙，乘警長長伸了個懶，説瞌睡了睡覺去的，站起來的時候，一隻手重重的搭在我的肩膀上，使勁捏了一下，便穿過人羣往那邊走去。咱那時候年輕，機靈着吶，知道人家跟俺有話説，便也扯了個由子跟了過去。

乘警果然在前面接頭處等我，問我一張票能出多少錢？我説你要多少吧？乘警伸出一個指頭，我砍去一半，他又給了個價，最後以高出票價兩倍的價格成，我把票款和辛苦錢都給了他，等了有半個多小時的樣子才把票子送過來，乘警的滿頭大汗，看樣子他也不容易，還掏出香煙給我，一再叮囑我不要告訴別人從他那裏的票子，我看事情搞定了，也想當把大爺，衝着乘警吐出一個煙圈説:“放心吧兄弟，走，帶我去卧鋪去。”警察看了我一眼，有點為難，但還是扛起我的行李在前面帶路了。

從這個收買與被收買的過程中，有兩條可以總結，第一要捨得花錢，雖然辛苦錢比卧鋪票價高出不少，但是卧鋪票是緊俏貨，應該有附加值，這是個基本思想。第二，你一定要想法讓對方明白，你就是來收買他的，願意出高價買卧鋪票的，這是個基本姿態。剛才和我同樣搞卧鋪票的那幫人，錯就錯在不主動表明態度，可憐巴巴的守在旁邊，人家也不明白他到底是個什麼態度？所以也就沒人和他勾搭，卧鋪票自然搞不到了，事後總結了一下，原因也有二:第一想拿錢硬買，捨不得出那個辛苦錢，這是個致命的錯誤，至少馬克思的價值理論學的不好，緊俏商品，豈能平價買到？第二，沒有及時表明自己願意出高價的態度，所以人家也就不主動和他勾搭。這裏還有個重要的問題，當你把上面兩條功夫都做足了，還要看被收買者是不是真的願意被你收買，如果願意，他就會想辦法創造兩個人單獨見面的機會，剛才那個乘警的方法就很巧妙，於是此次收買便圓滿成功。

這位乘警是個明白人，雖然有權利搞到卧鋪票，但曉得“拿人錢財，為人消災”的基本道理，一旦勾搭上，便積極為你辦事，但也有些被收買者卻橫的很，拿了你的錢財，依然端着大爺的架子，再舉個例子:還是二十年前，化工原料緊俏，我帶着從上面來的批條，去山東某化工基地提貨，民間有“閻王好見，小鬼難纏”的説法，我這回算是體會的太深刻了，管開票的那小子有三十來歲，滿臉不耐煩的樣子，看都不正眼看你，一看就知道是那種在單位上混的不得意的角。我一開始沒把他當回事，心想不就是一個開票的嗎？了不起吃幾頓飯而已，誰知道和那小子涉了好幾天，他不説辦也不説不辦，中午吃飯的時候我客氣的説該吃了飯，他不説去也不説不去，罵罵咧咧跟着就走，點上幾個菜，要上一瓶酒，吃完了嘴巴一抹就走人，到了下午仍然跟不認識一樣。就這麼三五天過去了，我不暗暗發急，才明白這小子不是幾頓飯能打發的主，便在一次午飯時，往他口袋裏了一摞子錢，沒想到這小子把酒杯一放，不耐煩的説:“你搞啥傢伙，辦事就辦事，這幹啥？”仰脖乾了杯子裏的酒，嘴巴一抹走了。我想這下事情該搞定了吧？沒想到下午見面仍然跟沒得任何關係一樣，一副不耐煩的樣子，又拖了兩天，才惡聲惡氣的要過我的批條，把票給我開了。這小子是我遇見的最可惡的索賄人，權利不大，

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硬的恨不能翹上天。

以上兩例有個共同的特點，都是為了一個錢字，中國有句老話:“有錢能使鬼推磨”魔鬼都抵禦不了金錢的誘惑，況且人乎？所以我們無意過分譴責上述的幾位人物對金錢的追求。但是，我們發現這幾個人物，跟守城門的兵爺相比，是有過之而無不及，兵爺還裝模作樣的吆喝幾聲，而他們卻是有意無意的暗示你，考驗你的理解能力，真的叫人犯難。其實，到了這般地步，去收買一個人已經不是一件太難的事情了，關鍵是你要捨得花錢並且要有一個聰明的腦瓜。

中國人把權利拿來換錢，真是一個發明，有了權利便稱霸一方，就像把守城門的兵爺，逮住一個是一個，那怕是一張幹牛皮也要刮出二兩油來，有人笑稱他們就是山大王:要想由此過，留下買路錢！我倒覺得他們還不如山大王，他們眼裏就一個錢字，而山大王還講究義氣二字，《唐詩紀事》卷四十六里有這麼一個故事:説李涉有迴路過皖口，夜宿江村井欄砂，碰上一羣綠林豪客，問李涉是什麼人，隨人説出姓名，豪客為首者説:“若是李涉博士，不用剽奪，久聞詩名，願題一篇足矣！”李涉欣然寫下了《井欄砂宿遇夜客》:“暮雨瀟瀟江上村，綠林豪客夜知聞。他時不用逃姓名，世上如今半是君。”豪客得詩大喜，還執意送給李涉許多財物吶。豪客有如此雅興，想必非等閒之輩，定是成大事者，可惜史書未有記載。不過一段詩壇佳話傳至今，每每説起山大王倒叫我們生出幾分敬意。可惜的是，我們的這些被收買者缺少了仗義與豪氣，只知道悶着頭斂財，於是，收買者收買成功以後，便把被收買者當做一條狗來使喚。

説起收買與被收買，我又記起跟我女兒的一次對話，那是她讀小學的時候，有次我接她回家，路上她指着剛剛開工的一座城市建築對我説:“這是我同學爸爸做的工程，花二十萬搞定的。”我聽完詫異不已，人與人之間這個收買與被收買的潛規則竟是如此的深入人心，連一個黃口小童都習以為常了，悲耶？嘆耶？

最後，我們再回與力拓談判的問題上來，力拓方面使用了怎樣的手段收買了我們的談判代表呢？我們的談判代表是不是也象乘警和開票員那樣，如同路邊的女賣風騷的等着人家去嫖呢？力拓方面收買了我方的代表後，會不會也象我指使那個乘警一樣指使我方的代表呢？我們不得而知。我們更加無法想象的是，當我們具有強烈責任心的代表還在逐條逐句的據理力爭時，力拓的談判代表會是怎樣的得意呢？他們會否在心裏罵道:傻，你還爭個，我早知道你的底線了。