理想的推銷術

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星新一“喂，把企業開發部長叫來！”大食品公司經理這樣説過之後，秘書就把話傳達下去。不大工夫，部長來了。

“您有什麼吩咐？”

“沒有別的，就是不久前開始研究的合成牛的事。後來進展情況如何？”

“如果是那件事嘛，您就樂吧！好不容易才把試製品搞出來了。現在可以向您彙報啦！請您瞧瞧這個！”

“全都是嗎？”

“不，是想請您品嚐一下，鑑別鑑別，所以混在一起帶來啦。您肯定分辨不出哪是合成的，哪是天然的。那是理所當然，因為成分是完全相同的。從蛋白質、脂肪到礦物質、維生素，統統一樣。可以説這是我們公司技術隊伍的一大勝利吧！”r經理品嚐、比較了一下。可是，單憑嘴和味道，確實難以區別。

“幹得真漂亮！”

“就是從營養角度看，也不次於天然牛。的確，價錢和天然牛大致相同。不過，不久就會降下去的吧！”

“搞得不錯嘛。那麼，立刻大量投入生產，積極地推銷吧。去告訴大家。”就這樣，合成牛變成商品，大批大批地湧進市場。但是，和預期相反，並不那麼暢銷。

這並不是對合成牛抱有什麼偏見。另外也不是宣傳不力或者銷售部翫忽職守。問題在於牛的消費量是有一定限度的。人的飲食生活方式又出乎意外的保守，不能輕易改變。

“喂，把企業開發部長叫來！”r氏又一次説道，部長立刻就來了。

“有何吩咐？”

“不管怎樣，難道沒有什麼辦法趕快提高銷售額嗎？就這麼個問題。使長期對牛不興趣的人有所改變；叫一天只喝一瓶牛的人喝上兩瓶。這很必要。可是拿我公司來説，與其下那麼大的功夫，還不如快些廣開銷路。沒有這樣的好主意嗎？”部長壓低了聲音説:“這樣一個計策怎麼樣？偷偷地散佈病原菌，讓世界上的牛全死光；那樣一來，咱們公司的合成牛，不就可以獨霸市場了嗎！”

“不行，無論如何，那是不高明的。不僅是違反商業道德，若是陰謀一敗，公司就完蛋了。最好找一個既沒有多大麻煩、又能一下子把庫存全推銷出去的好辦法。”針對r氏的難題，部長稍微思考了一下，便提出一個理想的方案。

“這樣行不行？靠贈品來宣傳。我想製作一種喝牛的機器貓。比真的更可愛，比真的更招人喜歡，要叫它有禮貌，成為家庭中無可挑剔的寵兒。把它作為贈品送出去。它不喝牛就不能動。”

“把那麼值錢的玩藝兒當做贈品送出去，能合算嗎？”

“那是靠得住的。請放心好啦。我是有把握的。”

“若是那樣，就相信你的才幹吧，搞起來試試看！”r氏允許了。

製作成功後一看，喝牛的機器貓得到極大的好評。比起真貓來更可愛。它沒有發情期的吵鬧，不撓柱子，不撓牆，叫的聲音很甜美，捉老鼠的本事並不亞於真貓。

和它同玩耍時，幾乎叫人忘掉它是個機器貓。有了喝牛的機器貓，家庭會變得明朗起來。不知不覺地會認識到:人工製品比自然產品優越。

不管怎樣，牛的銷售額直線上升。這是由於貓的飲量增加的緣故。公司經理r氏把企業開發部長叫來表揚了。

“成績真了不起呀！它使公司增加了收益。好好講一講是怎麼搞的。”

“情況是這樣。在喝牛的機器貓的肚子裏安了個小機器，貓喝了牛一轉動，肚裏的牛就變成酪。”

“辦法想得真妙！”

“哦，請聽下去。公司人員定期巡迴，把酪收回來。這樣，酪的生產就等於白手起家。所以，我們公司最近一個時期的酪，其成本幾乎接近於零。”經理十分滿意。

“真有你的，原來是這樣。怪不得我的公司酪急劇增產了。庫存也多了起來。可是啊…”

“是，需要做什麼？”

“説起來似乎有些過分，這回該輪到推銷酪啦。要在短期內開闢出銷售的門路。”

“試試看吧！”於是企業開發部長去着手解決這個問題。他趕忙地繁殖了大量機靈的老鼠，把它們放進街道。這個計劃是在極端保密的情況下進行的。

這是一批動作捷、特別愛吃酪的老鼠。不管是黑夜還是白天，也不管人們正在吃飯，説時遲那時快，眨眼工夫酪就被它偷了個光。麻痹大意也罷，提高警惕也罷，都是一個樣。酪的消費量大大地增加了。

經理r氏把部長叫來，誇獎了他的成績。

“形勢越來越好。來看看這個表報。酪的行情猛漲，牛的價格仍然保持穩定。”其原因是這樣的，有些人家對於老鼠吃酪很發愁，就會想到喝牛的機器貓，用以制服老鼠，所以紛紛來我們公司買牛。不管怎麼轉來轉去。總是我們公司得利。”

“若是總照這個祥於下去，趕情好啦…”

“這裏面有個問題。假如替我們消費牛的貓增加了，老鼠就要減少，有朝一就要絕跡。酪的庫存不免還要增加。”

“如果那樣，可就麻煩了。”r氏不安的臉上皺起了眉頭。然而，企業開發部長又説起來。

“沒關係，您不必擔心。現在正研究一種吃酪的機器老鼠。您等着瞧吧！是個了不起的玩藝兒。”沒過多久，機器老鼠也研製成功，大批製作出來，並且悄悄地分送到各地.真老鼠已經減少的地方優先照顧，自然不消説了。

機器老鼠的存在，不家天然老鼠那樣令人憎惡。它適當地偷吃酪，貓也適當地對它追捕。

正如美國的動畫片《貓和老鼠》那樣，搭眼一瞧，也就妙趣橫生了。兩者之間保持着適當的平衡，形成共存的局面。當然啦，這也是據這樣的設想而製作的。

以上這些情況，部長洋洋自得地向經理r氏作了彙報。

“已經達到了最佳狀態。在吃酪的機器老鼠裏面，可以分解酪，並且可以還原成合成牛的原料。回收貓吃酪的巡迴小組，同時把它們收回來。”

“是嘛？那可真不簡單！合成牛的成本肯定要降低不少啦。説實在的，對你的才幹是怎樣稱讚都不算過分的。謝謝！”

“受到您的稱讚，使我到惶恐不安。那麼，下一步幹什麼呢？請下命令吧！”企業開發部長帶着充滿自信的表情説。針對這個，經理r氏説:“相當長的一段時間，你將沒有什麼用處了。我將下個命令，暫時免你的職！”（譯自新文庫1981年版星新一著《午後的恐龍》）宮玉海薄國瑞譯——"

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