第101章走到轎車門邊

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但在發展初期，矛盾都隱藏在繁榮背後，畸形的發展模式已經給後來的業危機埋下了隱患。

當然，如果現在葉無憂和他們提起這些，是沒有人認同的，中國的任何事就是這樣，只要矛盾不爆發，上下都是報喜不報憂的。

而如果自己能夠控股蒙牛，在發展模式上能給與正確的引導，也許會把損失降低到可以控制的規模。通過這段時間的往，葉無憂知道文志堅最擅長的還是企業管理，投資並不是他的強項。

但葉無憂手下現在並沒有拿得出手的人才，只好讓他先頂着，反正現在公司的規模還不是特別大。

葉無憂想到按照蒙牛兩千年將近三億的銷售額，如果現在入股，七千萬應該可以拿下大部分股權，葉無憂並不想全資控股蒙牛。

畢竟論管理，牛生的團隊在當時的中國業絕對是一的，自己只需要在一些大事上稍加指點，常的管理自己是不會手的。…從北京下了飛機，坐客車直接開到呼和浩特市的省城汽運總站，剛下車拿了行李，走進出站通道，就看見張剛與一個圓臉的中年人站在出站口往裏面看，也許文志堅不認識。

但對於經常出席各大商業論壇的牛生，葉無憂從電視裏見得多了，一眼就認了出來，不過臉上並沒有任何驚訝的表示。走到出站口，就聽張剛熱情的介紹，説道:“葉少，聽説你跟文總經理親自到省城來了，牛總總覺得有必要到這裏來接你。希望你們不要覺得唐突。”蒙牛業股份有限公司總經理牛生，葉無憂笑着説:“牛總來接讓人惶恐，又讓人如沐風，不過按理説應該是晚輩去拜訪您…”將行李箱給張剛帶來的司機，走上前和牛生親切的握手。

“早就想請你到省城來玩，又聽張總説你還從事演藝事業，不太負責公司的業務，一直很遺憾，小肥羊這半年多來發展神速，聽説受了你不少指點，這次我真誠的希望能夠和葉少合作。

你的金手指才能給我們更多的信心…”

“還是直接叫我無憂吧。我比牛總要少太多，硬邦邦的稱謂，讓人可不舒服。”葉無憂笑了笑。

牛生在內蒙品業的背景比較深厚，就是伊利的鄭俊懷都不一定有牛生有號召力，特別是牛生一直和媒體以及政府的關係非常好，這種背景的企業經過原始的資本積累，發展的速度要遠遠超過一般的企業，自己若想在內地發展，最需要的其實就是這種藴含着巨大能量的人脈資源。

葉無憂之前一直想和牛生好好見一次面，可是一直不出時間，再加上當時時機還不成。一是不出時間去內蒙，再個就是當時的資金面比較緊張，去了也缺乏底氣，未必討人喜歡。

雖然過了半年，現在也不過是蒙牛剛剛起步的時候，還需要大量資金的支持。這次去內蒙一個重要的因素就是和蒙牛的合作，才想着親自去內蒙參加小肥羊的年終會議，順便拜訪一下牛生，不然林青霞的事還沒有處理完，自己怎麼也不會來的，不過到沒有想到牛生會來車站接自己。

牛生將洗塵宴安排在呼和浩特的東豪大酒店，也是當時呼和浩特最高級的酒店，四星級的。

為了請客的事，牛生和張剛兩人還爭吵了起來，列席的還有蒙牛副總裁、企劃中心主任孫先紅這可是追隨牛生起家的元老重臣。

特別是孫先紅還兼着小肥羊的獨立董事，所以他才能出現到歡葉無憂的酒宴上。看到葉無憂如此年輕，孫先紅真的十分驚詫，他以為作為香港葉氏投資公司的掌門人，葉無憂就算在怎麼年輕，也應該有三十多歲，更驚詫的是葉無憂的英俊秀氣，言談之間不鄙不亢的態度，讓人不敢小覷。

雖然和文志堅相比少了些許成，但還是讓人很明白的覺到葉無憂大種大家公子的氣度，不過葉無憂看到孫少紅，眼中的驚詫比他少不了多少，孫少紅作為中國營銷界的大師級人物，1998年與牛生等人發起創辦蒙牛業，曾成功策劃“蒙牛與神五一起上天”、“超級女聲”等營銷事件。出版《蒙牛內幕》一書。

他親自刀的超級女聲營銷，成為中國娛樂與營銷史上的奇蹟。他是牛生背後的諸葛亮，蒙牛每一個大大小小的動作都出自他手，對於這樣的人，葉無憂當然非常看重。酒席上暢聊最多的還是中國業高速發展的話題。

其實在兩千年，無論是市場規模還是市場佔有率，國內製品企業都處在高速發展期。1996年至2000年，國內居民消費結構處於重要的轉型期，隨着消費品更新換代節奏的加快，大眾消費觀念、消費能力和消費形態，開始呈現多樣化、個化和層次化特徵。

此時的市場風雲變幻，價格戰、廣告戰、品牌戰彩紛呈，各種營銷手段被企業發揮得淋漓盡致。

在烈的市場競爭中，本土企業快速成長，逐步走向成，但中小企業過多，出現了3000多家中小品企業，蒙牛正是其中的一個，雖然發展很快，但在當時的內蒙還排布上前十名，更不用説在全國了。

但中國的製品主要分佈在黑龍江、內蒙、山東等畜牧大省，其他省份資源分散。所以導致很多企業源不足，而這正是後來發生三氯氰胺等業重大事故的源。

當時這些製品企業都在忙着快速佔領市場，對於這個行業遠沒有一個長遠的認識，但牛生和孫少紅在這方面算是相當有超前意識與市場遠見的人，但在對今後幾年品行業發展一目瞭然的葉無憂面前，牛生也只有洗耳恭聽的份。

2001年到2005年，一直被譽為朝陽產業的我國品業，在幾年來長足發展和國內新老業巨頭近距離搏殺益烈的同時，早期在華登陸的國際業巨頭，終因“水土不服”盡顯疲憊之相，紛紛從生產環節撤出，尋求其它形式的合作。

從而宣佈洋品牌進軍中國品行業的階段戰略失敗，與此同時，2001年，世紀之，通貨緊縮得到了有效緩解。

隨着中國加入wto步伐的加快，居民消費方式的改變和消費心態的趨成，國內globrand市場企業之間的競爭更趨烈。互聯網技術的快速發展和應用。

正在改變着人們的生活方式和消費觀念，傳統的生產經營觀念和營銷技術面臨新的挑戰。中國逐漸進入完全化的市場競爭體系，全球化的步伐加快。

2002年以後，家樂福、歐尚、沃爾瑪、百安居等外資企業相繼進入中國零售市場，主攻大型綜合或專業超市，引發了中國零售市場“跑馬圈地”競爭如火如荼。

實際上，競爭最為烈的是大賣場等高端市場，外資所控制的份額佔到50%以上，中國零售企業只是在低端市場擴張，隨着高端市場份額的飛速增長，中低端市場份額將逐漸萎縮。

大賣場的進入一度引發品行業的營銷危機，其繁瑣專業的管理和高昂的運營費用讓品企業頭痛不已，這無疑也改變着本來就在競爭中備受煎熬的品企業。

期間無抗、還原、早產、陽、雀巢碘超標等等事件都曾深深的刺了國人追求健康和營養的神經，使得人們的健康意識與俱增。

儘管產量始終保持着高速的增長，但制行業的瓶頸已趨顯現。究其原因主要是因為一級城市消費需求趨飽和，由於渠道建設、消費理念等原因，鄉鎮和農村市場尚未真正啓動，從而形成了供求比例失調的局面。另外。

隨着近年來原材料及運輸成本的不斷上升，產品價格不斷下降，各企業利潤率已下探至2%…

5%區間，行業內部分企業出現虧損。龍頭品企業在消費終端仍將實行價格戰，利潤空間壓縮將促使企業經營兩極分化，從而導致併購現象增加，生產集中度提高。

產品向多元化發展，如利潤豐厚的酸、果、功能品將成為未來市場上的熱點。二、三級城市將成為品企業拓展的重點，與此同時，擁有70%人口的鄉鎮和農村市場將成為企業實現飛躍的重要台階。

葉無憂對製品市場高瞻遠矚的認識，令列席的市場營銷高手孫先紅折服，何況葉無憂本身在市場營銷方面有着超越別人七八年的經驗優勢。

一頓飯吃了三個小時，菜都熱了兩三回，牛生孫先紅他們還意猶未盡，抓住葉無憂的手動的説:“要不是讓張總搶了先機，上次合作怎麼也是我們，葉少，別的甭説了，我牛生心甘情願和你合作。”牛生指着小肥羊的總經理張剛笑罵道“把這小子踢一邊去，便宜不能讓你一個人佔了。”牛生心悦誠服，何況葉無憂又不會真到蒙牛來擠掉自己的位置，從他和小肥羊張剛的合作就可以看出，葉無憂是一個很好相處的人，笑着搶過來握住葉無憂的手，滿口要葉無憂答應指點他的工作才鬆手。

吃過中飯，已經是下午三點鐘，新車由小肥羊的司機開過來，就停在東豪大酒店的停車場。黑烤漆車身，奧迪車不張揚，在當時的國內特別是北方很免費，走到轎車門邊，葉無憂轉身像牛生招收示意道:“牛總，今天可要謝謝你的盛情接待了，改天我請你！”