158收購茵寶

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1948年，由德國一對親生兄弟創建的彪馬和阿迪達斯；189年誕生，並在1958年改名的鋭步；1972年從一家運動銷售公司轉型而來的耐克。

這是當今世界最著名的運動品牌，其中名列第一的是才誕生二十來年的耐克，資格最老的阿迪達斯屈居第二，鋭步排第三，彪馬卻遠遠跌出前列。

這説明了什麼？

這説明，隨着時代的進步，科技的發展，地球村概念的出現，一家企業的發展已經擺了以前的那種發展框架，否則的話，耐克也不可能在短短几年時間內趕超阿迪達斯。

那麼接下來的發展模式應該是怎麼樣的呢？

楊歡認為，在擁有一定實力的基礎上，有目的，有針對的收購將是企業發展最好的手段。

耐克可以説是這方面做得最好的，他這些年來出手兩次，雖然最後結果並不好，可卻也帶來了一定的補充，而再過幾年，耐克收購匡威，收購茵寶，這些都是非常具有針對的收購，也確實極大的補充了耐克的業務。

反觀阿迪達斯，作為傳統運動領域的第一品牌，阿迪達斯的發展卻顯得有些守舊，哪怕是後來併購鋭步，可兩家公司業務重疊太多，非但沒達到11>2的效果，反倒陷入了一系列併購後的麻煩當中。不過阿迪達斯老牌也有老牌的好處，至少他一直以來都跟國際上的那些體育協會關係不錯，比如説國際足協，每屆世界盃的主贊助商都是阿迪達斯，這就不得不叫人羨慕了。

飛揚鞋業論資歷，那是肯定拍馬都趕不上阿迪達斯，論實力，那暫時更是無法跟耐克相提並論，如果想要從耐克和阿迪達斯手中搶市場，最有效最直接的辦法就是收購。

比如説茵寶。這家在英國和北歐佔據主市場的運動品牌如今陷入了破產危機，如果能夠納茵寶，那就等於是變相的佔據了英國和北歐市場，而且茵寶跟歐洲許多足球隊都有非常緊密的合作關係，比如説英格蘭國家隊和曼聯。

這是一筆非常寶貴的資源，這一點從龐克所提供出來的一份市場調查可以顯示出來。

“我們公司之前據楊總地指示。針對地對運動鞋領域地營銷進行過一系列評估。其中我們得出一個結論。除了素來都有足球荒漠之稱地美國之外。足球是全世界最受歡地運動。同時也是運動品牌最有力、效果最好地宣傳平台！”在飛揚鞋業地會議室裏。已經算是外來人口地龐克。向在場地楊歡、蘇雪和梁以珊展示了他們傳媒公司成立之後地第一項成果。

“早些年。在美國。耐克迅速崛起佔據主。阿迪達斯無法與之匹敵。可是在美國之外地市場。耐克卻無法跟阿迪達斯匹敵。一直到耐克大舉進軍歐洲足球領域。跟許多歐洲著名俱樂部、國家隊展開合作之後。他們才最終趕了上來。”

“英國地茵寶、意大利地迪亞多納和卡帕、德國地阿迪達斯和彪馬。幾乎每一家世界知名品牌都跟足球有着千絲萬縷。鋭步之前為了搶佔歐洲市場。更是跟利物浦簽下了一筆代價不菲地贊助合同。”楊歡幾人都是靜靜地聽。不時地相互對視了一眼。尤其是楊歡和梁以珊。其實他們心裏也都已經有了決定。只是如今聽到了龐克地這番話之後。更加堅定了他們地信心。

“龐克。你認為。足球領域最具廣告宣傳效果地是哪一方面？”蘇雪提出了自己地疑問。

作為一個女生，她之前對足球可以説是一竅不通，但自從楊歡跟她説出了自己的打算之後，再加上為了瞭解茵寶，所以她最近惡補了很多足球方面的知識。

“世界盃、豪門俱樂部、冠軍盃、四大聯賽、各級世青賽，以及其他大洲的一些賽事。這些都是非常值得投資的宣傳平台，另外還有就是歐洲一些影響力比較弱的聯賽，效果也還是不錯，而且投資會相對比較小，比如説荷蘭、法國、比利時和葡萄牙等。”

“龐克，看來你真的是下了一番功夫。”楊歡笑着説道。

龐克一邊坐下來，一邊看向楊歡，那眼神好像是在説，你才知道啊。老大。你一句話，我跟我手下地那些弟兄們可是忙活了這麼久。

不過龐克倒也不是在抱怨。

雖然營銷部從鞋業公司分離出去。組建了一家傳媒公司，專門經營廣告設計、營銷企劃、公司品牌建設等等，楊歡甚至還讓龐克準備一下，打算要去跟央視以及其他一些地方電視台合作，成為他們在石門地區一帶的廣告代理商。

可以説，傳媒公司從鞋業公司分離出來，楊歡並沒有把他們當作是棄子，反倒是非常重視的規劃着他們的發展，其中傳媒公司還將在互聯網領域發展，尤其是在互聯網的廣告上。

飛揚網絡在互聯網上所佔據的分量越來越重，易寶更是網絡易平台的龍頭老大，如今就連汽車、手機、電腦等一系列貴重物品也都紛紛搬上了易寶，越來越多的商家選擇跟易寶合作，相輔相成之下，更是極大的擴張了易寶地業務和影響力。

有了飛揚網絡在背後支持，相信飛揚傳媒很快就能夠在互聯網廣告領域站穩腳跟。

作為傳媒公司的老大，龐克覺得現在這個位置才是最適合他發揮才幹的地方，雖然公司初初組建，確實忙了一點，累了一些，可他卻越幹越帶勁，原因很簡單，那就是他看到了方向。

有的時候人就是這樣，哪怕你再有幹勁，再有決心都好，當你發現你失去了方向，失去了目標。那惘將很快磨去你的幹勁，削去你的決心，最後半途而廢。

反之，看得到的目標，摸得着的方向，龐克覺得。如果這樣還不能讓他鼓起幹勁的話，那他就真是活該一輩子給人當下手。

“其實，一雙足球鞋地科學技術含量絕對在籃球鞋之上，雖然我們公司現在自主研發了多項專利技術，但基本上都是作用在籃球鞋和休閒鞋，足球鞋方面地技術我們一片空白。”龐克不無擔心的提醒，要進入足球領域進行營銷，足球鞋是必備地東西，但是飛揚鞋業之前從來都沒有製作過足球鞋。如果真要做，那就肯定是要找人代蘇雪笑妍如花的搖頭道:“足球鞋一直以來都是吃力不討好的領域，始終都無法象籃球鞋或者是休閒鞋那樣。為大眾所接受，而且足球鞋受眾面較小，核心技術高，所以我們公司很難對這方面的技術進行深入研究。”

“那找人代工，反正我們老早也有打算要把生產部門對外承包。”龐克想都不想的就回答。

“代工是肯定要的，不過在這之前，我們還是有很多細節需要處理。”在龐克看來，楊歡總算是講了一句稍微有那麼一點點營養價值地話來。

“什麼細節？”

“我在想，如何才能夠在足球鞋上面。加入更多一點的街鞋元素，促進一下足球鞋的銷量，讓更多的人穿着足球鞋上街。”龐克皺皺眉頭，一副深思的神態“這可能嗎？”先不説飛揚鞋業現在沒有核心的足球鞋技術，就算是有，在足球鞋裏加入街鞋的元素，這一變動能被市場所接受嗎？

“絕對可能，而且我認為。這將很可能成為運動鞋領域未來幾年的一大發展點。”楊歡十分肯定的回答。

來自未來地他自然知道，耐克和阿迪達斯後就是在足球鞋上加入一些街鞋的元素，然後使勁的在市場上推，銷量也相當不錯。

縱觀他們這麼做地目的，很簡單，他們開始捨不得自己在足球領域上的開銷了。

耐克可以説是藉着足球把阿迪達斯從世界第一的寶座上拉下來的，所以每次的足球盛會，兩大品牌都會發生烈的競爭，而在足球方面。兩大品牌更是不遺餘力的進行市場推廣。

在足球領域花費巨資進行宣傳。可足球鞋的銷量卻始終無法得到突破，在兩大品牌地決策人看來。這簡直就是一種資源的費，但足球領域的花費卻怎麼也不可能減少，所以他們就開始拼命的推廣足球鞋。

要想讓足球鞋能夠更象街鞋，能夠更容易為市場所接受，那麼最好的辦法就是在足球鞋上加入更多的街鞋元素。

這是耐克和阿迪達斯幾年之後的作法，現在的他們還在足球領域裏鬧得不可開，畢竟耐克才剛剛把阿迪達斯拉下馬來沒多久，阿迪達斯也一直都在反撲，轉攻美國市場。

兩強的鋒確實很好看，但也讓他們都無法兼顧其他，比如説飛揚鞋業地崛起就不被他們看重，畢竟只是一家中國的企業罷了，能有什麼威脅？

“龐克，你認為，世界上最專業的足球品牌是什麼？”楊歡突然問道。

龐克想了想，回答:“那肯定是茵寶，他們一直以來都在專注於足球領域的開發，是世界上最專業的足球服裝和裝備供應商，但也因為如此，所以大大的限制了他們的受眾市場，導致這塊擁有悠久歷史的品牌拼不過耐克和阿迪達斯。”

“不錯，是茵寶，那你覺得，我們公司收購茵寶，會怎樣？”楊歡再問。

這一次龐克反倒笑了“楊總，你就別開玩笑了，怎麼可能呢？茵寶可是英國和北歐一帶影響力最大的主運動品牌，被我們收購？行嗎？”

“先別管行不行，你只要説，效果會怎樣？”楊歡固執地説。

龐克這才有點審慎，看了看楊歡，從他地臉上發覺不到半點異樣，説道:“我覺得這對我們未來的發展很有利，首先，我們未來想要打進攻擊市場，足球領域是必不可少地平台，而茵寶在這方面擁有相當豐富的經驗；其次，我們公司在足球設備方面的技術一片空白，納茵寶，可以極大的豐富我們的業務，這對我們公司來説是一大補充。”

“還有，我覺得，收購茵寶可以大大的提升我們公司在國際上的影響力，畢竟茵寶到底算是世界名牌，我們公司有了這麼一塊強大的品牌做後盾，那就等於是得到了一筆金礦，這對我們未來的發展很有利。”不過，好處説完了，龐克不提出自己的不解“但是楊總，你覺得，收購茵寶可能嗎？”

“為什麼不可能呢？就因為他們市值比我們高？”楊歡覺得龐克這問很搞笑，反問。

茵寶瀕臨破產的事情現在知道的人還不多，如果不是飛揚投資公司那邊正好有人，恐怕也不可能知道這個消息。

其實也難怪茵寶把隱秘功夫做得這麼好，因為按照美國媒體的習慣，一旦讓他們知道茵寶瀕臨破產的話，那就算茵寶沒破產，恐怕被他們這麼一陣炒作，也要馬上破產了。

“龐總，其實我們投資公司已經關注茵寶很久了，”梁以珊知道楊歡在開龐克的玩笑，主動出來解釋“我們得到很確切的情報，從去年開始，茵寶的業務就減少了很多，動資金越來越少，再加上他們之前跟一些俱樂部簽訂的贊助協議，茵寶瀕臨破產絕對屬實，如果到今年夏天，歐洲轉會市場開啓，茵寶還無法對俱樂部兑現這些贊助款項的話，恐怕情況就只會更加糟糕。”龐克大驚，他從來都沒得到這個消息，如果現在是楊歡説的，他或許還會懷疑楊歡趁機開他玩笑，但梁以珊這麼説，他就信了。

“這麼説，楊總，我們真打算要收購茵寶？”

“確實有這種打算，不過還需要協調更方面，另外我還要再跟聞斐和李響他們談談，畢竟收購簡單，可收購之後如何經營，這才是最需要解決的事情。”龐克點頭表示認同，他現在還沒有徹底的從震驚中恢復過來，收購茵寶，對於現在的飛揚鞋業來説，無疑就是一飛沖天，一舉打開國際市場，這對他來説，簡直就跟做夢一樣。

要知道，他之前可都還一直在為如何進軍國際市場而犯難，沒想到楊歡一舉解決了。但龐克更想不到的是，楊歡的計劃可還不僅僅只有這些。

這一個夏天，歐洲註定不會平靜了！