155品牌的勢能

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會議室裏，所有人都靜靜的等着，他們知道，楊歡肯定不會只是想要問聞斐，他一定還有什麼話想要説。

楊歡掃過了眾人，心裏一陣慨。

按照蘇雪的動作，她打算要把設計部和營銷部從鞋業公司剝離出去，另外組建兩家隸屬於飛揚鞋業的子公司，並藉此來加大這兩家公司的內部競爭力，以期能夠實現人力資源最大化利用。

這決定楊歡經過深思慮之後，已經同意了，因為他也看到了這個決定所帶來的好處。

設計部和營銷部都是屬於創造的部門，需要的是源源不斷的創造力，而一旦這兩個部門的員工多了，難免會有一些產生惰的員工混跡其中，而重新成立一家子公司，在為鞋業公司服務的前提下，也可以在外面承接一下業務，這對內部競爭有好處。

不過就算設計部和營銷部分離出去了，飛揚鞋業的管理層還是很多。

當然，楊歡也不是説不希望員工太多，甚至相反，他希望員工越多越好，因為這樣就證明飛揚鞋業的實力越強。

他其實是有自己的規劃，他認為，一旦時機成了，不僅僅是設計部和營銷部要分離，甚至連生產部、物部、乃至整個研發部都可以分離出去。

一旦如此作為的話，那麼飛揚鞋業後將只需要負責統籌，掌握整條產業體系最核心最有價值的業務，這樣作法的目地是為了方便後飛揚鞋業在國外的擴張。

思緒從遙遠的未來收回來。^^^^楊歡再看了看眾人，笑了笑，説:“我最近在看一本書，國外一個非常著名的品牌策劃專家編寫的一部作品，名字叫品牌的勢能，我想大家都應該去看看。我覺得寫得很不錯。”眾人頓時都來神了，看來楊歡心裏確實是有了自己地主意。

“在這本書裏，我覺得他有一些內容很不錯，其中有一段是在描述一件事情。”楊歡緩緩的説，語氣很輕緩，絲毫沒有着急，讓在場的人都聽得清楚明白。

“他認為，每一塊品牌都有屬於他們的一種勢能，不管是路邊的街頭小吃。還是世界名牌，都有這樣的一種勢能。而這種品牌勢能往往在經過一段時間的積存之後，對公司的業務拓展有着相當明顯的作用。”説到這裏，楊歡緩了緩，看了看窗外，突然一陣笑。

“大家在石門市，恐怕都應該知道，咱們石門市除了面線糊之外，還有一項很出名地就是吃牛，牛羹、牛麪什麼的，很多。但為什麼老王記卻是最出名的呢？”

“不可否認，老王記的老闆在功夫上確實有一手，但他最早卻是從擺攤開始的，當時他就是打着老王記的招牌，挑着一擔子，在整個市區地大街小巷逛，很多人吃了都是讚不絕口，他這才慢慢的打出了一點知名度。”

“後來老王記開了一家小店鋪，招牌還是老王記。生意依然還是這麼好，但是隨着招牌的逐漸打響，老王記的牛羹和牛排等招牌菜卻是越賣越貴，可奇怪的是，他的生意卻越來越好，到現在，美食街一家大鋪子，整個石門市幾乎每條旺街都開遍了，為什麼？”眾人都深深地陷入了沉思，是啊。為什麼？

老王記大家都知道。在場很多人甚至都經常特地開車跑進市區去吃，要説東西嘛。雖然老王記的手藝不錯，可跟外面的那些牛館比，也差不了多少，可為什麼老王記的生意就是好這麼多呢？

“勢能，是的，老王記一直以來都沿用同一塊招牌，並且為這塊招牌積存了相當豐厚的勢能，然後等到他後來開店了，東西逐漸賣貴，拉高了這塊品牌的勢能，使消費者逐漸的接受了一種觀念，那就是老王記是名牌，就應該要賣得貴。”

“可問題來了，老王記裏可不僅僅只有牛類菜式，他們還有鹹飯、滷豆腐、紫菜蛋湯等等一系列其他菜式，而其中很多菜式跟外面普通的餐館比也好不到哪裏，甚至還不如，而且還比外面貴，可為什麼人家偏偏生意那麼火？”

“楊總地意思是説，大家都接受了老王記是名牌的事實，所以就算他賣那些最普通最便宜的鹹飯、滷豆腐等菜式，別人也都會自然而然的覺得，老王記的東西就是比外面的好吃，是這樣嗎？”龐克率先明白楊歡的意思。

眾人一聽，這才恍然大悟，很多去過老王記吃過飯的人，如今再細細品味一下，發現，果然真是這樣，平裏大家都沒覺得，可是現在楊歡提出來了，大家再想想，竟然真的是這樣。

“不錯，老王記是靠牛羹等招牌菜打響名頭的，然後他不斷地拔高他們地招牌，等他們的招牌發展到一定程度了之後，再居高臨下，做那些最便宜，但往往也是最熱銷地菜式。”龐克連連點頭，他對品牌的建設有很深刻的認識，但他也有自身的缺陷，那就是他太過於一味的追求高端，打造名牌，而這樣做往往很容易費一些高利潤的資源，但是現在聽了楊歡這麼説，他總算是理清了很多的東西。

品牌資源最大化利用的一套體系，其實就是以最高端的名牌來拉動最低端的市場。

這也就好比後的諾基亞手機，其實很多人都可能不知道，真正讓諾基亞賺錢賺到爆炸的手機就是那些低價機，真正的高端機反而賺不了多少錢，但諾基亞每年依然不厭倦的推出高端機，目的就是利用這些高端機來拉高諾基亞品牌地勢能，並居高臨下的促進低端機的銷量。進而稱雄整個低端市場。

飛揚鞋業誕生於中國，從一開始就確定要走名牌路線，現在雖然已經算是躋身國內頂尖品牌行列，但説到底還是沒有站穩腳跟，而且跟國外那些名牌相比，飛揚鞋業的差距還很大。

所以。對於楊歡來説，現在還本不是討論是不是要進入中低端市場的時候，而是要討論，如何以最快的速度，把飛揚鞋業地品牌傳播到全世界，這才是關鍵。

這一下就是連一直都堅持主張要進入低端市場的廖立都不得不沉默，楊歡説得沒錯，低端市場是一定要進的，但現在還不是時候至少也要等到飛揚鞋業徹底奠定國內頂尖名牌的地位之後才行。

而這一個過程並非是一朝一夕就能完成的。

“廖立，從現在開始，我們要建立起一套完備的市場數據分析系統，我們要隨時都能夠據市場的反應來調整我們的營銷策略，這需要你們市場部去執行，這對我們公司將來的發展將起到相當大地作用。”楊歡吩咐的時候很鄭重。廖立肅容的點了點頭。

“還有，別隻是把目標放在國內，你們應該要深信，我們的目標是世界名牌！”聽了這一句話，在場的眾人頓時都一臉雀躍。

是啊，世界名牌。中國運動鞋領域中第一個世界名牌，這將是一項多麼驚人的成就？

老大哥力寧喊了這麼多年地口號，可卻一直都沒能走出中國去，如今飛揚鞋業頂上來了，口號也還是一樣，但所面臨的情況卻是截然不同。

首先一點就是力寧哪怕到現在都還面臨着公司內部結構的難題，可是飛揚鞋業卻已經在開始準備要分拆業務了；其次，力寧在國內都是以集體訂單為主，這在國外走不通。可是飛揚鞋業卻是主抓零售終端，這正好跟耐克、阿迪達斯等世界名牌一樣。

想想去年體博會上，世界體育用品聯合會主席卡邁爾先生是怎麼評價飛揚鞋業的，再想想飛揚鞋業到現在所取得的一系列成績，不難想象，楊歡當初跟他的兩年約定並非沒有可能。**而一旦加入了世界體育用品聯合會組織，那就代表着飛揚鞋業一隻腳已經跨出了中國大門。

“龐克。”代完了廖立，楊歡轉對向龐克。

後者抬起頭來，手裏抓着一筆，朝着楊歡點了點頭。而他身後地那些營銷部高層也都一臉的重視。

蘇雪要把營銷部和設計部分離出去的計劃已經開始在執行了。如今飛揚鞋業廠區的外圍正在興建一棟寫字樓，預計再過兩個月竣工。到時候廣告公司和設計公司都將搬到寫字樓裏面去，而龐克和李響也將分別出任這兩家公司的負責人。

“我要一套最快將飛揚鞋業推廣出去的計劃，我們1999年的目標是國內為主，國外為輔，但是進入千僖年之後，我們的發展目標是，國內與國外齊頭並進。”作為大本營，國內是飛揚鞋業的基礎，後國內市場地潛力，楊歡是知道的，所以他不可能放棄國內市場，但如果想要跟耐克等世界名牌競爭，國外也同樣需要重視，所以楊歡今年的目標是在國內擴張的同時，在國外也爭取下一旗。

其實這段時間以來，藉着楊歡的名頭，趁着飛揚網絡在互聯網上大肆發展的契機，飛揚鞋業在國外還是有一些知名度的，只是名頭不如耐克等頂尖名牌，甚至連國際二線品牌都算不上。

但飛揚鞋業卻也不是沒有其他的優勢，首先就是憑藉icq打開了一定的知名度，而在國際市場上，有飛揚網絡這樣擁有驚人用户的宣傳平台在背後支持，飛揚鞋業地發展勢必會比其他企業更有優勢。

不過不管怎麼説，要進軍國際市場，最重要地還是要有一套規劃。

會議的最後是蘇雪再代一些關於公司分拆業務之後地事情，這些事情基本不需要楊歡來手，所以他只是旁聽，然後做出決定。

其實現在飛揚鞋業在管理上已經很完善了，每個部門都會有至少一個獨當一面的負責人，象物部的王標，市場部的廖立等等，雖然要把設計部和營銷部分離出去，可對公司的整體運作多少會產生一些影響，但卻不會影響到公司的發展和擴張。

蘇雪在制定內部改革計劃的時候，已經跟公司各個部門的管理層經過很長一段時間的研究和討論，最後才商討出這份計劃出來，他們幾乎已經把所有能夠考慮到的問題都考慮進去了，所以楊歡也很放心的把改革的事情給蘇雪來完成。

而楊歡他自己，卻有他自己的考慮。

用他的話來説，那就是他負責抓方向，而蘇雪則負責執行和策劃。

外面很多傳媒都評價説，楊歡做事有魄力，很敢冒險很敢拼；蘇雪做事則是很細心，很多細微的地方她都會考慮周全，正是因為兩人的格互補，所以配合無間之下，才造就了飛揚鞋業的瘋狂發展。

但楊歡其實覺得，飛揚鞋業，乃至飛揚集團能夠發展到今天，另外一個要推崇的人是梁以珊。

一直以來，她參與公司的運作也不多，但往往總能夠點到厲害處，比如説那次龐克那份關於世界盃營銷的計劃書，梁以珊？*黨雋斯愀嫺惱孚校暮芏嗉庖恢幣捕急揮棵諾娜朔釵諡肌？br>如今，進入世紀末，飛揚鞋業即將來新一輪的發展狂，梁以珊的作用再一次體現了出來。

會議開完了，公司的高層相繼離開，蘇雪也跟楊歡商討了幾個問題之後，跟着走了。

最近這段時間，她忙得沒沒夜，既要為公司的分拆業務奔波，又要策劃erp系統試用的事情，所以她現在的時間非常的寶貴，片刻都停不下來。

諾大的會議室裏就剩下楊歡和梁以珊在。

身前放着一本筆記本電腦，旁邊擺放着一疊疊文件，文件上有圖有數據，這些都是一些商業上的機密文件，是梁以珊經過多方探查才得到的。

自從決定讓梁以珊去炒經股市之後，楊歡順便在美國成立了一家投資公司，由梁以珊負責，而投資公司裏也招聘了許多各方面的人才。

按照楊歡的計劃，這家投資公司將是他後發展的智囊團，他需要這些人為他出謀劃策，並給他提供一系列可行報告。

而如今，楊歡手中握着的這份報告就是投資公司的新成果，關於一份關於某一項收購的可行報告。