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第一百二十二章酒香也怕巷子深

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機器的安裝很順利,生產也很順利,工人歡欣鼓舞對王會新安裝的這台水處理裝置讚不絕口,主動要求加班加點,以應付將要到來的哄搶狂

不過,想象中的哄搶並沒有發生!銷路仍然堵,與王會的想象相去甚遠![搜索最新更新盡在www。。]而王會在這時,才知道自己有多幼稚!

不是因為包裝。這款包裝甚至是專門到法國請國際知名的設計師設計出來的,新穎時尚,單是握在手裏就讓人有舒服的覺。

也不是因為市場瘋狂的山寨與模仿,這只是大品牌的專利,對於盛世名泉這種已經沒落的礦泉水廠,人家是連山寨都不願山寨。

廣告也做了。廣告費甚至是王會親自掏的包,他將自己的積蓄花去了小半。電視台、報紙、網站,所有地方都做了廣告,但收效微乎其微。

盛世名泉廠長室裏。

望着眼前臉上帶着些許寒意的陳小娜,王會知道自己錯的實在太離譜了。

陳小娜輕嘆一聲:“王會,你太自負了!這事,你應該提早跟我商量一下,而不是將我矇在鼓裏。”陳小娜明白王會是為了給自己一個驚喜,可惜驚是驚了,喜卻沒有。不過她不忍心用太狠的話去刺面容蒼白的男人。

王會也低低嘆了一聲:“是,我太過狂妄了。世間的事,遠沒有我想象中的那麼簡單。”在獲得了海量的知識之後,王會的自信心極度膨脹,已經達到看不清自己能力的地步,所以才犯了這樣一個致命的錯誤!

現在的社會,酒香也怕巷子深!

想要跟壟斷市場的礦泉水企業抗衡,單單是產品質量好是遠遠不夠的。這個時代,企業最重要的其實營銷手段!

降價促銷,各種讓利活動,鋪天蓋地長時間的廣告,加上不俗的商業頭腦,好產品或許有一天能夠出頭。

但現在,金錢和時間都不允許,盛世名泉必須一炮而紅才能扭轉劣勢。但在人們深蒂固的習慣面前,盛世名泉質量極其優異這點優勢一點都體現不出來!

“我記得以前跟你説過,應該是在法國餐廳那次吧。一個人的飲食習慣很難扭轉,所以才有眾口難調這個成語。”陳小娜纖細的手指絞在一起,“我嘗過你用新機器製造出來的水,真的很好喝,口也比較奇特,讓人有一種奇異的滿足。確實很好!”陳小娜繼續説道:“如果這台機器給大企業,比如娃哈哈,康師傅之類,他們必然能引起一股銷售狂,甚至擊敗同行佔領全國市場,這是很有可能的。因為他們有市場,他們有資本。而盛世名泉,不行。一個牌子的打響需要很長的時間,他們那些大企業都有自己固定的銷售人羣,人們的習慣很難輕易改變的!”陳小娜之前確實説過類似的話,不過王會並沒有放在心上。

自負會讓人頭腦不冷靜,失去正常的判斷力。王會雖然也想了很多,但在最基本的判斷上出了差錯。

陳小娜咬了咬嘴:“不過現在説那些也沒有什麼意義,咱們兩個還是好好想想,有什麼辦法可以扭轉這一劣勢。畢竟礦泉水的質量我們可以保證,而且你不是還説過這水對人體十分有益嗎?”王會點了點頭,他已經慢慢從失敗的打擊中走了出來,畢竟現在只是剛剛開始,鹿死誰手還未可知,説不定還有辦法逆轉乾坤。

“那現在到底有什麼辦法嗎?”王會思路正在慢慢恢復正常,他想聽聽陳小娜的意見,讓自己的思路更加開闊一點。

“恩,現在最大的問題就是營銷!營銷最重要的手段,當然就是廣告!你之前做的那些廣告,雖然不錯,但卻沒有什麼衝擊力!所以本不可能打開局面。”陳小娜仔細分析原因。

“不少新產品上市的時候,他們會派人到街上免費分派,先讓消費者接受。不過這種方法早就被用爛了。我們這是水,又不是鴉片,做不到喝一次就讓別人上癮。所以這個方法雖然能夠打開一點市場,但是並不能起到關鍵作用。”陳小娜之前已經讓員工出去免費發放,發放的時候雖然是好評如,哄搶一空,但真到掏錢買的時候,肯來買的人卻是寥寥無幾。

“至於電視,網站,報紙上的廣告,這當然是必須有,但比起那些大企業地毯式覆蓋的廣告策略,我們的廣告因為經費限制,效果也不是太好。”陳小娜繼續分析起來。

王會撓了撓頭,已經大概明白了陳小娜的意思。起關鍵作用的肯定是廣告,傳統類型的廣告和營銷肯定要做,但按照目前的情況來看,效果不好。説白了,必須引起一個極具衝擊力的話題,讓全國範圍內都引起議論狂。只有這樣的廣告才有可能打開市場,衝破閉的銷路。

不過這可能嗎?天下能人何其多,能想到的點子早就被別人想光了,難道自己一拍腦門就能想到幾十億人都想不到的絕妙點子?

如果自己經營的不是礦泉水業,而是什麼新型產業,那麼興許有幾分可能,可現在市場份額早就被那幾個大企業佔光了,普通的營銷策略本不可能從那幾個餓狼口中將食物奪出來。

“不是**無能,而是共軍有高達啊!”王會不由自主想起這句話,面對礦泉水業的幾個巨人,就是自己這種未來神水也要活活被憋屈死!

現在成名説容易很容易,只要不要臉就可以了。説難真的很難,因為那種不要臉的人,十幾億裏面也就能找不出幾個。

可惜盛世名泉只是礦泉水而已,並不是靈丹妙藥啊!不然的話,找個臨死的人當眾表演一下起死回生,那絕對夠衝擊力!

等一下!王會使勁拍了一下額頭,他忽然抓住了點什麼?

廣告!轟動!出名!譁眾取寵!

也許,也許這個計劃真的可行!王會興奮了起來,他腦海裏已經形成了一個不靠譜的念頭,也只有譁眾取寵才能取得自己想要的效果。

這種方法也絕對夠衝擊力,只怕全國上下都要為之譁然吧!