第53章想要做穩市場

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

在培訓結束後，香港華潤集團總部ceo寧總也來到北京，接見了我們所有參加培訓的人員，並給予一番鼓勵和高度的期望。（寧總是一位傳奇人物，擔任華潤集團總經理職務的幾年，創造了豐厚的業績。

上過財富、財經等雜誌的封面。被稱為影響2002年中國經濟的風雲人物，有興趣的可以去查詢一下。）返回的上一天晚上，總部為我們舉行了一個歡送酒會，王總也參加了。

酒會開始後，王總端起酒杯説道:“你們都是來自全國各地的英，你們的公司能選派你們來參加此次培訓，説明你們在各自的領域裏都取得了驕人的成績。

短暫的五天培訓，希望你們已經學到了真實的本領，溶入到自身的工作中，形成屬於自己的特手法，充分的運用在雪花啤酒的銷售中，用你們的手，為雪花啤酒托起一片蔚藍的天。”這番話樸實又簡短，在如此氣氛下，讓我們豪情萬丈。沒有掌聲，只有吶喊聲。我們都是華潤人，華潤人永不退縮。喝酒更是如此。與大家瘋狂的拼着酒，尤其是安徽華潤的一個哥們，這幾天和他説的話最多，覺非常好，喝酒的時候，我不停的和他乾杯。

於夢瑤看我如此喝酒，沒好氣的説道:“你沒喝過酒啊？哪有你這麼喝的？也不怕丟人！”這句話説的我內心突然覺一陣搐的疼痛。

這是自己的女人應該對自己説的話嗎？如果把這句話理解成是對自己的關心，那麼首先她要看好場合。有些場合，男人寧可喝死，也不能掉份。

能與全國的華潤啤酒的英聚在一起，一輩子能有幾次這樣的機會？我江雨寒好也好、卑鄙也好、無恥也好，但我絕對是一個有血的漢子。

與天南地北的同事分別在即，短暫的幾天往，卻下了深厚的情誼，大口喝酒是熱血男人的本，不光我一個人這樣喝，所有人都在豪飲。

就我一個人丟人嗎？我給誰丟人了？我冷冷的説道:“放心，丟人也是我自己的事，還丟不到你那！”説完後我在也不看她，繼續喝酒。德福今天也破例了，喝的酩酊大醉。我還好，只是走路不穩而已。

回到房間，德福躺在牀上，不停的大喊大叫的:“雨…雨…寒，雨寒，過…過…過來，把…把…把…房子給…給…我按住，他…他…媽的…晃的我…我這個難受。”看着德福躺在牀上，酒後的胡言亂語，讓我聽着很親切。能敞開心的醉一次也好。這幾天忙與培訓學習，也沒和子涵單獨相處。

尤其是於夢瑤整天跟在子涵身邊，更沒有機會。真是難得一次相逢，聚散匆匆。第二天離開的時候，子涵送我們去機場，臨別的時候，子涵看着我幽幽的説道:“這就回去了？”我點點頭，沉重的説道:“恩，回去了。”子涵的眼睛有些濕潤，我知道她在強忍着，子涵説:“五天的時間過的真快，一轉眼就過去了。”此時，於夢瑤和德福往通道里走，子涵先前已經和他們告別了，我停留幾分鐘想和子涵説説話，可是千頭萬緒，一時之間真不知道該説些什麼。子涵的眼淚終於控制不住而了下來，子涵嗚咽的説道:“雨寒，抱抱我吧！”我上前一步，緊緊的抱住了她，好緊，好緊。我能受到子涵的身體在顫抖着，我也如此。心與心的相通，情與愛的錯，是如此的痛。我拍拍她的背，在她的耳邊説道:“珍重！”鬆開手，轉身離去。腳步很急，我沒有回頭，我不敢看她此時落寞的身影和傷心的淚，最重要的是我不想讓她看到，在我轉身的剎那，我眼中的一片晶瑩。

上飛機後，於夢瑤對着我冷笑幾聲。我沒有説話。我只想靜靜的靠一會，靜靜的去想想子涵，那一刻，我忘記了我曾經有過的所有女人，愛過的，不曾愛的，都通通忘記。心裏只留有子涵的孤單身影和眼中滾落的淚。下飛機後，公司已經派車過來接我們，辦公室於主任親自過來接的。

看到我們就説:“這次你們可是為公司爭取到榮耀了。總部已經傳真過來，把你們培訓期間的學習態度以及考核的成績都傳過來了。

考核的成績雨寒榮獲三甲之內，被總部評為‘優秀銷售經理人’稱號。於總可是説了，要為你們二位慶功呢。”德福很高興。

在車上就不停的和於主任説着培訓期間的趣事，磕磕巴巴的也不閒累。我則閉着眼睛。誰也不知道我在想什麼。到公司後，我把車取出來。

開車就往長返，出吉林的時候，我給於總打電話，告訴他我回長了，長這邊出些狀況，我必須回來處理。稍後我在向他彙報培訓的事情。我沒有和於夢瑤一同回來，到公司後她就去辦公樓了，我則去車庫取車。

出公司門的時候，我也懶得找她，她的形象在我的心裏越來越差。我絕對不是慣着女人的男人，每個人都要為自己做過的事負責。我，容不得一絲傷害和委屈。

＊＊＊回到長分公司後，把各部門負責人召集起來開個短會。市場部詳細的彙報了這幾天內啤酒市場的情況以及競爭對手的動態。

通過上一次對銀瀑啤酒促銷政策的有力扼殺，使銀瀑啤酒在市場上已經產生了一定程度的負面影響。這種影響通過我們的業務員有針對的推廣，傳播的速度以及寬度不斷的增加着。

許許多多的終端店對銀瀑這次放‘空炮’的行為都表示不滿，尤其是前期在促銷品方面銀瀑啤酒只針對經營雪花的經銷終端進行攻擊，忽略了去維護那些一直專營銀瀑的用户，這樣就造成了矛盾。

二者一結合，相應的連鎖反應也都爆發出來，消費者對銀瀑啤酒的欺騙消費行為已經達到憤怒的程度，先前鋪天蓋地的廣告，來介紹這次有獎活動。

可是消費者一瓶獎都沒喝到，提起此事都是鄙夷的態度，最讓銀瀑啤酒頭疼的就是，大面積的攪價行為。現在銀瀑啤酒的經銷商，如果按照規定的價格跟本就賣不出去酒。

尤其是他們那些網點，都很憤怒的稱“一直賣着你的酒，反而你們對我們這樣黑，早都降價了你們卻不告訴，還保持原來的價格，以後不能賣你的酒了”等等這類的話，讓這些經銷商苦不堪言。

最後都找到銀瀑的長公司，雖然查到這一切都是王廣東搞的，但是並沒有聯想到是雪花啤酒在背後支持。只能一方面去查低價酒的來源，一方面派出所有業務員到下面去安撫，用大量的促小品去安撫這些終端店，雖然使那些經銷商暫時能夠正常送酒了。

但是留下的弊病太大，想要搞一搞他們還是很容易的，但是暫時我還不想再對他們下手，因為銷售部的業務員向我彙報了一個不好的消息。

那就是金士百啤酒在長全面的運做起市場來，而且勢頭非常大。與金士百啤酒是老對手了，金士百啤酒的主戰場在松原，我管理松原的時候與金士百明爭暗鬥的非常烈，那是個家族式企業。

雖然不夠分量，但是跟瘋狗一樣，咬住一處就不鬆口。長市場對金士百啤酒的發展走向起着致命的作用。

來者不善，善者不來。這下熱鬧了，三個品牌就相互咬吧。聽完銷售部的彙報，我給他們佈置了一些工作，我要求明天開始所有業務員跟着送酒的車開始促銷。

在原有銷售政策的基礎上，每箱在多搭贈一袋洗衣粉或者一瓶洗潔，加大鋪貨的力度，把各區域的角落通走一遍，不要有遺漏，要把工作落實到細緻。

全面提高覆蓋率，為我們下一步的活動做好堅實基礎，同時在跟車鋪貨的時候，帶好pop宣傳畫，和dm宣傳單。

挨家發放張貼。要求市場部成員，每天下市場全面監督銀瀑啤酒、金士百啤酒的動向，發現特殊情況隨時通知公司。並儘可能的對他們的宣傳進行破壞。

拜訪每家終端店的時候，要充分的展示出我們華潤員工的素質和涵養，樹立良好的對外形象，即使他不認可咱們的酒，也要讓他們先認可咱們的人。

會議結束後，我回到辦公室，給李總打了個電話，為防止銀瀑啤酒也學我這招攪價，我和李總商量了一下，把長銷售的酒單獨設立專箱專瓶專用商標。

這樣就能有效的控制串酒的行為。防患與未然，這是做為銷售工作的最基本具備的素質。喜珥為我泡了一杯茶端了進來:“看你很疲憊的樣子，這次出差很累吧？”我苦笑了一下説道:“還可以，習慣這樣奔波了。”喜珥把茶杯放到我的桌子上，在我對面坐了下來:“我統計了一下，這個月的銷量比上個月翻了兩倍。

而且還呈上漲趨勢，説明覆蓋率和佔有率一直的在提高。咱們的簽約用户現在都已上軌道，熱情很高，這是一個好兆頭。”我淡淡的説道:“現在廣告宣傳上，促銷政策上都很到位，惟獨渠道方面我不是很滿意。

目前渠道還是太窄，想要做穩市場，首先就要把渠道做大做寬，渠道穩固，才是發展的本。不能被眼前的這點銷量給惑了。”喜珥想了想説道:“那我們下一步的工作重點放在哪裏？”我喝了一口茶問道:“你認為應該把工作的重點放在哪？”喜珥説道:“剛才你提到的渠道方面的事，我思考了一下，認為確實如你説的那樣，渠道是非常重要的。我認為下一步應該把工作的重點放在拓展渠道上。”