第13章所有人看到

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子涵看我沒有説話，也許是明白了我心中所想，所以接着説道:“這次派夢瑤過去，我也不太明白，按理來講，如果説是鍛鍊學習，應該去那些資力較深經驗豐富的老人那裏學習呀。為什麼要派去你那呢？”我裝做生氣的説道:“我怎麼了？難道我一點水平都沒有嗎？”説着有捏了一下子涵的頭。子涵温柔的‮摩撫‬着我的臉，很輕柔的説道:“雨寒，雖然你這麼説。

可我知道你心裏明白。公司看重你的，不是你的經驗有多豐富，資力如何老，而是你的手段，在松原市場在最低谷的時候，是你用誰也未曾料到的手段，逆轉了整體形式，在旁觀着看來，已經達到卑鄙的頂點。

但是公司角度看，你是一個人才，尤其是在開拓市場方面，那些資力老的人永遠都比不過你。這是你的亮點，但是也有很多不足，所以説我也不清楚於總這次是什麼心態。”子涵的話雖然説的很含蓄。

但是我很動，因為能和我説出這些話的人絕對是把我當成自己人了。如果説我還有正面優點的話，那就是我有自知之明，對自身的瞭解很透。不是那種很容易失的人，更不是在成功的接替上陶醉墜的人，當初在松原啤酒市場被金士百啤酒壟斷的時候，雪花想全面開展，簡直就是妄想，那是我負責江北市場，在一次野貓叫的凌晨三點。

在剛與女朋友情翻滾的疲憊時，我突然想到一個起死回生的招數，那就是無賴！凌晨三點的時候，拿出手機，撥了無數個電話，目的只有一個，那就是天亮以後，我不想看到所有金士百的送酒車在市區內出現，而且要保證一天無法送酒。五點的時候，召集所有業務員，去雪花啤酒分銷商那裏，跟車鋪貨。

由於時間倉促來不及準備促銷物品，臨時決定，雪花啤酒一箱搭贈10瓶。我的目的就是要用這一天的時間，讓松原的所有零售終端都要經營上雪花啤酒。

這樣對以後的促銷才能有推動做用。做過銷售的都明白一個道理:沒有覆蓋率，何談佔有率！

那天是個難忘的子，由於金士百的所有經銷商被莫明的原因影響，導致一天無法送酒，而雪花啤酒乘機大規模的鋪貨和促銷。只用一天時間。

在20輛送酒車不停的運動下。松原市江北雪花啤酒覆蓋率由百分之五，迅猛的上升到百分之八十。這是一次成功而又輝煌的戰役。

也由此打開了雪花啤酒飄香松原的大門。更是我後被提升的基礎平台，儘管如此，我仍不斷的探索中總結自己，我想讓自己的頭腦更加的豐富。説句實在話，想要卑鄙的在銷售行業玩手段，沒有高智商，沒有豐富的思想能行嗎？我卑鄙！因為我聰明！

子涵説:“這次你回去後，應着重兩個要點，那就是分銷渠道上要做到固若金湯，還有就是要把自己的隊伍迅速的鍛鍊成。過幾天我還會過去，把媒體宣傳方面的工作做好，推動你的市場運做，這樣還能為你省下很多宣傳經費。”子涵嘆了口氣説道:“長不比松原，太過烈的手段不到最後關頭不要用。儘量用温和的態度去征服你所有對手。”我拍了拍子涵的肩膀，沒有説話。我明白她的擔心，我自己又何嘗不是呢？可是既然選擇了，就要去做。既然做了。那就要做好。一個人，一個男人，一生能有幾次拼搏？

“何處望神州？滿眼風光北固樓，千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾。”

“年少萬兜鏊，坐斷東南戰未休，天下英雄誰敵手？曹劉！”

“生子當如孫仲謀！”＊＊＊天快亮的時候，我和子涵都洗漱完畢並穿好衣服。因為畢竟是在公司，要樹立好個人的形象。曾聽過一句話:“越是假貨，越要找名人做廣告。”看子涵疲憊的樣子，不忍心讓她勞。哄着她躺在牀上，親了又親的才罷休。女人都是這樣，彼此間沒有捅破那層紙的時候，都是很謹慎很矜持。當一旦釋放自己後，小女人的樣子立刻就體現出來。

這和年齡大小無關。我喜歡女人的撒嬌。預算的前半部分，子涵寫的非常嚴謹，一些數據的確讓我都很慚愧。可見子涵對我真的很用心。

抬頭温柔的看了她一眼，而子涵躺在牀上翹着小嘴，正盯着我看呢，目光在空氣中碰觸，一股温暖的覺充滿內心，我想子涵的覺也是如此吧。

因為臉上羞澀的紅暈已出賣了她對我目光的躲閃。早上七點以後，門外傳來員工陸續上班的聲音，此時預算已經全部完成，並由子涵認真校對過。我和子涵在辦公室裏草草的吃了點東西。

趁着現在人不多，我得趕緊離開她的辦公室，其實我到不怕什麼，主要是怕影響到子涵。單身女人是非多，男人要懂得呵護和保護你擁有的女人，即使好，即使花心。

即使最終的離別難免會有傷害，那也要把傷害降低到最微弱的程度。每個人都有回憶，讓回憶裏不在有恨。

跑到車隊值班室躺了一個多小時，將近9點的時候，去於總辦公室，把預算上去。來到張蘭辦公室的時候，屋子裏有別的科室同事在，張蘭看到我過來，用很複雜的眼睛看了看我。

由於有外人在，張蘭沒有説什麼，我覺到暴風雨正在醖釀中。看我和其他同事談笑了幾句後，張蘭説:“江經理，於總讓你來就去他辦公室呢。”我淡淡一笑説道:“這不過來了吧。麻煩你帶我過去吧！”憑我多年的經驗，在這個時候，在女人對你猜測或者是要發脾氣的時候，絕對不能去失去氣勢，你越是惶恐，那她收拾你的心和手段越強烈，就裝成無所謂的樣子，她就拿不準主意了，事後在好好哄哄，一切的風雨就消失在萌芽中了。

小樣的，跟我來這個！果真如我所想的那樣，張蘭看我這樣的表情，那種言又止的覺就好象有很多花招還沒有施展就被堵住的覺。我心裏偷笑着，臉上卻裝成很無所謂的樣子。

張蘭帶我到於總辦公室門口，悄聲説道:“你就不想和我解釋點什麼嗎？”我很傷的説道:“我知道你在想什麼。如果相信我，就不需要我解釋的，如果不相信我，我如何解釋也都是多餘的。”張蘭愣在那裏。

我邊往於總辦公室走邊自我陶醉:“我真他媽的太有才了。”於總正在聽電話，看我進來，示意我隨便坐。我不好坐到他辦公桌的對面，只能坐到沙發上。於總很快聽完電話，我走過去把預算給於總。於總很認真很仔細的看了一遍。

看完後笑着對我説:“你小子有道行啊！”看我沒有説話，於總接着説道:“能勞動子涵的人你還是第一個呢。你小子説説，用什麼陰謀詭計了？”我非常無辜的説道:“於總你可真是冤枉我了。

子涵對長市場比較瞭解。你也知道她是那種很負責很敬業的人，她幫我做預算的目的也是希望我能儘快的把長市場運做起來，可能在加上一點我比較帥的緣故吧！”説完後，我自己都忍不住笑了起來，於總更是笑的前仰後合的。邊笑邊表示，男人就應該鍛鍊臉皮如城牆一樣，尤其是幹我們這個行業的，你臉皮不夠厚，同行都鄙視你。我終於領教了所謂的“領導藝術”説真的，於總真是那種天生領導型的人。

那種人格魅力，怎麼形容呢？簡直…簡直是太牛b了。（於總，如果你看到了這個帖子，請原諒我的俗。這是對你的崇拜）談笑了幾句後，於總開始嚴肅起來，我也只能見好就收。

“預算寫的很好，把主觀問題和客觀問題都表達的比較透徹，在費用方面做的也很嚴謹，這樣很好。這份預算前半部分應該是子涵寫的，因為那些數據的確不是你能寫出來的，你也別臉紅，子涵能寫出來是因為她的專業，你寫不出來很正常，如果你整天就研究這些數字，那我也不會用你。

後半部分的連帶效應闡述和增強品牌度的重要與深遠影響寫的非常好。這應該是你寫的吧？我打算把這兩項做為下期管理幹部培訓的一項內容，你也準備一下，到時候由你講一講。”於總説到這裏在那份預算上籤了幾個字。

然後遞給我，第一眼就看到於總在上面簽字的內容:“據長市場所存在的問題，請財務按照預算內費用盡快落實到户。並增加整體預算百分之二十為不可預計費用。”突然覺這幾張紙的分量好沉！君以國士待吾，吾必將以國士報汝！於總看出了我內心的動，微笑着説:“你從未讓我失望過，我相信你，這一次，做的更漂亮些。”我深深的點點頭，動的有些無法言語，這時於總的電話又響了起來，於總接起電話，簡單的説了一句:“你近來吧！”我看於總要接待客人，於是就站起身來，對於總説道:“於總那我就出去了，今天返回長。”

“先彆着急走，事先也沒和你知會，就給你做主了，公司給你派去一個助理，協助你的工作。

要不然你一個人什麼事情都要親力親為的也夠辛苦的。”於總剛説完，辦公室的門就被推開了，飄然而入的一個人，讓我第一眼就有觸電的覺。＊＊＊每個人對美的欣賞角度都不一樣，不同的角度有不同的衡量標準。你認為美麗的，我卻未必會認同。我認為美麗的你卻未必會稱讚，但是，進於總辦公室的這個女人，所有的人看到，都會發自內心的稱讚。

修長而苗條的體態，烏黑的秀髮飄灑在肩上，白皙的臉龐淌着清秀，漆黑亮麗的眼睛如夜晚的寒星班幽靜，小小的紅盡現執着。身穿一套黑的休閒服！