第二十四章藥品招標

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剛剛和劉東昇談完，就到了洛川的房間，劉東昇也沒工夫來見洛川，於是就直接走了，可是秦簫剛一到洛川的辦公室，就見洛川吧一盒藥放到了秦簫的面前。秦簫拿了起來，看了一眼，笑着説道:“司凱麗這藥我知道，療效還不錯，不過是個進口藥，我看了成分，除了殺菌消炎成分外就是寫維生素c和膠原蛋白，沒什麼稀奇。你跟我看這個幹嘛？”洛川笑了笑道:“年底又到了國家‮物藥‬招標會了，你什麼打算，我覺得這個藥這次來勢洶洶，對我們不利啊。”秦簫笑了笑道:“你不會為了讓我看這要，到藥店買了一盒吧，那也太虧了，咱們拿着咱們的錢去買他的要這不是吃裏扒外嘛？”洛川聽到秦簫這話，也笑了，説道:“滾，我怎麼會幹這個賠本的買賣，是他們的公司的人來找我了，説這次我們七靈花散已經有了一年的坐莊，今年的莊家該讓他們來坐了，所以給我出了百分之事物的利潤分成，我聽了這個話，拿不定主意，這才問你的。”秦簫問道:“然剛走嗎？”洛川點了點頭，説道:“你跟他們前腳後腳，我覺得他們這次能讓給我們這麼大的利潤，説明還是很看重我們的。”秦簫不急躁地説道:“看中個啊，他們的藥要是上了國家目錄，不單單是利潤的問題，品牌也會得到加強，而我們的要不做莊。本身就是損失，給你區區百分之事物的利潤你就答應了？”洛川答道:“沒有。我沒答應，我只是説考慮一下。”秦簫説道:“洛大連長。我跟你説，我們首先得搞清楚這個司凱麗的中國代理商是誰。其次就是，這種招標我太懂了，無非就是一個人唱堂會，請幾個‘名角’來搭戲，最後自己被選中，而其他人也領一份工錢走人，這百分之十五的利潤就是給你的工錢，讓你去配合人家在招標會上的堂會的。到時候他們只要告訴你他的底價，你就在這個價格上面喊，最後敗下來，拿着自己的錢走人就是了，下一次再換另一家這樣玩兒。”洛川説道:“對啊，可是我們要是跟他較起勁來，恐怕也會得不償失的，我估計這會兒，招標的那幫人也都讓他們上下通氣了吧。我們這半路殺出來，肯定就是個愣頭青，你説怎麼整？周圍的人全都是來對付我們的，我們也不會有什麼好結果。反而得罪業內很多同行。”秦簫倒是有些不以為然，搖頭説道:“我們的方子療效好，他們有什麼辦法。這個破藥就這麼整我們也敢跟他過過招，什麼破藥。還想進國藥目錄，真當中國藥品都是麪粉啊！”洛川有些無奈。説道:“説實話，秦簫，這次我覺得有些冒險，我們什麼不幹，只是在招標會上隨便喊兩嗓子，把小的廠家給壓趴了，讓他們中標就行了，我們還有報酬，何樂而不為呢？我們的藥畢竟剛剛上市，去年已經靠着猛勁做了一年的莊，總得讓給別人坐坐也過過癮，所以…”秦簫打斷洛川的話説道:“憑什麼啊，這不就坑了老百姓了嗎？我的藥療效好，價格也公道，一個外資的藥在這兒耀武揚威，算什麼，欺我堂堂中國空無人嗎？”秦簫知道自己因為剛才跟劉東昇的談話，情緒有些不穩，於是長舒了口氣，平靜了一會兒説道:“洛川，我剛才情緒不好，你別怪我，我實話實説吧，我早就看不慣現在醫藥這套了，雖説們藥廠的成本不算太高，可是你看看到了老百姓手裏我們的藥多少錢！一個月下來要五六百啊！哪有這麼貴的藥！”洛川也嘆了口氣説道:“可是我們也無能為力，是各地的代理商給我們商談的，我們的一盒藥成本大約十元多一點，我們給他的價格是十五元，他們能賣到近三十元，你要知道，他們的營銷都是最好的，這個價格應該是考慮患者的消費水平的…”秦簫一擺手説道:“不是，他們的營銷很好這不假，可是他們是從盈利的目的來考慮的，羊身上有一尺羊，他們能薅八寸絕不七寸，真是黑心！”洛川笑道:“這就是你多慮了，這不過也是市場調節的啊！”秦簫笑道:“我沒聽説過市場能調到大部分為吃要發愁，洛川，還是你太小瞧藥品這個東西了，這不同於你們洛家之前搞的項目，藥品這東西可以説是個必需品中的必需品。”洛川不以為然，説道:“怎麼會呢，食物衣服才是啊。”秦簫反駁道:“你説的那是必需品，我説的是必需品中的必需品，很簡單，食物衣服，我如果單純為了填飽肚子，抵禦風寒，完全可以不考慮材料樣式這些條件，買便宜的就行了，也就是説，這些必需品，再細化之後，我有很多選擇空間，可是‮物藥‬不同，患者只要是這個病，他就得吃這類藥，有的要還因為副作用大，效果不佳等等被排除，甚至在它面前的只有一種藥可選，所以我説患者吃藥，是在必需品中選必需品，你懂了嗎。”洛川點了點頭，説道:“明白了，你説的很對。”秦簫接着説道:“藥品地位這麼特殊，所以藥商們會完全不計後果地去定價，他們有這個空間和餘地，因為患者不吃這種藥，即便是其他同類的甚至都不能滿足療效，但是你不吃饅頭換吃米飯能餓死嗎？”秦簫此時語氣深沉，接着説道:“洛川，我真不是跟你講大道理，但是我是個醫生，我爺爺從小就教育我，醫者仁心，如果這個仁慈之心沒有。做什麼也別做醫藥這行。我這次聽到你給説了這件事之後，我就已經決定要拿下國藥目錄招標。”洛川嘆了口氣。説道:“我明白，可是我們公司也要活命啊。你不能壓我們的利潤了。如果你壓代理商的利潤，他們都會撂挑子不幹的，要知道他們對各地的藥品是壟斷機經營的，剖開招聘會這幫人不説，他們肯定是不會幫着我們，可是各地的代理商呢，一旦他我們壓他們的利潤，他們營銷肯定受阻，要知道。他們也不是全拿這十幾塊的利潤的，他們還要讓出利潤給賣藥的各個醫療機構，一個代理商會把大半的利潤讓給醫療機構的領導和醫生，否則誰還給他們推銷藥品啊！”秦簫不屑地説道:“那就讓他們都滾蛋，洛川，你對七靈花散的療效還不自信，對自己的實力認識還不足啊！這一年多的時間，七靈花散的療效可以説是家喻户曉，我還告訴你。我們的成本是十塊錢，出廠價十五，我一個子也不讓，我就是要定價定在二十二塊錢。給代理商們七塊的空間，讓他們給我們賣，賣不動我不怨他們。他們不幹咱們派自己的人去各地，我就不信老百姓明知我們這個藥降價了。療效奇特，醫療機構敢不用。到時候你看着吧。那些老百姓就會煩了的。我誰也不靠，我靠的就是我對患者們的仁慈之心。至於你説的國藥目錄，我這個價格，他們沒轍，那個司凱麗一看也就知道他沒戲。”洛川不拍手叫好，説道:“對，患者知道療效顯著，如果各個利益層因為吃不到回扣而不用的話，那是找死，説一千道一萬，貨硬了，比什麼都強！秦簫，就按你説的辦，咱們這回就要跟這個進口藥理論理論。”秦簫也滿意地笑了，説道:“洛川，你知道我為什麼願意和你一起幹嗎？其實從當兵那會兒，我就知道，你是能聽得進去話的人，這樣的人其實是有大智慧的。”洛川聽了秦簫這麼稱讚他的為人，不有些難為情的笑了。

招標會很快就召開了，而對於魯東黃河三角洲地區的藥品招標，就選在了梁鄒最大的酒店的裝修豪華的會議室內，前一天是商品發佈會，各個廠家都會對自己的產品進行宣傳和廣告，在第三天會進行招標前的宴會，第二天進行最後的招標。藥品招標當然是分門別類進行的，此處因為梁鄒縣有外傷藥的廠家，所以只在這兒進行外傷藥的招標會，至於其他各地的招標會和藥品項目，就無需贅述了。

本來秦簫是要和洛川還有小曼一起參加這個招標會的晚宴的，可是突然接到唐妮的電話，説的也是這次招標會的事情，秦簫不心中一凜，心想，難道這個招標會也跟唐妮和秦琴有關？

原來，唐妮打電話目的是要讓秦簫陪着自己去參加招標會，而不是以黛溪製藥的應標方參加，這讓秦簫有些不解，但是他一想也明白了，這裏面有美國醫藥公司參加，秦琴肯定是要和唐妮協調此事，畢竟也是雙方的外代表，雖説不是什麼大的事情，但是既然這個盛世在梁鄒舉行，又恰巧這兒都留有雙方的外人員，所以這個差事也就來到唐妮和秦琴各自的頭上了。這不過也就是兩個人走走過場而已，但是一場正式的宴會，總得有人陪着，他本想找洛川，可是他又是黛溪製藥的法人代表，劉東昇和許少卿自然不合適，而秦簫只不過是個搖羽扇出謀劃策的人，讓他陪同最好不過了，而且見到自己在商務部的同事過來，也是個倍有面子的事情。

而秦琴雖説也參加這個晚宴，但是完全不用唱主角，因為上司已經派來了首席代表，所以，她只是過來“混吃混喝”就可以了，所以到了會場，就跑去黏糊着洛川不放，洛川倒也十分樂意和秦琴一起聊天，讓他覺得自己也沒有那麼“老”小曼見到自己孤立了，於是就拿着酒杯到處走動。

可是，當小曼看到唐妮穿着盛裝一首挽着秦簫的胳膊在會場上跟各人致敬的時候，心中不一酸，於是就默默地走到了一個角落的桌子旁邊坐下來，自己喝酒了。

小曼其實和秦簫一樣，秦簫不喜歡穿得太莊重，所以，這次自己也沒當回事，就穿了一件比較隨意户外裝來到了招標會，而且晚宴過後，是舞會，秦簫本來很是比較餓的，可是一看都是些西餐，十分不滿意，就草草吃了幾口，擇了一牙籤放在嘴裏在一邊不吃了，這會兒晚宴散了，舞會開場，中間被留出了一個不小的舞池，唐妮在國外學會了跳舞，但是秦簫不會跳沒所以兩個人只是在一邊的桌子上坐着，秦簫一直銜着那牙籤默不作聲地喝着酒。而小曼也是，雖然是這種宴會，他也不願意把自己的馬尾辮解開，盤個髮髻，依舊是素顏的制服裝參會，拿着一杯酒獨自品着。

一會兒洛川也和秦琴一起過來，洛川低聲對秦簫説道:“秦簫，你知道這次‘司凱麗”的中國區代表是誰嗎？

“秦簫納悶道:“誰啊？”洛川用鞥第的聲音説道:“就是張正國。”説完洛川還將眼睛往一邊瞄了瞄，只是給秦簫，秦簫朝着洛川看的方向看去，果然看到張正國正坐在對面的一張桌子上，慢慢地喝着葡萄酒，表情淡定安然。

秦簫不屑地説道:“張正國怎麼幹上‘醫藥代表’了？”可是一個人的到來卻打破了這次談話，那人是個中等身材，短髮的小夥子，見了唐妮就喊道:“唐妮，你好啊，好久不見！”唐妮一看，是楊鑫，於是也寒暄道:“是你啊，怎麼你也到這兒來了？”唐妮立刻給秦簫和洛川等人介紹，楊鑫是商務部的工作人員，以前自己在美國的時候，他到美國談判，認識了唐妮，可是秦簫看得出，楊鑫雖然外表相貌堂堂，可是唐妮對他並沒有多大好，這姓楊的小子卻好像是剃頭挑子——一頭熱。

楊鑫完全看不出這些，依舊得意地説道:“嗨，我也是談完一筆二十億的大單剛回來，這不就被領導發到這兒來出息這次招標會，還不是因為這兒有外資企業參加，所以我就來了。”唐妮只是“哦”了一聲，並不言語。(未完待續。)