第二十六章戲搭雙簧
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洛川説道:“這個的確是個好辦法，不過有個問題，就是我的項目負責人秦簫跟我説過不跟張家合作，這個我得跟他談談，要不我把他一起叫過來，大家一起商量吧…”張正國害怕秦簫犯渾，寧可不生產也不給張家這個便利，於是也説道:“對，對，把秦簫找來，我們一起談。”於是洛川就差秘書去吧秦簫叫來，接着趁這個空隙對張正國説道:“張老闆，這個是小事，我是覺得我們之間的利益分成怎麼分啊？”張正國其實也知道，這也是個不能迴避的話題，當然是自己的李鋭月多越好，於是説道:“這個問題咱們好商量，我們兩家各自生產自己的藥，只要商量好了產量，就不會有什麼問題，至於利潤，我們四六分成怎麼樣？”洛川説道:“張老闆説的四六分成是你四我六是嗎？”張正國説道:“這個自然是，我知道七靈花散的內方配製複雜，所以，你們拿大頭，我們拿小頭，總價格只要商議定了，就可以了。這個我也會讓我的銷售會計部門去核算成本和利潤峯值，到時候咱們再仔細定價，您看怎麼樣？”洛川説道:“這個我自然不會在意，只是秦簫那邊不知道他同不同意啊，你們跟秦簫的事情我也略知一二，就怕這小子犯渾，放着這麼好的商機不用。”此時，門口想起敲門聲，洛川馬上問道:“誰啊？”秦簫在門外一本正經地答道:“董事長。是我，秦簫。”洛川急忙對張正國説道:“來了。”於是對着門外的秦簫説道:“進來吧。”秦簫推門而入。
緻走向了洛川的辦公桌，可是到了近前。突然一轉頭，看到了張正國，便説道:“原來張老闆也在啊，這次來是為了七靈花散的事情吧。”張正國笑了兩聲，並沒有回答，洛川卻説道:“秦簫啊，張老闆這次來就是跟我們談談七靈花散的聯合生產的，我找你過來就是聽聽你的我意見的，畢竟方子是你的。你是這個項目的負責人。”秦簫冷豔看了一下張正國，説道:“張老闆，你真是夠持之以恆的，我從畢業到現在，幾經波折，都是拜你所賜，這次怎麼還盯着七靈花散不放啊。”洛川急忙岔開話題，説道:“以前的事情，秦簫咱們不能老提。既然大家有商機，就應該合作賺錢，來你看看張老闆提出的方案。”説着，洛川把張正國拿來的方案書遞給秦簫。秦簫此時也是表情淡漠，結果方案書，仔細的讀了大約二十分鐘。
此時。房間裏面三個人沒有説一句話，洛川和張正國都等着秦簫看完之後的表態。而秦簫則是仔細的讀着每一條細則，遇到難以一時看懂的地方。就停下來仔細揣摩。過了好一會兒，秦簫説道:“方案我大體瞭解了，就是我們跟張老闆的外用藥，一起沿用七靈花散的名字，而且我們也可以申請七靈花散的內方專利；另外，兩家的藥品包裝使用統一風格，説明書也要註明各自的功效與對方的契合
，同意在市場上銷售。我的理解沒錯嗎？”張正國説道:“正是如此，秦簫你的解讀基本沒什麼大的問題。”秦簫突然説道:“恕我不太明白一點，就是我怎麼發現張老闆這麼做是空手套白狼啊！實話實説，你的七靈花散其實也銷售量一般，但是由於你掌控着這藥品的專利，所以，其他藥廠就無法生產，可是在這個合作中間，你什麼也沒有付出，卻要和我們一同盈利，這有點沒有誠意的意思。”張正國説道:“我的七靈花散的外用藥已經在市場上很多年了，説實話，雖説不敢説是出類拔萃，但也是有一定名氣和市場份額的，你們新藥的確療效奇特，但是跟外方一起用效果才會大增，這是百利而無一害的啊！”秦簫急忙説道:“好吧，先不説我願不願意，我們單從利益的角度去考慮，你的外藥，説實話只要專利到期，誰都可以製作，我的內方是不會有人能短時間上手的，這是其一，也就是二者有主從關係；其二，張老闆單單靠自己藥品的市場份額來衡量，未免有些不真實，市場份額畢竟是是個不穩定的指標，十年河東，十年河西，其實説白了，還是你沒有拿出實意來看待兩家的合作，只不過是想把你的要捆綁在我們的
身上而已。”張正國有些不滿意，秦簫卻沒給他説話的機會，繼續説道:“再看看分成，説實話，我是對七靈花散最瞭解的，內外要所佔的分量，我最清楚，但從藥效上講，內七外三，可是利潤卻分成四六，這顯然不合理，而且內方的配製生產線成本高，耗費大，對於這個分成比例也是不合理的，所以我的理想分法就是兩藥的總價三七分開。”張正國説道:“秦簫，你説的有理，我們只是初步商談，至於細節，以後可以在慢慢商量。”秦簫繼續説道:“張老闆，我剛才説的是單從利益的角度上談的，但是要是從個人的主觀角度，我
本不想跟您合作。我單一生產這種藥，也不過慢慢起勢，而且價格我就直接參照你的外方藥來定，大體就是七比三的比例，隨時跟進。”張正國笑道:“這個合作是雙方的，你這樣我們都沒有好處吧，你起碼就不能利用我的藥品一最快的速度上升到市場的最大份額上來。”秦簫也笑道:“不見得吧，你説的不誤道理，但是卻有些片面，加入內外服用的藥效是十，我的內服藥就是七，而你的外用藥只不過是三，如果不跟你合作，我的藥品想要快速打開市場可能還會慢一點，但是卻會直接跟你的藥品形成競爭。我不用定價在七比三這個比例以下，單靠療效就具備足夠的優勢，把你的外方市場份額壓縮是遲早的事，就算你的營銷團隊再厲害，這個過程也只不過是個放慢的過程，但是不可抗拒和逆轉的。”張正國也知道如此，所以才會親自前來談合作，但是秦簫卻也是
悉細節，看到了關鍵所在，張正國不
有些坐不住了，而秦簫卻説道:“換言之，如果合作的話，我們雙方都會獲利，但是不合作，你的害處卻極大，一個夥伴會變成對手；而我們卻幾乎沒有什麼壞處，失去一個夥伴，即便是變成了對手，也不會害怕被打倒。”秦簫此時見洛川聽着自己的話不再言語，也就知道他也開始動搖了，張正國也害怕洛川動搖，於是説道:“既然如此，那麼利潤分成我們可以商量，這個方案只是個初步的框架而已。”秦簫接着又説道:“我都説了，我是單從利益的角度説的，我個人的情
本身是不贊成合作的。那麼還有一種情況，就是我們不合作，你或許會單方面通過廣告宣傳等手段來提高自己的外用七靈花散藥品的價值，無非就是説跟我們生產的內方合用療效顯著——這是我估計到的合作談判失敗後你的唯一選擇，那麼我們先前的所説的因為沒有合作而失去的快速佔領市場的利益你也會主動送出來，目的當然是為了保證你的藥品的銷售額，這個利益我們會白撿。從這角度上説，合不合作，我們幾乎無關痛癢，而也看出你這次所説的合作本沒有什麼誠意。”張正國起身，平復了下心情，他此時已經被秦簫的一席話説得有些無言以對，因為一切厲害都被説開了，但是他還是鎮靜地説道:“秦簫，不愧是秦家的後代，果然是有深刻見地，但是洛總也在場，我們就直接把話説開，我問你，秦簫，你願不願意合作，這是個化怨結緣的機會。就算你説的沒錯，可是你就不想想，即便你説的模式能夠實行，但那也不過是個理想的狀態，在真正的商海大
中，明的按的手段是防不勝防的，我不是威脅，説實話，這是我幾十年經商的一點心得，獲得一個朋友，總比樹立一個敵人要好。”秦簫此時卻顯得十分
動，説道:“張老闆，既然你説到這兒了，我也明説，你要是當初但凡有點這種想法，我會從畢業幾個月就被醫院掃地出門嗎？我會連載縣城混口飯吃的機會都被剝奪嗎？我到現在都舉目無親，四顧無人嗎？”張正國此時聽到這些話，不慨萬千，他想起了二十年前的那些往事，如果自己沒有派人去偷窺秦家的秘方就好了，自己喝劉文菁還是幸福的一家，張家與秦家也還是傷口癒合的親戚，説不定文青和文菁依舊是十里八鄉最幸福的姐妹，自己喝秦偉還有許建華也會是好兄弟，甚至豪健和秦簫也會成為最好的好兄弟。但是往事已矣，不可挽回，此時的回想不過是再一次心酸的和怨念的加碼。(未完待續。)