第四十一章談判

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羅劍勇是在第三天才跟許飛打電話的，他約許飛中午一起吃個飯，許飛知道事情應該有了眉目，當然欣然應邀。

“許總，我很贊同上次你的提議，但具體的合作事宜還得我們進一點的磋商。”兩人吃飯只是附帶，談判才是真正的目的。

“是嗎？這是我聽到的最好的消息，不知道羅總有什麼要求？”許飛知道飯菜還沒上桌，但談判已經正式開始，雖然包廂裏只有他們兩個人，但比正式的談判毫不輕鬆。

“我看過你們那套系統的資料，經過我仔細研究，發現這套系統還真是不錯。所以我決定全力支持許總來競標，而我們鴻運公司嘛？

…

，百分之四十如何？”羅劍勇輕輕的擊打着桌面笑道。

看到他這副笑容，許飛馬上想到了狐狸。

“是利潤的百分之四十？”許飛絲毫不敢輕鬆，他可以説第一次進行這樣的幕後易，當然，如果羅劍勇只是要求利潤的百分之二十，那許飛絕對可以接受。

“許總開玩笑了，我怎麼可能算得清你的利潤呢，標的金額的百分之四十！”羅劍勇收起了笑容，很認真的道。

“這怎麼可能？”許飛完全沒有想到羅劍勇會如此的獅子大開口，百分之四十，近一百萬，那許飛反而只有不到五十萬的利潤，這還得扣掉其他一切開支，實際到手的絕對不會超過三十萬。羅劍勇可以説什麼事情也不要幹，一切的安裝，維護，售後都給許飛，他這是正宗的空手套白狼。

“許總，要知道我跟醫院的關係，那絕對不是吹牛，再説，我之所以要這麼多也不是全部由我一個人得啊，醫院的領導，相關的主管部門，醫院裏的辦事人員，都得打點吧？系統的事我不手，但這方面，我想許總可能沒有有這麼有經驗。”羅劍勇道，他算準許飛如果沒有自己，那小飛公司也絕對不可能投中這標。

“你説的也許是實情，但確實有點多了，羅總，你看這樣好不好，你説個具體的數字，這比籠統的百分比要清楚得多，再説，現在只有我們兩個人，也沒什麼不可説的。”許飛心念急轉，馬上暫時想出個話題。

“這個…，這個你應該心裏清楚的啊。”羅劍勇遲疑的道。其實他也不是很清楚許飛的標的是多少，只是大概估算應該不會低於二百萬，那百分之四十至少得有八十萬。扣除一切打通關節的費用，他至少還可以得到四十萬，現在生意難做，隨便轉一個手就能賺四十萬的話可不是那麼容易找得到的。

“但我想知道羅總你心裏想要的肯定金額。”許飛也不是傻瓜，現在自己只要一報價，那完全就處於被動。

“一百萬左右！”羅劍勇很後悔沒有讓公司的去做個方案，否則現在也不需要像現在這樣瞎貓撞死耗子。

但他這一撞還撞對了，許飛的定價本來就在二百多萬，百分之四十也就是一百萬左右。

“羅總，你看這樣好不好，一百萬我可以給你，但是總價我得提上去，否則不但我賺不到錢，而且以後也不能保證售後服務。你總不能讓我一分錢不賺吧？”許飛大吐苦水，只是他的表演很爛，人家開價一百萬他竟然價都不還，羅劍勇在那裏聽到心裏早樂開了花。

“不知道你想提到多少，雖然是暗標，但如果比藍天公司的價格高，那就很難保證做下來。”果然，羅劍勇一聽許飛答應給他一百萬，臉上不由浮現了笑容。

許飛一看到他笑，馬上知道剛才自己説了不應該説的話，只是此時已經沒有在迴旋的餘地，現在只能儘可能的把羅劍勇往自己的計劃上拉。

“三百五十萬！”許飛在自己的原定價格上加了一百萬。

“羅總，你不要懷疑這個體格，如果你跟醫院裏的關係真的很好的話，這個價格他們完全可以接受，要知道省人民醫院應去年引進了一套系統，光二次開發費就花了五百萬，當然，省人民醫院比市第一醫院的終端要多得多，但這就説明我們能做價格做起來。”許飛看到羅劍勇想説話，馬上又接着道。

“這個…，我晚上跟他們聯繫一下再説吧，如果確實如你所説，那相信問題不大。”羅劍勇意味深長的看了許飛一眼道。他在頭腦裏轉了幾個想法後馬上又接着説:“許飛，既然你如此報價，那我是不是可以這樣認為，你們公司把這套系統全部做好，只需要二百五十萬可以了？”

“當然，如果羅總能把價格再抬高，那多出來的…，多出來的我只要三成就可以。”本來許飛想説如果你有本事做到四百萬甚至五百萬，那多出來的全給你又何妨，但還算他收口收得快，這可以正式的談判，雖然沒有人做筆錄，出了這個門以後，兩人也不會承認在這裏談論的事，但做生意不管有什麼套路，但誠信必須得講，否則你就很難在***裏混下去。

“許總真是年輕有為。”羅劍勇已經基本上知道了許飛的想法，對於許飛能馬上改口，他也只能暗讚許飛反應快，腦袋瓜子靈。

“以後還得靠羅總多多關照。”許飛知道談判到此已經可以告一段落，剩下的要看羅劍勇的“能量”到底有多大，許飛只需要在家裏準備就可以了。

而這個時候才剛剛開始上菜，兩個人不管是真心還是假意，反正這頓飯是吃得賓主盡歡，許飛在羅劍勇的勸架下，跟他也喝了幾杯白酒，出來的時候覺腳下輕飄飄的。一切似乎都很美好…