第二十九章不可與謀

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界業內三家網站，浣劍、澤閲、起點，高層的組織架構各有不同。『w浣劍和澤閲很相似，頗有些一言堂的味道，孔德成是最大的股東，他的話幾乎就是浣劍的意志。

之所以説是‘幾乎’，而不是完全，還是因為照和庭哥的存在，主要是照，孔德成不懂業務，至少和照比，他不能算是專家，所以照在浣劍也擁有很大的話語權。

所以浣劍的執行力很強，但業務能力，對市場的把握，相對弱一些。

至於澤閲，趙澤君和很多技術型創業者一樣，即是唯一股東，又是最懂業務的人，實現了真正的一言堂，民主討論，集中決定，我即公司。

起點略有差別，幾個創始人都有一定的股份，不存在一人獨大，而且都是目前行業內的專家，如果不是趙澤君出現，網絡教父這個名稱，應該是起點的幾個創始人共同擔當。

羣龍無首當然不是個辦法，家有千口，主事一人，五個創始人能力也各有擅長，有的通技術，有的對行業有獨特想法，有的擅長管理際。

目前起點的話事人姓吳，在幾個創始人中佔股最多，業務能力最強。

孔德成親自飛到了滬市，吳總也非常客氣，帶人去機場接，接風宴之後，兩人在起點辦公室裏單獨相談。

“吳總，融資怕是很困難了，咱們是不是該換個思路？”孔德成一路上就在考慮，其實也沒有更好的辦法，澤閲的法子就是現成的:簽約。

簽約是個去蕪存菁的過程，把好鋼用在刀刃上，挑選有能力的作者，進行扶植。網站減輕了負擔，能為網站帶來利益的作家有物質勵，雙贏的局面。

嚴格説是三贏，讀者可以看到更多的優秀。

至於那些暫時還處在‘底層’的寫手，那就沒辦法了，網絡不是做慈善，不可能無差別撒錢。

“英雄所見略同！”吳總和孔德成一拍即合，就算孔德成不來找他，他也要在起點推廣簽約。

事實上，起點內部早就有計劃進行簽約，只不過當時時機不成，對於簽約帶來的影響，尚無定論，不好貿然推行。

現在澤閲邁出了第一步，幫起點試水，事實證明簽約絕對是步好棋。雖然已經被澤閲搶險了一步，但現在奮起直追還來得及。

兩人很快的確定下了細節，雙方和之前一樣，還是同一時間、同一政策，聯手推行簽約制度。

“孔總，我還有一個想法。即便我們現在和作者進行簽約，時間上，也已經慢了澤閲一步，錯失了最有利的時機。此外，澤閲的福利總體比我們兩家要強，同樣是簽約，我們對於寫手的引力，依然不如澤閲。”吳總説。

“對，所以我想，是不是還是要想辦法融資？”孔德成説。

“恐怕很難。”吳總皺眉説“目前網絡自身不創造價值，從哪能找到上百萬甚至幾百萬的融資？退一步説，我們能融資，澤閲一樣能融資，僵持到最後，還是在燒錢，泡沫越做越大，對誰都沒有好處，只能三敗俱傷。”吳總的態度不出孔德成意料，他自己對於融資也沒有太大的信心，想了想，説:“你覺得我們走出版的路子怎麼樣？照近期和港台那邊的出版社在接洽，有幾家表示出有興趣。”

“出版當然是一條路子。不過…”吳總抬眼看了看孔德成，稍稍頓了頓，才繼續説:“不過僅僅依靠着偶爾在港台出版一兩本熱書，不足以形成穩定的收益，我覺得，出版是錦上添花，但不是雪中送炭。從本上，還是解決不了網絡必須創造價值的難題。”

“那你認為該怎麼辦？”儘管已經決定和孔德成底，可話到嘴邊，吳總還是猶豫了一下。

他的這個想法，即便在現在的網絡界，也太過於進。

而且，一旦説出口，就等於把自己的底牌拿給對方看，如果浣劍方面不配合，以目前起點佔據的市場份額來看，光靠起點一家，或者説三家網站的任何一家，都不敢貿然實行。

到時候，起點會非常被動。

但此時已經箭在弦上，不得不發，實話實説，吳總和起點高層已經被澤閲搞得有點怕了，對方就像上天專門派來對付起點的，每次都能搶先起點一步，做起點想要做，但還來不及做的事。

偏偏每次的效果都好得出奇。

吳總甚至懷疑起點內部有內，把起點的機密透給了澤閲。

如果能聯手浣劍，是最好的選擇，吳總相信，接下來的這個計劃，只要提前澤閲一步施行，不但可以扭轉起點所有的不利局面，還能憑藉此，一舉扭轉行業的尷尬局面，讓起點成為網絡界新的霸主。

最終還是決定和孔德成攤牌，目光炯炯的説:“我認為，我們兩家同時施行網絡收費制。向讀者收費！”

“向讀者收費？”孔德成沒理解吳總的意思，説:“我們現在不是已經推出了打賞功能嗎？”

“我的意思是，是按章節收費，強制收費！”孔德成的不讓吳總很氣悶，有被人在口狠狠錘了一拳的覺，他完全沒想到，這位行業裏曾經的老頭老大，居然對行業陌生到這個程度！

耐着子解釋説:“現在的打賞是自願的，打賞多少，打賞與否都是讀者自願，即便不打賞也可以看。我的想法是，等一部寫到一定字數，比如二十萬，或者八十章一百章之後的章節，就進行強制收費，不錢就看不到。這樣一來，作者的收入會有明顯的提高，澤閲那幾百塊錢的勤奮寫作獎沒有優勢，網站也會有持續穩定的收入，開始創造價值。我們無論是去融資、去打價格戰，還是待價而沽，出售網站，都底氣十足。”

“吳總，您不是跟我開玩笑吧？！”孔德成霍地一下站起來，看怪物一樣看着孔總。