第一百零二章需求策劃

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趙澤君最初説‘做網站’，宋雲對他的實力是抱有一定懷疑的。e『小┡』説到底，這個趙澤君也就是不到二十，能有多少錢？

建設網站不難，也花不了幾個錢。但是運營一個網站和開發一個網站，概念是完全不同的，維護費用、服務器租用、網站升級改造，都需要定期支出。

但是在來到澤建公司的新辦公地點:這棟二層辦公樓後，看見門口停放着的兩輛怪獸一樣的重卡，和進進出出的員工之後，宋雲徹底服氣了。

網站運營費用高，那是針對普通工薪族而言，趙澤君擁有眼前這種規模的公司，去運營一個小説網站綽綽有餘。

“趙總…”宋雲心思通透，不動聲的就變了稱呼，説:“現在國內最大的小説網站是浣劍，你看我們就按照浣劍的網站模式作為模板，改進開發怎麼樣？”趙澤君的辦公室裏新買了電腦，還能上網，他打開浣劍書盟的網站只看了一眼，就搖搖頭，然後按照記憶中的網址，輸入了起點。

起點中文網此時還是一個新生兒，2002年五月份上線，至今不到三個月，無論是作者、讀者還是書庫的藏書數量都很少。起點中文網的前身，是玄幻小説聯盟，並沒有太強悍的背景和驚人的資金，硬拼實力，未必就比澤建公司更強。

宋雲不太能理解，為什麼放着現成的行業巨頭不去學習？而要向這個不知未來前景如何的小網站學習。

“你看起點的版面，要比浣劍優秀的多，我們可以參照起點，當然，要超過它。”趙澤君指着起點的界面“小説網站不是聊天論壇，每一個頁面，最重要的，是凸顯小説。讀者到這裏來，是看書的，雖然讀者的也很重要，但不能喧賓奪主…”眼前的起點版面在趙澤君看來，依舊非常落伍。後世的起點經過好幾次大的改版，不斷的在完善。此時第一版，只能説是在正確的道路上，走出了第一步。

“二級頁面一定要分類清晰，目前可以定位幾大類:武俠、修仙、靈異、都市，嗯，在縱向上，可以使用‘標籤’的方式進行劃分，比如一部都市類小説，它可以包含愛情、武功等等好幾個標籤元素，便於讀者搜索…”趙澤君一邊説着自己的想法，宋雲坐在邊上，拿着紙筆記錄，他這個專門學習軟件開發的大學生，在趙澤君層出不窮的想法面前，居然有種完全接不上話的覺。

大致的和宋雲介紹了一番自己需要的頁面佈局，趙澤君關上了電腦。

“宋雲，剛才説的那些頁面佈局，其實都是很表面的東西。”趙澤君正説:“這個網站，有幾個核心的原則，你在開發的時候，一切都要圍着這幾個核心來。”

“趙總您説，我記錄下來。”宋雲道。

“首先一個，網站必須加強和讀者的互動，增加讀者的粘合。這個互動，並不單純指讀者留言討論，更多的，要讓讀者有一種‘當家做主’的覺。每個註冊的讀者，都有推薦票，或者可以評分，為他們喜歡的小説投票。同樣的，為了增加讀者的粘合，提高他們的成就，可以搞一個讀者晉級系統，讀者升級後，又更大的特權。比如説，才註冊的一級賬號，每天有一張推薦票，二級賬號，可以擁有改名、更換頭像功能，高級賬號，甚至可以獲得某種勳章…總而言之，要讓讀者覺到，他們在這個網站，不僅能看書，還能決定這本書的成績，甚至有個像是現實世界一樣‘身份’，通過努力，或者説通過加大訪問頻率，可以不斷的提高身份。”

“就像是玩遊戲一樣？可以升級，升級有更好的裝備？”宋雲眼睛一亮。

“對，就是這個意思。當讀者基數足夠大的時候，我還會考慮開發幾個和書對應的小遊戲，你在開發的時候，注意留下接口。現在不是當務之急。”趙澤君點點頭，繼續説:“第二呢，網站裏要有一個客觀、標準的評分體系。一本書的好壞，用客觀數據説話，並且要在榜單中體現，並且有公開的公式。比如説，一本書，點擊、註冊會員點擊、推薦票、收藏，都有對應的分數，最後綜合評分，列出排行榜，最直觀的反應一本書的成績。”上輩子起點的眾多榜單，往往會淪為刷子的聚居地，但有一點可以確定，當讀者基數足夠大的時候，真正的好書，同樣可以在刷子中冒頭。而且當書進行到中後期之後，刷子能改變的，只是局部的排行變動，影響不了全局。

而且刷子多了，數據好看，對於小説未來的商業價值，其實是有很大幫助。

“最後一點，你在建設網站的時候，要記住推薦位的位置主次安排。好的推薦位要鮮明醒目，但數量相對少，形成一個排列有序的推薦金字塔。”上輩子起點最成功的模式，就是金字塔式的競爭推薦。

簽約之後，最早的小推薦，成績優秀的，給予更好的推薦，讓數據説話，從眾多簽約書籍中，一層層的選拔出最優秀的一批，給予最大力度的扶植，資源合理分配。這個推薦制度很殘酷，也有漏，但總的來説，是最公平也是最有效的競爭選拔模式。

起點不斷的改版，出現了很多新的推薦位，摸着石頭過河，這些位置有成功的，也有失敗的。趙澤君就不存在這個問題，那些被證明毫無意義反而佔用版面的推薦位，一概不用。

“要不要留下廣告位？”到了最後，宋雲終於提出了一個關鍵的建議。

網站的盈利模式，一個是量，一就是廣告，而在不出售網站的前提下，量的最終目的，還是為了廣告服務。

“不留任何廣告位，至少在近幾年內，絕對不能讓廣告影響了閲讀體驗。”趙澤君擺擺手。

説起讀者體驗，趙澤君又和宋雲聊了好一陣子，從頁面背景顏、閲讀字體，甚至説道了翻頁體驗。

一下午時間本不夠，宋雲乾脆在澤建公司一起吃了頓工作餐，到了晚上九點多才聊完。

宋雲記錄了厚厚一疊。

到了最後，説起費用，趙澤君讓宋雲計算個大致開銷來。

趙澤君不是計算機專業畢業，但是兩千年之後，什麼項目都能和計算機沾邊，他原來那個公司就做過一個內部網站，所以一個簡單論壇大概要花多少錢，趙澤君心裏有數。

之所以裝作不懂行，讓宋雲自己報價，趙澤君也存了幾分考察這個年輕人的意思。

宋雲心裏默算了片刻，就給出價格。

五個人的開發調試小組，加上一年的服務器租用維護費用一起，大概需要三萬塊錢。

主要還是因為趙澤君提出的要求比較多，網站的技術含量會大大提高。

“三萬？”趙澤君皺眉。

“趙總，我可以不要錢，其他同學那邊，我還能儘量壓一壓，這三萬是按照最高的才算的，我怕臨時有意外。”宋雲連忙解釋説。

“這樣，我給你五萬。”趙澤君伸出一個巴掌。

“啊？！”宋雲都不知道該説什麼好了。

趙澤君笑道:“兩件事，第一，你是項目組長，不僅要拿錢，還要比其他人多。按勞分配嘛。第二，網站的建設和服務器的租用，都要高標準，至少保證在10萬讀者同時滯留網站頁面的情況下，服務器不會超負荷，網頁運行速度不會有明顯變慢。”

“十萬讀者同時滯留？”宋雲很是意外，這意味着註冊用户，絕對要超過百萬！這規模，比目前的浣劍還要大。這位趙老大，還真是野心。

“你們都叫我趙老大，也不能白叫了嘛。”趙澤君笑道:“要麼不做，要做，咱們就瞄準行業老大的目標！”一百萬註冊用户算什麼，起點量最輝煌的時期，穩居國內所有網站排行前30，即便是和幾大門户網站相比，也不遑多讓！

而起點的讀者羣，在年齡層次、興趣愛好的大方向上非常集中。大量同一得用户，才是網站的真正價值所在。靠着一分錢一千字，賣到死能賣幾個錢？

2002年草創，2005年幾百萬被盛大收購，到2015年傳聞企鵝大魔王20億收購，起點用了十三年。趙澤君有信心和野心，用三到四年，甚至更短的時間，走完起點十幾年的路。