第十五章提案的提就是提心吊膽的提

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任誰都看得出來，lee的心情很不好。

甫一進門就一臉凝重的樣子，座位附近的空氣更是集結了巨大的怨念，讓靠近的人紛紛煞到心驚膽戰。

與此不同的是，boss親自介紹來的銷售部新任命的經理alex，倒是一張喜笑顏開的清秀娃娃臉，和lee的臭臉形成鮮明對比。

“當然是嫉妒啦！你看新來的銷售經理和boss那麼親密的樣子。”

“男生女相，説起來boss的口味還真是不錯。”謠言的結論總是令人哭笑不得。

lee捏了捏太陽，收到了titan的郵件，被通知説今天早晨10點左右，上星期brief下去的某家公司，已經率先做出了proposal，等一下就會過來提案。他另外附上了花了一個週末的時間總結的調查報告和數據，讓lee難看的臉稍稍緩和了一些。

“順便問，是哪家公司來提案？”他電話給titan。

“jwt。”智威湯遜，好，如果他沒有記錯的話就是莫臻所在的公司。

收拾好一些必要的文件準備去會議室，卻無意中與程西的目光相撞。他總是改不了一走出辦公室便要順便去看一眼程西的座位的習慣。

“早。”禮貌地打了個招呼。程西言又止，只是點了點頭，轉過視線去專注屏幕。

莫臻和同行的幾個人明顯睡眠不足的樣子，紛紛掛着憔悴的黑眼圈，想必這個案子他們耗費了心力，且一副勢在必得的樣子。一見lee的出現，莫臻的表情有些奇怪。等待lee遞上名片，他這才有些尷尬地回過去一張名片，然後心虛地坐下。

似乎當着這個案子的總負責人追問budget的事情，他還是第一人。

“空調打得不夠嗎？莫先生好像很熱的樣子？”lee微微笑道。人前人後，他還是會學着尚學長的樣子，斯文有禮，並且越是討厭的那個人，他越是禮貌有嘉。唯有禮貌才足以劃清楚兩人的距離，唯有禮貌才足以冠冕堂皇地將人入退縮的境地。

“夠，很夠。”莫臻只覺得此刻涼意從心底而起。

jwt的客户總監顯然不太瞭解兩個人之間的過節，微微寒暄幾句便進入正題。

“這一次sofy衞生棉給過來的brief是希望在瞭解市場上所有競品的情況下，找出一塊屬於自己的消費羣體，並對這些消費者有針對地進行情和功能上的傳播，以達到增加銷售的目的。”lee點了點頭，的確是這樣沒有錯。

然後投影儀上的ppt立刻轉換了下一頁。只聽那個客户總監繼續就策略層面進行闡述。從sofy的競品資料以及sofy現有消費者數據分析，得出一個結論——越來越多的女用品都看準了時尚白領這個區域，衞生棉的產品也紛紛推陳出新，包羅萬象，幾乎女能想到的所有需要，任何一個品牌都有相關的產品去滿足她們。所以，在功能上宣傳產品，無異於落葉置水，雖然一時間可以漂浮在水面之上，但是説到底還是會被水面淹沒。

因此，jwt的提案，便是建議以情訴求為主，功能訴求為輔。説白了，便是用一種情上的理念來打動消費者，而不是單單隻宣傳sofy的衞生棉有多麼好用。

不得不承認，雖然有那個討厭的莫臻在場，lee還是被那個客户部的總監的一通策略分析引到頻頻點頭。

“引申出我們的core-idea便是‘舒適你的心扉’，其中舒適和心扉合起來就是sofy的諧音，並且也將情訴求點up到內心的高度，讓消費者知曉這個產品是真正且全方位地為她們的舒適着想的。基於這個概念，於是我們推出了以下的創意…”客户總監的話題完畢，伸手將話語權轉給創意總監莫臻，示意由他來闡述下面的創意部分。

“好的謝謝。”莫臻擦了擦汗，穩住情緒，儘量不去注意lee冷冰冰的眼神，而專注地看着大屏幕上的投影。儘管參與過無數次提案會議，他的聲音還是不由自主有一些緊張和顫抖。

“我們的創意從offline和online兩個方面都有涉及。offline方面，tvc和平面我們都有做出幾套demo…”屏幕的畫面一轉，出現的是一張頗具創意的平面廣告圖。

在一片碧綠可愛的青提之中，加入了一些青的葡萄乾。而那些葡萄乾組成的便是一個護翼衞生巾的形狀。目的是為了突出説，sofy衞生巾有多麼的好收，以至於把青提都變成葡萄乾了。

另外一套的創意也和這個類似。在一片光中，地面上有一灘融化的雪水，唯獨有一小片未破壞的雪，也仍然是護翼衞生巾的形狀。

眾人都輕笑出聲，分明是受到了這套平面廣告的創意和幽默。

單單lee蹙眉説:“奇怪，剛才明明在策略方面有説道是需要從情訴求上來打動消費者，為什麼出現的設計卻是從產品的功能上來表現的呢？”

“雖然是這樣沒有錯，但是隻談論情訴求也是不行的。剛才我説的是情訴求為主，功能訴求為輔，這套平面廣告其實是用幽默的成分來凸顯出產品的功能，達到讓人印象深刻的效果。如果需要修改的話，我們可以再討論。”客户總監連忙上來幫腔。

lee的微笑顯然有些牽強。

莫臻有些口乾舌燥，繼續解釋在online上的互動創意。

“我們想設計一個mini網站，用flash的形式來展現一個sofy收納盒的概念。因為sofy的品種太多了，初識品牌的消費者也許不明白具體的功能點。這個收納盒容納了從立體護圍系列，到彈力貼身系列，再到動絲薄系列的各種不同的衞生巾，表示説每個人每個月都有不同的需求，比如夜晚和間使用的就不一樣，外出和呆在家裏的也不一樣，甚至是某些習慣也各有不同。通過這個收納盒希望消費者能夠更加充分了解sofy的各種系列的功能，從不知道，到知道，從知道到試用，從試用到喜歡，從喜歡到養成購買習慣。”lee敲了敲桌子。

“還是產品功能？為什麼客户部和創意部都沒有達成共識就來提案了呢？”他起身站了起來。

“其實時間還早，你們不用那麼趕拿出方案的，等你們統一了意見再跟titan約時間吧。”

“…”對方的客户總監幾乎冷下臉來，又不能發作，只好瞪了莫臻一眼，不知該如何挽回錯局。他覺得自己明明講得沒有問題，都怪創意部的闡述完全偏離了他原本的方向！

“李先生，如果你是因為那一天的事情而故意刁難…我有權要求跟尚先生直接提案。”莫臻不知道為什麼突然説出這樣的話。

“好啊。”lee頭也不回。連他這一邊也過不去的話，更別説那個挑剔致死的尚易辰了。他絲毫不擔心這個提案會再度被原封不動打回去的結果會有所改變。

莫臻握緊雙手，一副不甘心的樣子。

“咦，大哥？你怎麼在這裏？”alex被尚易辰領着在全公司轉了一圈，走到門口的時候，卻正好見到莫臻和同事臭着一張臉走出來。而那聲招呼，明顯是對莫臻打的。

“小松，你怎麼在這裏？”如果沒有記錯的話，他的親弟弟應該在國外呆到老死吧？自從父親母親知道莫賢松的取向之後，就與他斷絕了往來，卻沒有想到會在這家公司遇見他。

alex當然是不記仇的，兄弟好多年沒有見，不免喜形於:“我來這邊工作啊，你呢？”

“來提案。”莫臻下意識地摸了摸鼻子。他每每有什麼不順心的事情，總是喜歡低下頭摸一下鼻子。

alex是他的親弟弟，自然知道他的這個習慣，攬過哥哥的肩膀“不順利？”

“嗯。要不要一起吃個晚飯？”

“好啊。”alex笑得毫無心計。

lee在辦公室看着一同走出門去的莫氏兄弟一眼，無語地望天。他對姓莫的果然是沒有愛啊沒有啊！

此刻lee的門被敲了幾下，進門的正是尚學長。按照常理來説，尚學長沒有義務來關心他的情生活，不過此刻他的話題非常有私人化的傾向:“你有沒有發現程西今天的臉都陰霾地要死？你得罪她了？”lee的垂下了眼瞼，濃密的睫和英的眉型形成了一個糾結的角度。他想起程西的那一句莫名其妙的“對不起”應該是象徵地被髮了好人卡吧。

尚學長拍了拍他的肩膀，一副“我瞭解”的神情説:“那也用不着在會議上刻意針對她的前男友。人家有跟我投訴説你的態度很兇。”

“投訴我？”他又沒有學某嬰兒用品的甲方那樣騷擾乙方的女員工，乙方有什麼資格投訴他？哼哼，lee皺了皺眉。

“如果你不喜歡，大可不必叫他們公司來提案。”尚易辰瞬間轉換了一張公事公辦的臉:“我請你來是希望能幫我樹立品牌的，不是來處理私人恩怨的。私下裏我不管你們互毆也好，看對方不到死也好，希望工作上，乖乖給我帶笑臉。”lee出八顆牙的標準笑容，僵硬地説:“這樣可以了嗎？”不，他心裏嚴重不！拜託，又不是他想來這家公司做這種勞心勞力還吃力不討好的工作的！若不是尚學長一紙協議將程西的資料賣給他，他才不會來這種鬼地方受氣！

尚易辰隨手摸出一枚保險套，在他臉上拍了一拍。

“乖，這個賞你了。”説完入他西裝的口袋中。

lee被這個悉的動作勾起了回憶。果然，程西不愧是尚易辰的員工，連用保險套拍人臉的姿勢，都學得出神入化。好！即使被髮了好人卡，他和程西還是有賭約在先的，得不到她的心，得到她的人也可以！

lee握了握拳頭，怒火中燒地瞪着電腦桌面的四個大字。

他的電腦桌面，用淡黃的文件夾圖標密密麻麻累加而成了“銷售翻倍”四個大字。還曾經被尚易辰嘲笑説“要是你不坐在辦公桌前，光看你的電腦還以為到了銷售部”不就是銷售翻倍嘛！他拼死也要做給她看！