第149章該説得説

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自己撇下丈夫和一雙兒女背井離鄉，只能靠着發傳單來謀生，距離自己想象的生活，相差何止千萬裏，好在一切總算有了起，現在自己每天能賺五六十塊錢，好歹是有了一份收入，先租個房子搬出來。

算是扎穩了腳跟，再考慮找個穩定的工作，一步一步來吧！她就是這樣的格，面對什麼問題，都不為難、不服輸，再悲觀和絕望，也都不會輕言放棄。執着，但不偏執。

第二天是週三，遲燕妮跟小林取了傳單，她今天拿的不多，因為她要留出時間來取參加李思平電腦店的開業典禮。所謂的典禮。

也不過是牌匾掛個紅布，到時候揭下來而已。遲燕妮到的早，加上整個頂樓樓層還有很多商鋪閒置着，來參加典禮的人也不多，便顯得有些冷清。遲燕妮看到李思平站在人羣裏，興奮的説着什麼，身邊站着幾個女子，微笑着聽他説話。

一個面容姣好、纖穠有度的女子，穿着一襲天青繡花旗袍，頭髮細的梳成一個低盤髮髻，更凸顯了白皙的面龐，此刻正把着身前的一個小女孩，笑的看着李思平，聽她説話。

一個身材高挑、凹凸有致的年輕女子，身上那件黑的包中長裙，緊緊包裹住曼妙的身材，她輕輕的靠在那旗袍女子身邊，手臂親暱的挽在一起，正與那旗袍女子耳語，接着便輕輕笑了起來，宛如花兒綻放。

還有幾個人，年紀看着不大，也在那裏聽着李思平説話。遲燕妮笑着走過去，李思平看到了她，衝她擺了擺手。

“遲姐，你來了！”李思平從人堆裏出來。

引着遲燕妮到人羣邊上，介紹道:“遲姐，這是我青姨，我凌姐，這幾位是我這幾天在電腦城認識的朋友…”李思平簡單的介紹了一番後，遲燕妮衝着眾人微笑着點頭致意，算是打過了招呼，心裏卻想着。

果然是富貴人家，單看李思平所謂“青姨”和“凌姐”這兩個女人的容貌氣度，就知道李思平家裏一定不是一般的有錢人家。正想着，那個被李思平稱作“凌姐”、名叫凌白冰的女子笑着問她:“遲姐，您是東北人吧？”

“啊…”遲燕妮正因為自己的衣着相形見絀有些情緒低落，聞言説道:“我是哈爾濱人，妹子你也是東北的？”

“我在吉林上的大學”凌白冰笑着説道“咱們可算是半個老鄉了。”有了老鄉這層關係，從東北的風土人情到美食美景，再到眼下李思平這家電腦店的經營，話題不一而足，那個叫唐曼青的女子也參與進來，算是言談甚歡。説到電腦行業的前景時，遲燕妮笑着説出了自己的看法:“…這幾天我在電腦城打工，看到不少人來配電腦，啥樣的都有，照這個架勢，我估摸着以後電腦肯定會越來越普及。

我跟思平一起發傳單那家店的老闆，我給他算過，一天至少能裝出去四五台電腦，這還是我知道的…”

“行當是好行當，可思平還得上學，也沒力心這個，他挑這個合夥人，技術是沒問題，但是別的，我還是不放心…”唐曼青言又止。

看着另一堆年齡明顯小得多的年輕人，輕輕搖了搖頭。

“現在這行業，都是這樣的半大小子，他們學東西快，接受新鮮事物很容易，這裏好幾家店的老闆都是二十出頭的小夥子，有的大學都沒畢業就出來開店了。”遲燕妮在電腦城這些天可沒光顧着發傳單，將自己的所見所聞所思所想所都抖摟了出來。想要在思想領域扳回一城。

“是啊，思平找的這個合夥人，就是中專剛畢業的小孩兒，比思平大不了幾歲…年輕人有闖勁兒，未來肯定都錯不了。”唐曼青像是想到了什麼，臉上洋溢起幸福的微笑。

“我看這店裏怎麼沒僱個銷售員呢？”站着看了半天，也沒找到負責銷售和接待的業務員，遲燕妮有些納悶。

“一直僱不到合適的，這店剛開始幹，只能靠着思平他倆自己撐着，開學前思平能幫着忙活忙活，等開學了，想幫都幫不上了。”凌白冰解釋了一句。

“得要什麼條件的啊？”遲燕妮好奇的問到。

“嘴皮子利索，懂電腦。”唐曼青言簡意賅，無奈説道“問題就是，嘴皮子利索和懂電腦，似乎不怎麼”兼容“？”聽她説了個專業術語，遲燕妮微微一笑，説道:“那倒是，電腦這東西，懂的人真不多。”遲燕妮接着説道:“不過我覺得吧，這個電腦銷售不用多懂，知道一點皮就足夠了，只要能説明白哪兒好，哪兒合適，其實就足夠了。”遲燕妮指着整層樓的店面説道:“來這裏配電腦的人，基本上都已經研究透了電腦該怎麼裝怎麼配，每個店面的供貨商其實都是一樣的，價格也都一樣，區別就是不同的店面，用什麼樣的手段招徠顧客而已。”

“現在最大的問題是顧客羣體還沒開發出來，人們對電腦這個新生事物還不夠認可，家用電腦還不普及，所以客源有限，顯得僧多粥少，發展起來不容易。”遲燕妮理了理思緒，説出自己的想法:“但只要堅持下去，到這鍋粥變得大了，甚至變成蛋糕了，那就好了。”唐曼青和凌白冰對視一眼，真誠的對遲燕妮讚賞道:“遲姐，要不是剛才思平介紹説你們是發傳單認識的，我都以為您是大學裏講市場營銷課的老師了！”

“什麼老師啊，我這是現學現賣…”遲燕妮略略有些不好意思，眼中卻閃着一股強烈的自信心。

到了選好的時間，李思平和合夥人一起用一個鈎子扯下牌匾上的紅布，在眾人的掌聲中，昊博電腦就算是正式開業了。

等人羣散去後，遲燕妮才和李思平告別，去街上發傳單。她其實很想試試當個銷售員，因為她知道，肯定比自己發傳單賺得多，但是她也知道，自己在電腦這塊，基本就是一片空白。她有自知之明，自己的長處和短處是什麼，心裏一清二楚。

她不能借着別人的善良，來影響別人。接下來的子裏，遲燕妮發傳單的間歇，都會去李思平店裏打個轉，有時候也會幫着忙活忙活，偶爾中午的時候，還會留下來，當之無愧的吃頓盒飯。

李思平幾乎包攬了店裏銷售方面的全部工作，偶爾還要幫忙裝機，他總算請了一個接待員，但那個小姑娘電腦知識不練不説，銷售工作也乏善可陳，只是實在沒辦法，市面上真的僱不到合適的人，只能將就着。

意外的是，最先忍不了的是李思平的合夥人，一天中午，他辛辛苦苦裝了台電腦，結果卻因為配置單寫錯了，白忙了一場，於是他一腳踢飛了一個塑料椅子。合夥人對着接待小姑娘一陣咆哮，直接把人趕跑了。

眼看着開學在即，李思平很快就不能來幫忙了，這下子犯了愁，傻了眼。臨時招人肯定來不及了，李思平一天愁的長吁短嘆，合夥人也知道自己沒管好脾氣犯了錯，便跟着出主意，當着遲燕妮的面建議説，不如讓遲燕妮來幫忙，這些天她跟着忙活着，也學的差不多了。

遲燕妮連忙道:“我可不行，我本還是個外行，很多東西都不懂呢，可不能耽誤你們的生意…”捫心自問，那個接待小姑娘犯的錯誤，她也可能犯，這些個硬件的型號幾乎都差不多，有的就是一兩個數字的區別，她真不見得比那個小姑娘強多少。李思平看了看遲燕妮，無奈説道:“遲姐，不是我不信任你。

而是我覺得電腦這個行業還是年輕人接觸起來快一些，你qq都不怎麼用，我加你好友這麼多天了你都沒給我加上…”看遲燕妮有些不自然，李思平笑着説道:“而且我一直覺得，遲姐你是能幹大事的人，做一個小小的接待，有點兒屈才了。”

“可拉倒吧！”遲燕妮嘴上都笑出了花，她聽得出李思平話裏的意思不是嫌棄她，笑着説道“我要真那麼厲害，我能去街上發傳單啊？”

“呃…”李思平愕然，有些尷尬的撓了撓頭，甩了句詞兒:“虎落平陽，龍游淺灘，此一時彼一時嘛…”

“就你詞兒多！”遲燕妮眼波轉，給了少年一個白眼。

李思平被她自然而然散發出來的人氣息引了一瞬，這才笑着説道:“遲姐，您要是願意您就來上班，負責銷售接待工作，按照之前那個小姑娘的工資水平，我每個月再多給你五百塊，提成上再加一個百分點，您看行不行？”少年剛才那一瞬間的愣神她看在眼裏，相比那個合夥人想看自己又不敢看的瑟縮神情，明顯自在的多，遲燕妮便明白，眼前的少年並不是因為垂涎自己的美或者有什麼別的企圖才對自己這樣的。

作為一個頗有姿的女人，作為一個過來人，她明白越是這樣的人，越值得自己重視，不再耍什麼小手段，連忙拒絕道:“可使不得！姐就過來幫你忙活就行，你該招人得招人，等你招到人了，姐就還去發傳單，可不敢耽誤你店裏生意。”

“遲姐你就別客氣了，我倆都覺得你來幹能行，我以前一直沒敢提，就是怕你不願意幹，因為我真的覺得你值得比這個更好的工作。”李思平説的很真誠。

“那我來幫你幹也行，你就照着之前那個小姑娘發工資就行，可不能給我加錢，什麼成績都沒有呢，這樣不合適…”

“遲姐，你這麼磨嘰，可不像是東北人啊？”李思平假裝生氣“你心裏過意不去，以後就好好幹，幫我多賺點錢唄！”遲燕妮被少年説的一愣，旋即釋然，笑道:“那好，姐就不跟你客氣了，按你説的辦！可話説在前頭，我要真乾的不好了，你該説得説，在這行，我完全就是個新人！”