第三章雙贏合作

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“胡先生，我們看了貴方的方案，一致認為很有建設，但是對我方不公平。我方被嚴重低估了！”劉方司一看到方案，當時就有些懵了，用他的話説就是“這簡直是強盜行為”因此他第一個表示不同意。下午談判一開始，他就直接了當的提出了異議；而另外兩人也顯然有此擔憂。

“劉總，請問貴方是對出資方案不滿意，還是對重組後公司總資產的價位不滿意，抑或是重組後股份分配不滿意。”司馬玉接過了劉方司的話，而胡星宇一坐下就開始品茶。

“我方認為貴方低估了我方的實力，貴方提出的方案不具有可行。”伶牙俐齒的女人向來惹人反，而劉方司顯然不喜歡司馬玉的咄咄人的態度。

“我方説過，方案是據貴方的現實情況提出來的，所有的方案都是以雙方共同盈利為原則，以長期合作為指導的，這裏面關鍵的是貴方的情況。貴方的現實就是股市崩潰，信譽喪盡，實際賬面資金為零，公司即將破產，沒有合作伙伴，朝不保夕！而我方則資金充裕，沒有任何壓力。”司馬玉話一説完，會議室裏鴉雀無聲。四方公司的“三家馬車”互相看了看，很明顯，他們有這樣的心理準備，只是不願意主動承認這種現實，他們還想在爭一爭，作最後的掙扎。

“據我方所知，貴方也並不是良好的合作伙伴。我方確實困難重重，但是貴方提供的幫助也有限，互利合作不會那麼容易吧！”四方公司顯然有自己的顧慮，認識到對方的實力上的問題，到現在為止，對方還是對來歷遮遮掩掩的，他們不得不小心行事。

“我方確實不是最佳的合作伙伴，但是貴我雙方此次能夠實現互利合作。第一，我方有大量的現金可供支配；第二，我方不屬於貴方的競爭對手；第三，我方沒有不良的股市紀錄，確切的説，我方屬於遊資；第四，雖然我方沒有技術和人員實力，但貴方有，貴方的公司運作很成功，本不需要引進實力合作伙伴，這是我方願意出資的本原因；第五，我方不會也不願干涉合作後的公司運作，我方的目的是為資金找到出路，實現資金升值的目標。”司馬玉説話的時候，用眼睛瞄了一下胡星宇，然後就直盯着陳世杰。她有點擔心，中午的時候，胡星宇就預料到了這種情況，讓她可以毫無顧忌的明確説出來；但是她有點擔心，話一出口，她就知道他們已經掌握不了完全的主動了，可是她也知道，他們也不得不這麼做！

陳世杰陷入了沉思，這是對方的底牌，對方已經了底牌，現在兩方的底牌都抖了出來，而顯然對方將球踢了過來，就看自己怎麼接了，接還是不接，接了要怎麼接，他在思索，在比較，這是他一生中的重要抉擇，但是他沒有把握，他看了看葉明文。葉明文知道，該是他出場了，他是三個人中最年長的一個，又是董事長，有些事情還必須他來管，只有他最終做得了主。

“胡先生，真的是遊資嗎？”

“是國內遊資，是想上岸的遊資，遊資方希望能與貴公司互利合作。”胡星宇知道該他出場了，談判已到時刻。

“這是對雙方都有利的，雖然冒風險，但是有風險才會有大收穫，您説呢，葉老。”

“兩位請稍坐，我們需要研究一下，我們會盡快給予答覆。”葉明文説完，四方公司的“三駕馬車”就離開了會議室。

會議室一下清靜下來，諾大的會議室，一下子空蕩下來，兩人都沒有説話，也看不到兩人有什麼表情，沒有言語，沒有安，沒有問候，唯有一縷水汽扶搖直上。時間凝固，凝固在兩人的心頭，兩人在等待，等待是熬人的，累人的，煩人的；它空耗着人的情，折磨着人的意志，使人疲憊，使人憔悴，讓人心痛，讓人心碎。

“玉兒，別緊張，放鬆一點，唉，就這樣，躺着舒服一點吧！放鬆一點兒，有我在呢…乖，別動…”

“這樣躺着不舒服，太彆扭了，讓人看見也不好。”

“要不，讓我躺在你懷裏？”

“去，你敢！”

“那我給你按摩按摩，總可以吧”

“嗯”當半個小時後，陳世杰他們走進會議室時，看到的是胡星宇正在給司馬玉按摩，而司馬玉則一臉滿足，靠在某人的身上閉目養神，這情景，三個人好不羨慕，使得緊繃的神經一下子放鬆下來，不約而同的笑了一下。當事人則處之泰然，特別胡星宇，還來了一句“讓諸位見笑了”這什麼跟什麼嘛，只是沒有人在意這句玩笑。

“胡先生，我方困境你們也清楚，因此即使貴方為遊資，我們也願意與貴方合作，我方傾向於第二套方案，但有些細節，需要協商。”陳世杰的話變得乾脆起來，雖然他的臉上還帶着苦澀與不甘。

“葉老，陳總，劉總，謝貴方的誠意，我方的實力你們很清楚，在協商之前，請坦然告訴我們貴方的實際情況，這樣，有利於雙方的誠合作。至於談判的細節，與司馬小姐談就可以了，我對貴方的茶更興趣。”胡星宇掩飾着內心的狂喜，臨末了，還不忘開對方一個玩笑。…“司馬小姐，貴方估計的很準確，我方現股市籌資550億元，通股150億股，現股價2。70元，保底價4。0元，證監會最低價定位3。70元。現在，加上貴方出資，能調用600億元。”陳世杰介紹道。…談判在緊張烈的進行着，雙方對各自的利益斤斤計較，寸土必爭。在這期間，中斷了三次談判，四方公司“三架馬車”反覆協商，平衡雙方利益，維護既有權益。

當天晚上19:25的時候，雙方終於達成了一致意見，協議內容如下:遊資方（乙方）出資50億元，其中45億元用於股市的通股回購，5億元注入公司，增強公司實力；四方公司投入545億元，其中530億元用以股市回購通股，15億元注入公司，增強公司運作能力；剩餘5億元以某種名分按比例分給各位原股東（這一點未上報給證監會）。公司全部通股在證監會監管下統一回購（證監會允許也要求這麼做），每股股價3。833元，非通股按5:1壓縮為20億股股價定位在6。0元，最低價5。0元；公司有四大股東組成，原股東比例不變，只是各降低25％的份額，計四大股東佔公司全部股份的96％，公司非通股轉讓，大股東有優先購買權，小股東共佔4％股份；其中葉明文佔38％，遊資方（胡星宇為代表簽字）佔有25％，陳世杰佔20％，劉方司佔13％。公司暫不發行股票，待通過證監會批准，並通過公司董事會會議後再適量發行。同時還約定，公司現有領導班子不作變動，適當時機為遊資方增加一個合適的職位。

從協議裏可以看出，四方公司重新獲得了生命，並增強了活力，雙方共出資20億元進行公司實體運作，優化了公司的財務狀況；公司原股東從股市得到了甜頭，5億元人民幣被瓜分，進入私人帳户，雙方都有此心。受損最大的可能就屬葉明文了，原來佔有51％股份的他，現在降到了不足四成，不足以佔據公司的多數，失去了對公司的最本的掌控能力。

“陳總，請為我們代買兩張機票，今晚我們需要坐班機回去。”胡星宇還不能放鬆下來，他知道，達成協議並不等於協議已經生效，要簽字劃押才算數。這時候，他表現的急迫並不是問題所在，因為對方也需要趕時間，按照協議，四方公司要將公司重組方案上報證監會，時間也不能拖；而明天就是星期五了。上報的前提是50億元資金到位，這當然需要他們趕回北京。按某人自己的話説，他是要當面回覆僱主的。時間大家都在趕，時間就是成敗的關鍵。

合同樣本很快就做出來了，雙方都有準備，胡星宇帶有合同草稿，而劉方司從下午3:30起就開始準備合同了，這也解釋了傍晚他缺席的主要原因，雙方一合計，幾個人相視而笑，大家的意見幾乎相同。晚上9點鐘的時候，在四方公司律師李相志的參與下，合同簽字生效，並錄像以做紀念，司儀還特意準備了一份甜點（幾個人至今未食），每人一瓶香檳。

“胡先生，我們叫你星宇行嗎？”葉明文心情非常好，他現在有絕對的信心撐過這一關，已經不在意失去了公司控股權了，對這個撿便宜的傢伙覺非常好，就想來套近乎。

“諸位都是前輩，叫我星宇就行，我已經受寵若驚了，以後大家就叫我星宇吧！”胡星宇也不喜歡別人稱他先生，現在心情又特別的好，當然樂意了，他已經開了一個好局，前途似錦，躊躇滿志…

“星宇，這是我一生中籤合同最快的一次，想一想，才三天時間就簽了一個生死合同，才三天呀！時間真是不等人呀！”陳世杰頗有慨的説道。

“哈，彆着急，我想合同明天就會生效，還要麻煩諸位準備上報證監會的解決方案，對付那幫老爺們可得靠你們了，你們明天的任務很重呀，我們又幫不上什麼忙。不過，成功後，讓我們老大請各位吃飯，狠宰他一頓，大家説如何？現在我們就趕回北京去，可能不久還要來廣州，到時再聆聽各位教誨。”胡星宇一邊安，一邊洗嫌疑，他意識到今晚他的表現有點骨，雖然他們曾經兩次像模像樣的往北京打過電話，也發過幾次郵件，演足了戲。