1215柯慈雷的屈辱

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柯慈雷覺得，但凡再有一次機會，無論如何他都不會願意跟雲非這混蛋談事情。可惜，他沒得選擇。

他滿以為，飯後，雲非會跟他就小麥手機代理合同進行磋商，哪裏卻知道，雲非絲毫沒有提這個事情，直接帶着兩個手下離開了，説什麼回去得太晚不安全，這讓柯慈雷差點就爆炸了。

“老闆，這個事情，或許我們已經無能為力，當今的情況，我們只能夠藉着這個合同在別的方面多爭取一起利益。”凱瑟琳娜也很無語，雲非就是這樣的人，人家手中掌握着主動權，要怎麼樣，本就不是他們所能夠決定的。

“凱瑟琳娜，你應該非常清楚小麥手機的銷售業務在我們公司所佔的分量，如果無能為力，不僅僅是我，很有可能，連你都是失去飯碗！”柯慈雷何嘗不知道，但是對於這事情，他本就是沒有任何辦法的。

這個業務，對於國際市場益虧損的菲利普公司，確實非常重要。一旦失去這個業務，中國市場，就只是他們唯一的利潤來源了，對於一個國際大公司來説，這樣僅僅靠着一個市場的情況，那是非常危險的。

一旦失去中國市場，他們整個集團就會因為持續的虧損遭到股東撤資，那時候，擁有上百年曆史的公司，除了破產，還能夠有什麼辦法？

“再重要，雲非如果鐵了心不願意跟我們合作，我們能夠有辦法嗎？老闆，咱們現實一些吧。雲氏控股從五月份開始就一直再進行資產重組，到現在四個月過去，依然沒有完成。他們公司一直都是有着高額的利潤，正處於高速發展的階段，他為什麼要對整個公司進行資產重組？”

“為什麼？”凱瑟琳娜很是滿足柯慈雷的這種反應，這能夠證實她的工作是卓有成效的:“雲氏控股股一直在進行戰略收縮。很多短時間內無法見到效益的產業幾乎都已經停滯了發展，不斷地在調集資金往海外市場投資，主要是礦業方面。這不是他們的目的，其下屬企業的九一材料，九一重工，紅旗機械，小麥，萬燕，同時都在進行全球市場攻略的準備…”

“這一點我們都知道呀，可這跟他們收回小麥手機海外銷售權有什麼關係？”柯慈雷聽到這話。不由皺起了眉頭。

這些事情他們都是知道的。

“我們是在用國際市場的銷售渠道來防備中國市場被雲氏控股坑了。渠道換渠道，這事情本來就是建立在利益上面，目前我們公司的銷售渠道在不停地壓縮，再加上我們公司因為虧損，很少為他們的產品投入宣傳費用，所以…”凱瑟琳娜一臉我什麼都明白的意思説道。

這下子，柯慈雷算是明白了。

這事情跟他們猜想的一點也沒有偏差，雲非就是因為他們菲利普的銷售渠道對他們產品的銷售數量太少而心懷不滿。

“如果我們承諾提高廣告投入，擴大銷售份額呢？”

“晚了。老闆。如果是我們，願意把國際市場意外的銷售渠道都掌握在一家公司的手中嗎？”卡瑟琳娜説出了一個非常現實的問題。

那就是不會把銷售渠道只掌握在一個公司的手中，這樣不僅僅沒有任何的主動權，更加會因為沒有了競爭而被銷售公司以此為要挾。換成是任何人。在一開始沒有辦法的時候會這樣幹，一旦緩過來，肯定不會再繼續這樣。

雲氏控股跟菲利普之間的關係就是這樣。

“那難道目前我們就這樣了？”柯慈雷很是不甘心，董事會同樣也不會甘心的。

凱瑟琳娜搖了搖頭:“不出意外。他們會把市場按照國際慣例劃分為數個大片區，據我的推測，很有可能就是歐洲市場。北美市場，南非市場，除開中國意外的亞洲市場，剩下的部分一個市場…中國市場他們的市場渠道比任何企業都強大，九一電子產品專賣店目前已經個突破一千家直營銷售點，他們很有可能為了進一步擴大市場份額在一些不重要的縣城之類的小城市招聘代理商…”柯慈雷被凱瑟琳娜的這種分析給驚呆了。

如果雲氏控股真的是這樣的佈局，他們的產品進入國際市場，還有多少同行業的企業可以跟他們競爭！

“我們唯一的機會就是抓住中國市場，然後拿下他們歐洲銷售代理權，也就是説，我們還能夠保持大部分的市場利潤，我們在整個歐洲的銷售渠道，是任何競爭者無法比擬的。”凱瑟琳娜很是嚴肅地説道。

“怎麼抓住中國市場？”

“這就是我説的主動放棄不部分市場的代理權，以獲得他們市場渠道為我們所用更長期限的承諾，最好是合同上面註明，一旦雲氏控股的銷售渠道拒絕對我們開放，我們將會失去大部分中國市場的銷量…”以利潤換市場！

“如果咱們不同意呢？”柯慈雷恨得牙癢癢。

這事情對於他來説，真的是有點難以接受。

“那麼，我們不僅僅會失去所有小麥手機銷售的利潤，更會使得中國市場不受我們的控制。”中國國內的情況，並不是世界市場那樣簡單明瞭。

尤其中國市場的客户，消費並不理智。

這一點，整個菲利普都是深有觸。

很多中國客户，並不是如同國外用户那樣對着某一個品牌保持着足夠的忠誠度，中國人購買產品，不一定是他們需要，也不一定是最適合他們的，如果有很多人購買，他們就會購買。

九一銷售只要是逢年過節都搞活動，大節大活動，小節小活動，很多東西甚至都是打包銷售。比如買電腦了，再加多少錢，可以免費升級內存，或者購買電視機便宜多少，或者手機什麼的便宜多少…