第一百三十六章危機四伏

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

諮板娘，對面針對我們店開了家新的水餃店，您看怎口叨一丁小雅這個時候突然闖了進來，打斷了吳男繼續勸呂雅的念頭。

“不要慌。”呂雉有些嚴厲地説道，其實陳慶之這兩天不在的時候，呂笨每天都有來店裏，而丁小雅也知道這人就是小老闆的女朋友，所以自然也想着和她搞好關係。本來對面新開了家店，這種應對的措施應該她自己就可以負責的，只是老闆娘在這，總是問下的好。丁小小雅年經雖然不大，但一些人情世故還是懂的，即使不懂，這幾天當這介，經理也多學多瞭解了。

“對了，男姐，有空我再和你聊，這會我先處理點事情。”呂雛重新坐在了椅子上，對着吳男説道，言下就是下逐客令了。而吳男再怎麼後知後覺，也知道今天兩人有些不歡而散，也只好有些不地走了。

“新開的店怎麼針對我們了？”呂錐這個時候才開口詳細地問道，自從中毒事件被列為刑事案件後，而且不斷地澄清不是食物本身的問題，而是有人故意下毒，所以雖然影響還沒有完全消除掉，但至少相對好些。加之前天還請人做了場法事，別看這個事好像是信的，但在鹽市這個比較傳統的土地上，很多人尤其是中老年人多半還是有着寧可信其有的念頭的，所以這個法事做完，很多以前的老客又重新上門了。雖然營業額不能和出事前相提並論，但也總好過前些天那每天零星的客人。

“他們的名字叫勝德勝餃子店，不就是説要勝我們德勝一籌麼？而且他們的價格偏偏只比我們的低一成，而且還貼出這樣的海報“就是比對面的好”擺明了的挑釁嘛！”丁小雅雖然閲歷不夠豐富，但對面這麼明顯地針對，她還是覺到了對方的來者不善。

“那你覺得我們應該怎麼做好些？”呂雛沉着地問道，雖然這兩天丁小雅經常詢問自己的意見，但自己也知道她是陳慶之任命的經理。呂雛雖然自己心裏也是有些想法的，但也知道有的時候要讓負責人覺到自己的作用，而不至於讓丁小雅覺到自己只是個執行命令的角。你得讓你的下屏有成就，有歸屬，這樣她才會盡心盡力地辦好事。薪酬當然能夠發人的積極，但是薪酬之外，只是一些小細節的注意，就能夠更多地發人的能動，那不是更好麼？

“我覺得我們可以也降價，他們能減一成，我們也能減一成。”丁小雅不服氣地説道，拼價麼？拼就拼唄，誰怕誰，反正店是老闆的”

“我們現在的客量不是很高，而對面新開的店卻是人氣很旺。對了你有吃過他們的水餃麼？”呂雉皺着眉頭問了起來，互相降價促銷並不是個好辦法。而且最有可能的是殺敵八百，自損一千。

“他們知道我是這邊的，就沒人我進去，我就託一個路人進去買了份，然後帶出來我嚐了下，有六分和我們店相似地味道，而且他們店如果是五人消費的話，那還送一小碟涼菜。”丁小雅顯然之前就有打探過敵情。

“恩，不錯。”呂雅也是讚許地點了點頭，慶哥哥選的這個人還真不錯，有能力的“既然這樣，他們的味道也不差的話，而且還送這麼多，你覺得我們要想在這樣的劣勢局面下靠價格取勝的話，得降多少才能引顧客呢？”呂雉又問了起來，其實她心中早已有了初步地定論。但還是想引發這個丁小雅的思路，儘量讓她自己想到點子上去。

其實丁小雅的年齡比呂錐還要大幾歲，但呂雛在這方面的經驗和天分明顯要高出一籌，加上和陳慶之的男女朋友關係，使得丁小雅也覺得這種語氣的對話沒有什麼問題。

“大概要降三成吧。”丁小雅説到這的時候，自己的底氣也不足了，按照原價的七成經營的話，固然還是有些利潤的，但這利潤已經大大地打了折扣，即便客人滿座地話，那麼也難以有一個較好的利潤。

“可這樣一來，我們的利潤就很少了，看來減價不太可行了，只是不減價，我們的生意還聲譽不就都下降了麼？”丁小雅自己否定了自己的提議後，又覺得不減價似乎更加地不行。

“是的，不減價也不行，但減價不一定一安要降低價格啊。”呂雛見丁小雅一時想不出來，只好提示着説道。

“不降低價格，卻要顯得比對面的便宜？”丁小雅口中唸叨着，忽然眼神一亮“老闆娘，你的意思是不是提供多些增值服務？”

“恩，對。”呂雉見她這麼快就反應過來了，有些嘉許地説道:“永遠不要把顧客當成傻子，他們其實心裏的算盤打的很的。我們雖然不用降低明面上的價格，但可以提供一些低成本的增值服務，這樣我們的成本沒有增加多少，卻讓顧客拿到了更多的實惠。他們自然明白哪家的店更加的好。”

“可提供什麼樣的增值服務呢？”丁小雅雖然在呂雛的提醒下，大方向有些察覺到了，但是具體地要怎麼做呢？

“這個有很多啊，比如外賣不設最低消費標準，反正現在的生意不是很火，原本店裏的人就有些清閒，正好出去做點事，也不增加什麼額外地成本。還有有的客人很喜歡那種原汁原味的餃子湯，也可以打包免費贈送啊。”呂攤笑着説道“還有很多，你還可以多問問其他的人。集思廣益麼。”

“恩，我一定會好好向他們諮詢的。”丁小雅不住地點着頭，還在自己的小本子上記下呂雛説話的重點，丁小雅是個知道把握機會的女孩，從那天陳慶之開會的時候，她的大膽發言就可以看出來。而她更知道，當幸運女神把機會帶給自己的時候，自己還需要藉助智慧女神的智慧還有最重要的勤奮。自由好好滴努力把握住機會，機會才能夠給自己帶來真正的進步和進階。

“還有啊，你網不是説對面的餃子和我們的味道有幾成想似麼？你也可以藉此打出我們的口號啊一要吃水餃，還是正宗德勝水餃好！”呂雛又補充了一句。

“恩，老闆不，二有是大聰明瞭，和老闆樣聰明，真是般丁…雅服地説道，本來自己擔心的東西到老闆娘這都成了反擊的手段了，看來自己想在這個經理的位置上坐穩一點，坐久一點，還需要不少的時間啊。

而呂雅每次聽到丁小雅稱呼自己老闆娘的時候，心中總有種暖暖的覺，也不知道慶哥哥怎麼樣了？德國好像冷的，不知有沒有凍着。…”分…一一…割…”線而此時的陳慶之卻正打扮了一番，去參加東方慧所説的展覽會了。

馮青沒有跟着，而是被陳慶之派去拿合約了。合約是英文和德國各一份，而馮青都看不懂。不過陳慶之也替他考慮好了，只帶着自己簽過的那份給愛德華籤，然後帶回愛德華保存的簽過愛德華名字和公章的。

如果愛德華在合約裏做了什麼手腳的話，那麼對方手裏拿着的有法律效力的還是自己看過的那份，而對方的那份還要自己回去的時候再看下，才籤，倒也不怕做手腳。為了馮青能夠順利地簽約，陳慶之還準備了一封簡短地商務信函，上面説明了自己因為臨時急事不能去，只好委託自己的助手馮青去籤，信是德文寫的。

“你來了啊。”東方慧在門口等了已經有一陣子了。

昨晚好不容易把子虞回去，幸好沒有喝到吐，不然就有的忙了。早上點多的時候，子虞才醒過來，東方慧又給她端上早就準備好的早餐，又在一陣好哄下，才讓這個妹妹消了些火氣。之後又陪她去逛了一會拍林牆。

中午吃完飯後，東安慧就急急地換上了昨天特地買的禮服，這是件有些低的紫裙子，雖然一月份的拍林有些陰冷，但這並不妨礙很多美女穿着各式各樣的裙子，而唐子虞也選的是昨天買的那件墨綠的裙子。

“對不起，我好像來的有些晚了。”陳慶之雖然提前一個小時就出發了，但看到東方慧已經在外面好似已經等了有一會的樣子。她那動人的身姿在這樣的天氣裏顯得很是單薄。即便是遠遠地看去，也能覺到她那有些澀然的身體。

“你沒有來晚了，只是我出來等的有些了。”東方慧有些跺着腳説道，長時間站在寒冷的天氣裏等候已經讓她的雙腳有了輕微的發麻。忍不住跺了兩下。

“趕快進去吧，別凍着了就不好了。”陳慶之下自己的西裝外套，披在了東方慧的身上。東方慧倒也沒有拒絕。只是看着他信心地把衣服套在自己的外面，似乎在享受着這份輕輕地關懷。