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第4章那可是媽

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直到去年下半年同洲突然冒出一個叫楚君的女子,在兩個月內連拿了七八張超大單子,震動了整個行業,被同行公認為是超一的談判高手。

我知道同洲肯定會派人蔘加安特公司的招標説明演示會,可想到蘇總説上海、深圳還有兩個更重要的會議,便以為楚君一定是去了那兩個地方,聽到要在這兒和她對撼,我心中一時惴惴不安。

“蘇總真是給咱倆一個燙手山芋。”趙勇發着牢騷。

“聽説她是個美女。”我四下望了望,會議室裏坐了十幾家公司的三十多個代表,有不少亮麗的職業女孩,但看起來都不像是楚君。

“她還沒來。”趙勇知道我在找什麼,嘆了口氣:“哥們,走一步算一步吧,反正輸給她也不丟人。”安特公司看來對我們這個行業很悉,安排每個公司十五分鐘演示的時候,我們是倒數第二個出場,而最後一個就是同洲。前面十幾家公司的演示雖然也有閃光的地方,但還不足以威脅到我們。

象安特這樣的外企大單子與那些可以*關係拿到手的小單子絕對不同,這裏拼的是公司的實力,關係只在實力相同的情況下發揮作用,那些公司來這裏更多的是一種象徵意義…我,還活着!

輪到我們了,趙勇一上場就顯示出不凡的功力,看他雙手飛快的揮舞,片刻間就搭出一個完美的演示平台,連我都覺得是一種享受,台下也是一片頭接耳聲,顯然都在議論我們公司出眾的實力。

等我上場,一個開場白又讓台下全安靜了下來。我作了兩年工程,那是和最終用户實實在在打道的兩年,我知道用户最需要什麼、最想得到什麼。

這和業務部那些老爺們在客户那裏淺嘗輒止得到的信息完全兩個概念,新的演示方式――當然,我也不知道業務部是怎麼演示的,讓台下人的注意力全集中到了我身上。

我越講越利,楚君並沒有出現,這讓我更加安心。一切都按着我的思路順利進行下去,轉眼快十分鐘了,演示即將進入高,然而,我突然停了下來。就在我把衝着投影幕布的頭轉回來,我看到會議室的門口,一個女子婷婷玉立。

那一瞬間我就知道她肯定是楚君,也只有這樣的女人才能是楚君。也是在這一瞬間,我的大腦出現了短暫的空白,讓我的話戛然而止。

台下的人順着我的目光一齊轉頭看去,一陣頭接耳聲立刻又響了起來,這聲音讓我清醒過來,我心裏頓時一陣灰暗,因為我知道我已經輸了。

我已經沒有辦法再把大家的注意力引到我身上了,我下面的演示依然很彩,但那已經是在走過場了。

至於楚君的演示我一句也沒有聽到,這個蛇蠍女人用如此卑鄙的手段破壞了我的心血和勞動,我的心充滿了憤怒。

如果我的目光是刀子的話,她的身上早就被戳出幾十個了,她刻意避開我的目光讓我心裏稍有一絲快意。

不過,午餐會上失去了她的蹤影讓憤怒堵在我心頭一天都無處發,最後還是在李彤身上恣意撒了個歡,才覺得好過一些。

事畢,我愛憐的撫摸着李彤雪白的體,那上面青一塊紫一塊的都是我的傑作。她温順的偎在我懷裏“其實,楚君很重視你們。”,她一面着我的頭一面道“她早就到了,一直在外面聽。你演示的時候,她特意跑過來找到你倆的名片,還問你究竟是其中的哪一個,我看她在外面來來回回轉了好幾個圈子,才站在了門口。”***週二我和趙勇啓程回公司,安特公司的項目看來沒什麼戲了,陳佳和李彤也很難過,本來要是能拿下這個項目的話,我們就有更多的機會在一起,然而現在只能等夏天了。

“別愁眉苦臉的,”我對李彤道“夏天來大連避暑吧,我們到時候好好聚聚。”上班才發現蘇總竟然已經回來了。

我立刻跟他彙報了北京安特公司招標的事宜,只是慚愧的説沒能完成任務,其他的我一概沒説,就連楚君的名字我都提也沒提。沒想到蘇總卻哈哈笑了起來。

“小王,我就喜歡你這一點,輸了就是輸了,不找藉口。”他停了一下,又道:“你知道安特標的金額吧,六百萬,知道上海logic公司的標嗎?四百六十萬,而深圳x銀行是三百五十萬。”我有些糊塗了。

“蘇總,您不是説上海、深圳的更重要嗎,怎麼比北京的標還低呢?”

“那是讓你心裏放鬆些。知道田忌賽馬吧…”他意味深長的望着我。我一下子全明白了。

因為安特公司的標重,蘇總知道同洲肯定將楚君派來爭標,而公司沒有人能和她正面抗衡,於是讓我這匹下駟與楚君這匹上駟對撼。

而把兵強將集中到了上海和深圳,結果贏二輸一,公司還是賺了,至於我,輸了也就輸了,公司原本就沒指望我贏。

不過,蘇總看我的眼光卻是嘉勉有加:“我聽l公司的李總説,楚君是使出了盤外招才贏了你們,看來我沒有看錯人!有沒有興趣作業務?”我承認我動了心,不光是因為作業務有大筆的提成,我更多的是想到作業務就有可能碰上楚君,而碰上的話我就有機會報一箭之仇,然而,我導師的話此刻卻在我耳邊響起:“年輕人不要着急掙錢。

也不要着急建立什麼關係,重要的是先把自己的基礎夯實,掙錢不是掙一時,要掙就掙一輩子。”我便説自己還是喜歡作技術,謝絕了蘇總。

不過蘇總並沒有放過我和趙勇,他從安特公司招標事件中看出了一些新東西。僅過了一週,他就在全公司試行“萬能工作小組”在中小城市作項目的時候,工程實施和項目推廣由同一個小組來完成。

而作為試點的,就是我和趙勇。忽倏到了六月中,我和趙勇沒讓蘇總失望,光是項目推廣一項,就為公司多賺了一百七十多萬,蘇總一高興,我倆的行頭就鳥槍換炮了。

筆記本電腦由ibm的thinkpadi直升到了ibm最強勁的770。

“真呀!”我一面往新電腦裏灌軟件,一面把舊電腦的資料往zip盤上拷。

foxmail地址簿下的子目錄就有好幾個,好友、同學、客户、同行、mm不一而足。mm裏面的人物是走馬燈似的換來換去,因為絕大多數女孩在被我上過之後就被我刪掉了。

唯一的例外是李彤,她的名字已經和趙勇等寥寥幾人同在好友子目錄下了,在mm裏又刪掉了幾個,我看到了曉雯的名字。剛想把她刪掉,她秀美的臉回到了我的記憶中。

“妹妹:快高考了吧,這時候最需要凝神靜氣,不過妹妹是個聰明人…你連哥哥是哪個都能猜得出來,老天會眷顧你的。

祝你‮試考‬成功,考完試再聯繫。哥哥“信雖然發了,可我並沒有報着有回應的希望…她要是不回的話,很快就會成為我qq上的過客。

沒想到過了幾天竟然收到了曉雯的回信。

“哥哥:對不起,我實在不方便回信,結果拖到現在。

哥哥真厲害,你是怎麼猜到我的?哥哥你是後排右邊第三個人吧,我不會猜,但我知道那一定是你,因為我覺一向很靈。高考我會成功的,謝謝哥哥的關心。

現在還真希望7月6早點到來^_^曉雯“不錯,曉雯説得一點不錯,那個人確實是我,可覺會有這麼靈嗎?

這念頭讓我忽略了曉雯稱呼上的變化,因為我正在想我判斷曉雯的時候,雖然也有主觀上的願望,希望曉雯是那個女孩。

但更多的是依*掌握的信息縝密推斷出來的。曉雯她…我正在胡思亂想,門口有人喊道:“王寬、趙勇,蘇總有請。”見到蘇總才知道北京安特公司的事情有了些轉機,安特公司雖然已經決定採用同洲的系統,但我的演示還是給他們留下了深刻的印象,他們和同洲協商。

準備加一百萬來在同洲的系統上集成我們公司的優點,同洲的老總親自過來談判,以開放自己系統源代碼加一百萬的代價,換取公司在掃描識別上的獨特技術。

並且保證集成後的系統僅供安特及其相關公司使用。

“蘇總,若是同洲有了quickimage技術,不用半年就可以開發出功能更加強大的系統,我們豈不吃虧?”

“小王,看問題要看遠點,再説同洲的處理系統也是公司急需的。”蘇總一副深謀遠慮的樣子“同洲肯放下架子,不光是因為眼饞我們的技術,更重要的是看中了安特母公司潛在的龐大市場。”他微微一笑“其實我們也一樣。

原本我們一點機會都沒有,現在同洲送來了機會,公司就要*你們倆在安特那裏打一個楔子了。”

“同洲雖然開放了源代碼,但決不會讓你們把一行源程序帶出他們公司,同樣,我們也不能讓他們輕易的把quickimage技術學到手。

公司會專門成立一個小組,你們倆每天務必把心得傳回來,好讓公司的小組能和你們保持同步。怎麼鬥智鬥勇,可就看你倆的了。”***我和趙勇並沒有按同洲公司的計劃週一到北京,而是提前了兩天。剛到機場出口,就看見李彤和陳佳向我們揮着手。

“怎麼跑這兒來接我們啦?”我問小鳥依人般偎在我臂膀裏的李彤。人家想你嘛。是不是跟咱媽請好假了?去你的,那可是我媽,別套近乎。咱倆還不夠近乎嗎?説着,胳膊上便傳來一陣疼痛。

陳佳連出租車都不想坐,説四個人坐不開,我倆樂得坐機場的大巴,一人摟着一個跑到車廂後排偷偷的親熱。