第一百九十三章金子總會發光

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那家展台的led招牌是墨綠，上面還心的佈置了一些樹藤，刻意營造出了一種綠意盎然的覺。

上面繁翠園三個大字幽深穩重，筆畫雖多，但卻絲毫不影響暢美。

從綠意再到名稱，無一不在向大眾透着這是一家玉石翡翠的展台。

而以繁翠園為中心，畫一個圓形內的展台都同樣是玉石翡翠的展台，也就是説，她不用去費心尋覓，只需在附近轉轉，或許就能有不錯的收穫也不一定。

這樣想着，梁立夏不由得抬手隔着上衣覺着身上玉佩的反應，而越近，靈力就越發的旺盛充實，不同於上一次發出的灼熱，這一次玉佩是發出沁人心脾但卻讓人很是舒服的冰涼。

如果説灼熱代表是着急想靠近，那麼這冰涼，應該是代表靠得足夠近，還能收到大量靈力後的享受。

看來答應白少容過來這珠寶展會，不僅僅是幫他的忙，她自己也獲益良多啊！

思索間，兩人已經來到了繁翠園的展台，裏面站着穿着黑制服的一男兩女，因為肯定是提前都被知會過，所以看到白少容後，就都是微微一鞠躬，道:“白先生好。”還好都知道低調，沒有叫白少爺，不然在這路人眾多的展台裏，就成了異樣的存在。

白少容輕應一聲後，就徑自進了展台，若有所思的看着已經佈置好的展櫃。

而那三人直起身子看到梁立夏，都是微微一愣，想着她是跟白少容一起來的，就只是微笑頷首示意，並未冒昧上前招待。

梁立夏也對他們笑了笑，然後才跟上白少容的步伐，也一同的琢磨起起來。

惦記着自己玉佩的同時，她當然還是沒忘記她被叫來的主要目的，只是問題是她甚少接觸珠寶業，加之這附近都是一樣的玉石翡翠展台，想要在一大片綠意中再搞出點新意來，就着實難倒她了。

而剛剛一路過來，能夠看出，有的展台是請了幾個年輕漂亮的模特，一為更好的展示他們的產品，二便是引更多的視線，努力成為焦點。

有的展台則是乾脆打出明星代言的大型廣告牌和海報，讓過路的人不由得就停下腳步，想要進去一睹這品牌的風采。

有的則是通過一些小活動，比如獎、買一送一、附送鑑定服務等等之類的，來引起顧客的購物慾。

還有些別的，就不一一道來。

而再看這繁翠園，安靜的展台，安靜的負責人，安靜的屬下，這般的安靜，在這樣熱鬧的展會中，或許會讓人多看兩眼，但發現與其他的並無多大差別後，就會興致缺缺的離開。

總而言之，就是缺乏了留住客户的因素。

臨時去做別的準備是不太可能了，只能在現有的條件之下，尋求一些突破改變了。

而現在第一步該做的，就應該是先溝通，做好充分的準備。

至於溝通的對象，當然是白少容了。

他不先開口，梁立夏便只好故作隨意的問:“你有什麼想法了嗎？”白少容看了她一眼，隨後走至一旁的牆上倚着，抱着手臂淡淡的搖頭道:“我想不通…”想不通什麼？梁立夏眨了眨眼看他，在看出他眼中的茫然並非跟她問的相關後，就不由失笑道:“想不通為什麼展台都好端端的在這了，還要去費心折騰別的？”事實證明她眼神很不錯，白少容點了頭道:“嗯，是金子總會發光…”

“等等，”梁立夏迫不及待的打斷他“那會發光，為什麼要來參加這樣一個展會？”

“這…”白少容越發茫了“因為展會聚集了更多的客人？”梁立夏笑了聲:“這是其一，不過客人是多了，競爭也多了，沒有非你不可的緣由。其二是想借由這個展會多一些知名度，能尋找到更多的代理商。其三是，你不把金子放到人堆裏，它就算髮光了，又有誰去看？”

“所以不僅僅要去讓金子發光，還要讓更多人發現這裏有金子，這才是正確的想法。”白少容聽得有些沉默，雖然面上沒變化，但瞭解他的人，不難看出他這是在深思狀態中，最好不要去打擾他的思緒。

梁立夏略一聳肩，讓他自己去想明白通透，自己則是轉過身再去尋求突破。

原本是想跟他溝通，看能不能綜合想法整理出一條思緒來的，結果他完全還在茫狀態中，看來暫時的還是隻能靠她自己來了。

雖然是在四號展館中，但是繁翠園裏各種產品的價格都不低，而是偏中上。

也就是説主打客户會是中年人羣，只有這一類人身上有足夠的錢，且希望能買到好一點的成品，而不是一般般，幾百上千的小玩物。

至於年輕的富二代什麼，多半都更喜歡鑽石鉑金那些，就連珍珠寶石都可能會略覺老套俗氣，更看不上不符合時尚美的玉石翡翠了。

所以完全不用列在考慮範圍內。

中年人嘛，買玉石翡翠要麼是收藏傳承，要麼是給子女保平安，最後才是考慮到自己要佩戴上。

那麼除了本身品質材料外，重要的大概是寓意和傳説了。

梁立夏瞬間就將主意打到了那面空白牆上的大晶屏幕上，那裏只錄入了一些宣傳圖片，正在一張接一張的循環放着，試圖引過路人的注意，殊不知這些早在別的地方人家都看膩味了，並看不出什麼特別的地方，都是一眼掃過就算。

她走過去找到u盤的地方，一把拔出那u盤，屏幕頓時藍屏，一直默默的去試圖招呼一些客人進來的男經理頓時注意到，就不由得連忙過來道:“這位小姐，這個u盤是不能亂動的，請還給我。”梁立夏沒有看他，而是徑自看向一旁同樣不解看過來的白少容，道:“給我一台電腦，嗯，最好還要能連上網。”白少容微微挑眉看她，頓了頓，在那經理有些愕然的神情下，什麼都沒有問的直接點了頭道:“好。”