第二百四十二章翡冷翠青料

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“師母，這是我從迪拜帶回的阿拉伯產的純羊絨披肩，是特地拿來孝敬你的。”季凡獻給陳晶一條純白的羊絨披肩。

“晶兒，難得季凡一片心意，你就收下吧！”程漢章見陳晶有些遲疑的樣子説道“你小子不會把這個師父給忘了吧？”

“徒兒不敢，這是一罐貴州產的山野茶，市面上可是見不到的。”季凡取出從劉忠憲那裏勒索來的茶葉説道。

“醇香四溢，嗯，這茶應該不錯，你小子還算有點良心。”程漢章打開蓋子，伸手抓起一把茶葉，頗為內行地聞了下味道，滿意地點了點頭，然後拉着季凡的手説道“好久沒下棋，今天我們可要好好切磋一番，一會兒讓你師母兩手，品嚐一下她的廚藝。”程漢章迫不及待地拉着季凡走進書房，而蘇晚亭則陪着陳晶在客廳裏閒聊。

烹上一壺季凡帶來的山茶，擺上榧木棋盤，持黑先行的程漢章隨手拈起一枚黑子落入枰中，輕呷一口清茶“季凡，公司近況如何呀？”

“制瓷方面已漸入佳境，無論是青花瓷的燒製還是高温釉瓷的研製一切還算順利。就在前不久我們公司的瓷器製品成功參加了在香港舉行的國際華人藝術展，並獲得陶瓷類金獎。”季凡説道。

“據我所知，國際華人藝術大會的那幫評審委員會成員，都是一些眼界極高的行內高手，能得到他們的讚譽絕對不是一件容易的事情，你能獲得這個含金量如此之高的獎項，證明你們公司燒製的瓷器作品製作水平已趨於成，近乎完美。”程漢章欣喜地説道。

“制瓷一帆風順，已經形成了一定規模，擴大營銷範圍，建立自己的營銷網絡此時已是迫在眉睫。可是如今在營銷方面遇到了新問題，我不得不對此謹慎進行考慮。”季凡微鄒眉頭説道。

“噢，具體説來聽聽。”程漢章平靜地説道。

“公司在迪拜設立了一家瓷器專賣店，本來開業以來一直不錯的銷售勢頭，可是最近受豐利株式會社降價影響，銷售額已出現大幅度滑落。”季凡面帶憂地説道。

“你們公司地瓷器堪稱美，這一點從已經獲到的榮譽得到了有力證明。

但是你要知道。如今是商品經濟社會，酒好不怕巷子深的時代早已不復存在。一個品牌要想在市場裏獨佔鰲頭，並保持長盛不衰的魅力，光靠過硬的質量是不行的。你公司的產品之所以能被本人輕鬆壓制，關鍵是由於現在它缺乏知名度和公眾地引力，還沒有得到消費者的認同。”程漢章分析道。

“我也這樣認為。不知師父你有什麼好辦法來扭轉這種極為被動的局面。”季凡問道。

“我認為眼下你們公司要做的完全可以用八個大字來代替，那就是內強素質，外樹形象。這強化素質我不用多説。我着重強調一下關於塑造公司形象的問題。”程漢章神情凝重地説道“你們公司的產品它不同於普通地物品，因此我不建議你採取常見的在電視、報紙等媒體上打廣告等方式。

做為價格昂貴的藝術品，它所面對地是高收入消費羣體。這些人時尚前衞，品味極為挑剔。要想得到他們的青睞。就必須採用非常規的促銷手段。”

“非常規的促銷手段？”季凡把玩着手中地棋子喃喃自語道。

“譬如説我可以通過舉辦瓷器拍賣會來引公眾的注意力，兵行詭道，總之你採取異於別人地促銷方式，也許會產生意想不到的效果。”程漢章説道“你是個聰明人，我想你應該知道該做些什麼。”季凡聞聽此言，眼前不由一亮“多謝師父指點津。弟子明白啦！”

“好了。現在你還是把全部力用到棋盤上吧，再不努力的話。你這次恐怕真的要一敗塗地啦！”程漢章指着形勢堪憂的白棋不無得意地説道。為了攙回敗局，儘管季凡在接下來的時間，使出了渾身解數，無奈黑棋厚重，最後仍然以失敗而告終。

第二盤，持黑先行的季凡心不在焉明顯不在狀態隨手下出一記緩手，馬上被目光鋭的程漢章捕捉到，對黑棋展開了水銀地般地凌厲攻勢，如風捲殘雲般屠殺了黑棋地大龍。

正當季凡如坐針氈準備接受程漢章再一次蹂躪時“漢章，飯菜已經好了。”陳晶進來招呼道。

季凡如蒙大赦地站起身，擦拭了一下額頭的汗水，心有餘悸地説道“總算是結束了，今天輸得有些慘，師父你棋力怎麼竟然進如斯啊？”

“不是我棋力提高了，而是你自己開了小差啦！”程漢章用手指了指季凡地腦袋説道“今天能連羸你兩盤，倒真是過癮，看你今天這狀態，今天棋就到這裏，暫且饒過你一回。接下來咱爺倆好好喝兩杯。”

“喝酒這沒問題。”季凡不服氣地説道“師父，棋我羸不了你，喝酒卻未必會輸給你啊！”

“那我就拭目以待。”心情大好的程漢章同樣不甘示弱地回應道。

陳晶心燒了一桌拿手可口的菜餚，不過她很快就發現程漢章和季凡兩人對那瓶茅台酒的興趣更大，程漢章兩人談笑間喝光了瓶中酒準備再來一瓶時，卻被陳晶制止了，這讓季凡想從喝酒上找出面子的想法徹底泡湯。

隨着短暫的節假期轉眼即逝，陽三月，寒乍曖，萬物復甦，大地回，也昭示着景德鎮大小瓷廠重新煥發了新的生機。

此時的龍興瓷皇公司更是呈現出一片熱鬧繁榮的景象，季凡召集各部門主管召開專題會議，會議的中心議題只有一項，就是就公司今年如何發展問題發展獻計獻策，大家積極誦躍地發表了許多建議意見，季凡對此頗為滿意。

三月中旬，龍興瓷皇公司舉辦了第一季度陶瓷免費發佈會，陶瓷免費發佈會在景德鎮來説，可稱得上是一個新鮮事物，馬上引了各大記者和電台的記者，擔任新聞發言人的劉麗雅向各大新聞媒體批了一個驚人的消息:龍興瓷皇今年準備擴大規模，在已成功燒製出寶石藍青花瓷的基礎上，將嘗試研製另一種新的青花瓷。

有好事的記者當即詢問劉麗雅這種瓷器的名字及特點時，卻被告之現正處於研製階段，具體情況尚不清楚，這一下吊足了記者們的胃口。

龍興瓷皇此舉無形之中提升了人氣，再加上去年年底在陶院設立的獎學金，令龍興瓷皇的名氣和實力得到飛昇，免費發佈會結束之後，接連有陶瓷學院的即將畢生的應屆生到公司前來公司應聘。

與此同時，以榮福祥等四大瓷業公司為首的景德鎮實力雄厚的瓷廠也迅速做出反應，開出極為誘人的待遇公開招聘陶藝師，但是前往應聘者卻是寥寥無已，令齊玉民等人到十分困惑。

面對每天熱情高漲前來應聘的應屆生，季凡倒沒有失去冷靜，叮囑唐俊嚴格把關，擇優錄用。

“季總，今天又招收了四人。”季凡正坐在辦公室整理文件時，唐俊邁步走進辦公室，有些疲憊地説道。

他隨手拿起杯子到飲水機處接了一杯水，倒進肚子裏，坐在季凡板台前的沙發上，不無讚許地誇獎道“季總，免費發佈會可是搞得非常成功，我相信現在景德鎮最具影響力的陶瓷企業就數我們公司啦！”

“老唐，你以為我這麼做只是為了炒做，引大家注意力嗎？”季凡平靜地問道“恰恰相反，此時利用老陸研製出的青幽翠藍青花料開發新瓷器完全是為了長遠打算。

寶石藍青花瓷做為我們的主打品牌，由於美絕倫，因而價格不菲，的確給公司帶來可觀的收益。但是老唐你也知道這批青料畢竟數量有限，按照我們公司如今的規模，三、五年之後就會徹底消耗貽盡，這是其一。

另外豐利株式會社趁我們公司瓷器專賣店立足未穩之機，採取了降價銷售的營銷策略，這直接影響了我們產品銷售業績，如果我們此時不採取應對措施將會陷入極為被動的不利局面，因此我想這個時候用這批新產品衝擊一下市場，一來可以引來顧客的關注，二來由於這種青料成本低，瓷器的售價會比寶石藍青花瓷的價格低上許多，這樣一來，豐興株式會社就毫無價格優勢而言，我想憑藉我們公司美的瓷器是不會輸給它的。”

“季總，我不得不承認你想得太周到啦！”唐俊心悦誠服地説道“對了，季總你想好了以什麼名字來命名新瓷器呀？”

“這種青料髮青幽翠藍，我看就以翡冷翠來命名好了。”季凡淡定從容地説道。