第二百一十八章迪拜的瓷器專賣店

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高尾紳秀看見季凡時到十分驚訝，臉上不由閃過一絲驚異之，暗自留心觀察着季凡等人的舉動。

豐利這家店內的瓷器種類非常齊全，小到成套的杯、碗，大到瓶瓶罐罐，可謂是應有盡有，不過同樣是價值不菲，標價大多在幾萬美金以上。

一對金髮碧眼的中年夫婦相中了一件售價為四萬八千美元的雙耳瓶，上手仔細把玩了半天，臉上帶着志得意滿的笑容劃卡付款。

季凡在店內逗留了片刻，這才若有所思地離開這家店，接着一行眾人又到其他幾家店去轉了轉，直到夜幕降臨，這才拖着略帶疲倦的身體回到賓館。

吃過飯，季凡回到自已的房間，衝了個澡，換上輕鬆舒適的純棉睡衣，坐在椅子上，一邊用銀的湯勺心不在焉地輕輕攪動着杯中的咖啡，一邊整理着思路，思索着下一步的打算。

這時，室內響了清脆悦的門鈴聲，打開房門一看，林楓臉上帶着優雅的笑容站在門外“季總，還沒休息呢？”

“我雖然不習慣過夜生活，但也沒有這麼早就睡覺的習慣。”季凡把他讓到房間裏説道“我剛衝的咖啡，要不你也來一杯？”

“咖啡就算了，我還是來杯葡萄酒吧！”林楓起身到酒櫃裏取來一瓶葡萄酒，給自己倒上一杯。

“老林，今天到商業灣那條瓷器街上考察你有什麼想法？”季凡説道。

“崔洪才那家店雖然周圍皆是瓷器界的世界知名品牌，競爭非常烈，但是那裏所處的位置不錯，我覺得可以考慮做為旗艦店的店址盤下來。至於這價格方面，這兩天我帶着王琳豔和劉雪菲去打聽一下。

另外他反映的中國瓷器在這裏滯銷的問題，我們倒是不能掉以輕心，不可不防。對於是否如他所言。我現在不敢枉下斷言，待我調查後，一併向你彙報。”林楓説道。

“不管崔洪才反應的情況是否屬實，他至少給我們提了醒。那就是在迪拜建店經銷瓷器絕對沒有我們所想象得那麼樂觀。

如果想徹底打消人們對中國瓷器質量低劣的念頭，並讓他們認同和購買我們地瓷器產品，僅僅依靠常規的促銷手段肯定是行不通的，老林，你這個哈佛大學的高材生可要好好動動腦筋啊！”季凡語重心長地説道。

“季總，你放心，我知道自己應該怎麼做地。”林楓臉凝重地回答道。

這兩天林楓帶着營銷部的兩位美女做了一番市場調研，經過調查核實，那家店包括營業室和倉庫在內。面積共計為二百三十平方米，是崔洪才於兩年前租下來的，當時簽訂租用兩年的合同，到目前為止還有將近七個月合同期滿，由於經營不佳，他早在去年年底就張羅着出兑這間店鋪。但是非常奇怪的是除了與之相鄰的豐利株式會社的專賣店對此興趣外。很少有人過問。

看來這個崔洪才倒是沒有對自己説謊，在掌握了崔洪才的詳盡資料後，季凡這才放心給崔洪才掛了個電話“崔老闆你好！還記得我嗎？我是龍興瓷皇的季凡，三天前曾到你店裏拜訪過你。”

“原來是季總，我等你地電話已經很久了。”崔洪才急切地説道“你這麼晚了給我打電話。我猜一定是託你幫忙那件事有進展了吧？”聽着崔洪才急不可耐的口語，看樣子他這間店暫時還沒有出手，季凡心裏踏實了許多“崔老闆果然是料事如神啊！不錯確實有家國內瓷業公司準備開拓海外市場。想盤下你這間店。如果明天方便的話，我們見面再具體商談一下如何？”

“好啊！好啊！不知季總準備安排在哪裏見面啊？”

“我看你們店裏最近生意也不太忙，不如就在你們店裏談吧！”

“那好，明天上午九點鐘之前，我在店裏準時恭候諸位光臨。”崔洪才欣喜地説道。

在上一次充分領教到迪拜市早起車的盛舉後，為了不延誤時間，第二天季凡一行五人特地起了個大早。來到樓下的餐廳吃過早飯。打的直奔商業灣。

儘管對於這裏擁擠地通路況早有準備，但還是不可避免了陷入了早晨的車洪峯中。看着一輛緊挨一輛堵得水不通的車輛，季凡不嘆道“這可真是應了一句老話。”

“季總，怎麼講？”林楓不解地問道。

“起了個大早趕了個晚集。”

“季總，你這比喻倒形象的。”

“唉，馬上見面的時間就要到了，今天咱們肯定是要遲到了，還是先給我們崔老闆打個電話告訴一聲吧！”季凡有些無奈地説道。

季凡一行趕到瓷器街時，崔洪才早已守候在店門外“季總，總算把你盼來了，咦，怎麼就你們幾個人，你找的客户怎麼沒過來呀？”

“崔老闆對我這麼沒信心，難道你看我不象是買主嗎？”季凡微微一笑反問道。

“你？哎呀，原來是季總想買這間店啊，唉，你怎麼不早説呀？既然是你買那更好説了，你們裏面請。”崔洪才興奮地説道。

服務員一個個面帶微笑站在櫃枱裏，辦公室也早已收拾一新，看來崔洪才為了接這次會面倒是下了一番功夫。

“崔老闆，你這西湖龍井清香四溢，細細品之齒留香，味道確實不錯。”季凡坐在崔洪才對面好顧無瑕地端起第三杯茶説道。

季凡一臉輕鬆，可崔洪才心裏卻是一片苦楚，本來聽説是這個年輕人買下自已的店時，他暗自一喜，心想看樣子此人年少多金，肯定是哪個有錢人家地二世祖，能由這種剛出道的愣頭青買下自已的店自然是再好不過的結果，他盤算着狠狠地敲上一筆。

沒想到這小子看着面，格卻非常沉穩，坐在那裏天南海北地亂扯一通，但是隻口不提買店地事，崔洪才知道這回自己是看走眼了，對方本就是談判高手。

“季總，你看時間也不早了，咱們還是談談我這間店出兑的事吧？”雖然明知道此時自己先開口的話，會喪失主動權，但是自己現在的形勢實在是無法再拖延，崔洪才陪着笑臉問道。

“噢，你看我這記，差點忘記今天的正事。”季凡帶着歉意地説道“還是先請崔經理談談價格吧？”

“我這間店當時了兩年的房租，還有七個半月的租期，包括營業室和後面地倉庫在內，面積為二百三十平米，外加手上這批瓷器，做價一百八十萬。”崔洪才説道。

“請崔老闆領我參觀一下，咱們再回來進行商談如何？”由於事先林楓已對此進行了詳盡地調查，因此對於這間店的大致價格，季凡早已心中有數，唯一地變數就是這店內積壓的那批瓷器。

“沒問題！季總，這邊請。”崔洪才帶領季凡一行首先看了下庫房，接着來到營業大廳，把店裏積壓的瓷器一一擺放到櫃枱上，請季凡等人過目。

這十幾件龍泉青瓷總體來説還算比較緻，季凡隨手拿起其中一件戟耳瓶品評道“崔老闆，你看它釉肥潤，澤明亮，只可惜紋飾有些拘謹做作”接着他又拿起另一件粉彩轉心瓶説道“這隻瓷瓶粉潤柔和，畫工細，只是胎體過於沉重，失之輕巧啊！”總之，這裏每一件瓷器都或多或少地被季凡挑出瑕疵，明明知道對方這麼做是為了壓價，但是崔洪才卻無可奈何，因為他知道人家品評得非常到位。

再次回到辦公室時，崔洪才的氣勢已不由自主地少了幾分“季總，你看這價格…

“崔老闆，我也知道你現在境況艱難，不過你這一百八十萬的價格實在是太離譜了吧？我最多隻能出一百萬！”季凡平靜地説道，林楓給他的報價是七十五萬，他估算了一下那十六件瓷器，價值大約在三十五萬左右，因此他還價到一百萬。

“季總，你也看到了，這裏其實是塊經商的寶地，這街上其餘的店鋪這兩年可都在這裏發了大財，我虧損完全是不擅於經營管理所致。

一百萬實在是太少了，照這個價格我虧得更多，你就高抬貴手幫幫我吧，再低也得一百五十萬呢！”崔洪才可憐兮兮地説道。