第六章眉眼盈盈

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“好嘞，沒問題的，姐姐待的事情不會忘的。”

“好，那就這樣，不耽誤你們兩人世界了，省得有人説我。我還有事，説到這兒啦。”互道再見，掛了手機。回頭看看晨姐，低聲嘟囔了句真是狗嘴裏吐不出象牙來。要不是我聽覺靈，還真聽不出來。她的臉仍稍有點紅，卻衝我笑着，那眼神倒把我給看的不好意思。

“這袁詠清真不錯，時不時想着給你打個電話。還説找我借錢呢，這不，有人給送來了吧。”敢情晨姐全聽到了。

“行了，晨姐。別笑我了，工作需要嘛。”

“哼！”晨姐發出了不滿的聲音“工作需要，倒把我這個經紀人給丟一邊了，開始時可都是我聯繫的。”説完了，自己覺得有些不好意思，笑了下。

少見晨姐這個樣子，沒再説什麼，怕惹惱了她。

停了會，我把那天怎麼有人鬧事跟晨姐説了一下，她的表情就恢復了冷靜，變回了慣常的冰雪美人，不再是方才那副嬌羞薄嗔的樣“小誠，你仔細説給我聽聽。”我就從自己開始搞這個小店的初衷，以及後來發展壯大的種種詳細説了説，把自己用異能發現這夥人是受人指使前來鬧事，也一五一十地跟她説了。

“小誠呀，這就是你的不對了。既然你不是單純的幹着玩了，要賺錢，就不該這樣做，你把利潤壓得這麼低，説是對用户好，你有沒想過那些已經做了很久，以此為業的人？人家可是為了求利，規模大些的，要維持一個店，常開支大的，你不能只想自己賺點就行，也得為別人想想。”

“為什麼呀，這不過合理的競爭嘛。”我有些不服氣，卻也知道自己搶了別人的飯碗，受到了這次打擊，一點報復的念頭也沒有，有些奇怪。

“合理？難怪人對你看不慣，想找你麻煩啦。你也得為以後想想，不説別人，就説你自己吧，利潤這麼小，有沒有想過售後服務的問題。不要以為人力就不值錢，在發達國家，人工可比東西值錢多了。現在你只憑興趣來幹事情，這是不行的，有沒有想過你走了以後該怎麼辦。你的客户以後再出了問題去找誰呢？”晨姐説得很尖鋭，她很少這樣子對我説話的。

“不要以為現在率而為，讓大家省了錢，就是為人着想。你這麼想法太短期啦。如果以後出了問題，得不到售後服務，花再少的錢，買回來的東西對他們來説也是不合算的。”我沒再話，聽晨姐娓娓道來，的確，這些我都沒有想到的。只想到自己能夠賺到點錢，可是沒有把哥幾個辛勤的勞動付出當作是更大的價值。

儘管幾個同學都或多或少地有些收入，而且每個人都到滿意。可這只是憑着熱情在工作，以前都沒有自己賺錢的經歷，能有所得已經非常滿意啦。

看來從一開始，我的理解就是錯誤的，我所謂的賺錢壓就沒好好地把人力成本考慮在內。正如晨姐所言，如果我售出的電腦以後出了問題，肯定是不能再讓我的同學們來義務做售後的，因為照目前的情況，他們本就是在幫我的忙。所以以後只能自己貼錢、出力啦。

那些國際知名的大公司，都不是僅憑着低價來佔領市場，相反他們都定位在一個比較高的層次上，有自己固定的客户羣，以服務致勝，是他們的法寶。

當然求利，對所有的商人來説，都是一樣的，這些跨國大公司競相在國內投資建廠，也正是看中我們這兒低廉的勞動力，能夠獲得更大的利潤。但是他們付出的工資在國內相對來説，也是較高的。

我嘛，説來慚愧，並不是想賺一筆走人，只是在試驗自己的能力，想試着開拓一番事業。不錯，來這兒裝機的人省了錢，也得到了較好的服務，肯定都非常滿意，沒有誰想到過一陣子我就會上大學走人。如果我走了以後，再出現問題，他們該怎麼辦。人家找不到人，會怎麼想我？

真是一個天大的失誤，簡直是在拿自己的信用開玩笑。晨姐的一番話，徹底地點醒了我這個夢中人。

聽得我是頻頻點頭，心裏動盪不已，早就放下了手裏的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。

晨姐瑩白的手兒放在桌上，小指輕輕地翹動，不停在桌面上畫着圈兒，説得也有些動，恨不得把心裏想到的東西一下子都告訴我。

看着她專注的神情，我不由得伸手握住了那隻放在桌上的小手“晨姐，你説得太好了，讓我茅頓開，我做事真是太輕率啦。”説話間神情有些動。

小手輕輕一顫，卻沒沒有拿開，反而把另一隻手也覆在我的手上。

“小誠，明白了就好，你也不用過於自責，剛開始嘛，都要走一段彎路。”

“還有，你現在搞這個小店，什麼手續都沒有，人家要整你也是很容易的。這次就算是一個教訓吧，以後可得注意啦。凡事三思而行，既不能把事情考慮得太簡單，把人都想得那麼好，也不要因此而畏手畏腳，什麼都不敢做了。任何事情都有個開始，步入正規了，一切就容易多了。”聽着晨姐的説教，心情沉重的。又轉念一想，怕什麼呢，吃一塹長一智，現在不過是個開端，只要努力，以後一切都會好的。

“晨姐，當然了，沒有人會比你更好啦。這些話，我從來沒有聽別人説過。你以後沒事多提醒我點就是了。”晨姐也覺得話題太過沉重“你這傢伙，又説好聽的啦，就會逗人開心。對你好的人多着呢，只怕你很快就會把姐姐忘了。”話鋒一轉，聽得出來，她又説到了詠清姐頭上。

反過手，攥住了覆在上面的纖手“姐姐，你説什麼呢！在我心裏，你才是第一位的。該不會是吃醋了吧。”晨姐臉上好不容易褪去的紅潤又返了上來，卻不接我的話，顧左右而言它“怎麼樣，小豬豬，吃得差不多了吧，好了咱們就趕緊回去。”眼角眉梢卻是笑意盈盈。

好喜歡看她這份害羞的樣子，不由得把她的手抓得更緊。

“好啦，你都把我抓痛了。放手呀，吃飽了就走。”説完，用力把手了回去。

“那也行，不過你得讓我開車。”耍了個賴。

“不行，你喝了酒了，路上沒人管我也不許。你給我聽好了，以後要是敢喝了酒開車，別想我再理你。”

“行了，知道了。這麼羅嗦。”我答應着，無打采地爬到車上，最後兩個字是在喉嚨裏發出的。

“你説什麼？”她的耳朵還真好使。

“沒什麼啦。”

“沒什麼就好。要是亂説當心我…”晨姐瞪眼看着我，又不忍心衝我兇巴巴的，給了一個美麗的微笑“帶你去我那兒，最近買了幾張新音樂碟，一起聽聽。”回去後我就想好了，要把裝機的價格提上去，有機會再去工商註冊一下，該的錢還是要花的。

當我告訴小雯雯，以後再有人來裝機時，告訴他費用提高了，從原來的五十漲到了一百五。本來還想再多點，可是怕一下子轉不過彎來，慢慢來吧。

她一下子睜大了眼睛“誠哥，為什麼呀，現在不是好的嗎？”也不想跟解釋“雯雯，你就這麼説，他們願不願意，息聽尊便。”雯雯聽話地去寫了個聲明掛了出來。

這一來，別看多了這一百塊錢，人還真是少了不少。但由於在這兒品質有保障，而且費用仍然是低的，還是有很多人前來。

決定一宣佈，業務量明顯少了，但利潤卻沒少。我把兄弟們裝機的勞務費給漲了一倍，每裝一台可以拿到70塊錢，活少了，錢反而多了，大家自然也都高興。當然更高興的人是我，因為我賺的也多了。

接下來的子，心裏美得不行，想不到經商之路，玄妙如斯，真值得好好玩味。

看外面人不多，就拿了一本書，坐在屋裏閲讀，得好好學點經商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的，自己卻是有閒閲讀，做資本家的好處，可見一斑。

讀到彩處，忍不住想擊節叫好，賢哲之言，真是甚合我心。蔣婷婷和李玲玉也在裏面，從我的書堆裏翻書看，看我忘乎所以的樣子，都拿眼珠白我。

卻在此時，聽得外面一陣響動，人聲嘈雜，聽到聲音不對，正要站起，雯雯已悄悄走了進來:“誠哥哥，不好了。”