第107章重來

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壓價是談判的基礎，但壓價也是極難的部分，特別是國醫外貿這樣的企業，站穩了都不容易，何談去壓價。

然而，海處長看的出來，楊鋭這傢伙是認真的。而且，這傢伙的認真不在於要求國醫外貿壓多少價，他最認真的部分，其實是警告國醫外貿，不要在製造公司和銷售公司的協議之間搞貓膩。

而國醫外貿方面，原本確實是將之作為盈利的機會的。

如果留給製造工廠的利潤夠充分，銷售公司的股份也就不值錢了，這是一個利益輸送鏈條，究竟哪邊留大頭的問題。

最初的協議，以楊鋭的提法，製造公司的利潤只有10%到30%，剩下的全要給銷售公司。

如果國醫外貿在銷售公司有較多的股份，這種分配，他們自然是歡的。

然而，如今在銷售公司擁有較多股份的是捷利康和楊鋭，那作為製藥工廠大股東的國醫外貿，起了別的心思，也是很正常的。

當然，要施行也不容易，畢竟有西堡聯廠夾在其中，他們會更在乎製藥工廠的股份。

“不行，得回去説一聲了。”海處長將楊鋭送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

會場上，巫塵遠果然將留存利潤的目標，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他認為，60%利潤水平已是製造廠所能達到的高點了，就他的估計，留給銷售公司的利潤，肯定達不到20%。

弗蘭奇默許了巫塵遠的做法，原因卻是截然不同，按照捷利康的計算，輔酶q10初期的利潤超過200%，留存50%也算正常。

雙方各懷着心思，倒是讓談判變的順暢許多。

海處長提醒了巫塵遠一句，也沒有立場為楊鋭打算，就此作罷。…四天後，製藥廠的股份談判基本完成。

捷利康公司獲得了49%的股份，西堡聯廠留下了15%，而國醫外貿得到了36%。按照這個分配標準來分配60%的總利潤，巫塵遠自然滿意之至。

這時候，他的心情也變好了，樂呵呵的邀請楊鋭，繼續銷售公司的談判。

楊鋭等了一天，才重新來到平江，順手寄出自己的新論文。

與以往不同，這一次，巫塵遠、海處長、弗蘭奇以及西堡聯廠的廠長等人，全都在門口，接了一下楊鋭，正如他們對其他的談判方一樣。

現在，確定了股份分成比例和利潤數的三方，迫切的希望談判能夠順利完成，繼而得到自己期望的那筆利潤。即使是股份最少的西堡聯廠也不例外，因為國醫外貿答應給他們更多的外匯留存。

所有人都不想節外生枝，於是，連楊鋭的大舅段華都被利用了起來，來到前台，準備招待和安撫楊鋭。

看到這一幕，楊鋭笑的有點詭異，與各人分別打招呼，然後和大舅段華握手。

“回去別給你媽説我做什麼了。”段華在楊鋭耳邊説了一句，又道:“都悶着頭準備坑你呢，小心些。”

“您這麼説沒關係？聯廠的廠長就在後面呢。”楊鋭奇怪的壓低聲音。

“人家也沒想偷偷的坑了你，四方會談，就談唄。”段華無所謂的道:“反正，我們廠想要的都拿到了。”

“那可不好説。”楊鋭笑着還了一句。

段華看他的眼神，頓生不妙之，忙問:“你有什麼主意？”

“先給我看看你們的談判的決議吧。”楊鋭整了整自己的運動服，坐到了一羣西裝革履的傢伙當中，氣勢卻是十足。

“楊鋭同學都説不參與制造工廠的談判了，現在再看談判協議，不太合適吧。”陸成才代替副總説話。

楊鋭微笑:“這是合理要求。”弗蘭奇不想進度被耽擱，示意了一下，就讓人拿出了中英兩個版本的合約。

國內目前都沒有懂得國際法的律師，要做出簡單有效的合約，且是中英兩版的，難度可想而知。

巫塵遠聞到散發着油墨香的合同，自得的道:“老李，給我換一杯茶，接下來的時間可漫長着呢。”他準備好好的維護自己的談判成果。