第一百五十三章代言

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二爾與劉芊芊由革曉彤陪同，第二天就數到了江城，丫處陳橋在盛大里為數不多能依賴的人才，不久前才將大學碩士串業不久的她破格提件為了廣告部的經理。

陳橋夫婦沒料到頂尖公司的這位老總竟然如他們想象中明強幹的模樣完全不同，只是一位戴着黑款眼鏡，斯斯文文，像一位剛從大學畢業的年輕人，氣質到與李曉彤有些相似。

陳橋雖然沒有見過林楓的面，卻對他的事蹟非常佩服。

“林總。這位是我們公司負責廣告營銷的李曉彤，是我們公司營銷方面的最優秀的人才，這次合作裏專業的問題還請您多指教她。”這句話明顯讓年輕氣盛的李曉彤很是尷尬，這林械看起來也跟她差不多多大，一臉書呆子氣，本不像平時見到的那些成功人士，自己向他請教，只怕他是沒這麼資格吧？再加上林楓身邊那美到讓自己有些自慚形穢的小妖李雨晴，李曉彤心裏越有些不平衡了，當場就在心裏把林楓打上了富二代，花花公子的標籤。

想是這麼想口中卻還是笑着恭維:“在林總面前我怎麼敢説是什麼人才，還是要讓林總多多指教才是。”林楓聽着這話不像是謙虛，卻也沒多説什麼，寒暄入座。

李曉彤開始介紹着盛大公司的情況，都是些什麼盛大是國內知名的網絡娛樂公司，資產過千萬，項目運轉良好云云這些場面話，要是一般人陳橋夫婦親自出面，李曉彤這麼一介紹，雙方客套互捧一番這事情也就過去了，可林楓聽完後卻一副似笑非笑的模樣本沒有表態的意思，讓場面略有尷尬。

林械掏出了一煙問了句:“你們不介意吧？”得到肯定的答覆後，深深了一口才説:“具我所知，你們去年得到的中華網的風險投資應該有勸萬人民幣左右吧？而這次你們的主要項目《傳奇》的獨家代理權應該起碼花費了三十萬美金。加上購買服務器，僱傭客服人員與技術人員費用是…”隨着林楓不斷報出的數字。陳橋夫婦臉漸漸開始變了，他們並不是輕易表現出內心狀態的人，不過林楓口中説出的一個個數字實在是太過準確了，這太出乎他們的意料之外了，讓剛才説了一堆場面話的李曉，彤一時為之語。在商業談判中。就算是清楚對方的底細。也很少有這樣當面挑明的，好歹也可能是合作方，總要留給對方點面子才是。

林楓卻不打算就此作罷，笑了笑繼續説:“那麼盛大現在的能夠動用的資金也應該只是銀行貸款那一塊，我很好奇你們打算要以何種方式推廣這個在國內默默無聞的韓國網遊？”李曉彤很想説他們現在爭取，電腦報。電子商務報等等電子平面媒體的廣告宣傳，但是林械清楚知道他們的資金狀況自然是曉得這種媒體上的廣告都是以季度來買斷的。盛大目前還沒有這個實力，而按照原定的公司內部的推算，無論《傳奇》優秀與否。在沒有相應的廣告宣傳的支撐下，也要至少要內測公測半年左右的時間，等到累積足夠的人氣才能開始收費。

陳橋卻並沒有什麼太過失望地，既然對方已經知道了他們的底細卻還是邀請他們來談合作，自然是有他的打算了，不由灼灼地盯着林楓的臉。單刀直入地問:“林總，我看你也是個直的人，那我也不怪外抹角了，您這次邀請我們盛大公司來談合作，不知道是想以什麼樣的形式來進行？”要説剛開始陳橋三人因為林板外表而多多少少有些輕視他的話。現在卻完全掘棄了之前的態度，他們現在很清楚林楓並不是能用小伎倆來打動的人，如果不拿出足夠的誠意來，這次的合作是很難談下去的，畢竟現在的盛大目並太需要外部助力了。

林板知道現在是可以談正題了，揮手讓李雨睛拿出了那份準備好的文案遞給了對面陳橋。

陳橋戴上眼鏡後。看了幾分鐘不由有些訝異地抬頭:“用明星代言網遊，在電視台上打廣告？”李曉彤與劉芊芊聽着馬上就湊了過來，一齊看着那份文案。

現在內地的網遊市場還是雛形階段，市面上最要免費的也都是些文字為主社區互動遊戲，還沒有網遊代言人這個概**，真正是網遊開始請代言人是從兩年後開始的。再過幾年網遊市場會出現一陣井噴期，各種營銷方式方式層出不窮，遊戲明星代言也成為一種氾濫的手段之一，整個網遊市場才會進入成期。如果單純的討論營銷理**，林械是自嘆不如那些營銷二前。但是在在泣個特殊的時代下林板敢為人斃就是他知比，何況作為網遊先驅代表的《傳奇》本身就會在今後兩年內勢不可擋，林楓只需要推波助瀾一番，讓他的成功提並半年而已，同時可以讓代言人的人氣拉高，得到一個雙贏的結局。

陳橋夫婦對看了一眼，對這份企劃都是頗為意動，但是幾乎又同一時間否定了自己的這個妄想，苦笑了起來，這件合作好像並不是他們能力範圍所及的。

李曉彤倒是心直口快:“林總，你這個企劃案確實是很有想法。但是我能請問一下。這上面説的在湖南衞視上打半年的廣告費是多少？”

“分為五秒到十五秒三種。兩百萬到三百萬之間。”林楓不以為意地説，看着李曉彤想説什麼做了一個等等手勢笑着説:“我瞭解你們公司的情況，也請你們看完整風企劃書再問問題怎麼樣？”李曉彤本來也還有一肚子話想説，卻被林楓堵住了，心裏也不曉得林楓打得什麼主意，只得繼續湊到了陳橋夫婦身邊繼續看企劃書的細節。

當看到頂尖要求的代言費而一百二十萬的時候，李曉彤差點有種破口大罵的衝動，這哪裏是合作？分明是搶劫！要知道目前國內那些一線的明星也很少過五十萬的，華人區只有除了鞏利以外只有港台的明星能夠拿到廠家過百萬的代言費，這凡。惱再紅也不過是個新人，怎麼能這麼獅子大開口呢？可看到陳橋的眼只好忍了下來。

陳橋不相信林楓這次來是專門為了調戲他們一番的，既然他清楚的瞭解自己公司早就已經沒哼哼多餘的資金，能提出這樣的要求，必定是另有玄機。

直到看到這篇看似要求要求嚴苛的條款的最後一條，陳橋才不由就呆住了。

“以如盛大公司暫時週轉不出相應資金，以上條款中涉及的所有費用則可由頂尖公司先期墊付。如在如六月傳奇盈利不足五百萬人民幣。則頂尖免收此次代言費，並且承擔電視廣告一半的費用，如在如在刀刨六月傳奇盈利過五百萬人民幣，則頂尖收取全額代言費，並且盛大公司必須按照借款銀行借貸相同利息的4倍返還先期墊付的全部資金。”雙方共同承擔風險模式？李曉彤看到這裏也有些愣了，如此奇特的條款對於盛大來説可説是有利有弊，雖然是暫時得到了急需的宣傳資源，但是同時也承擔了一定的風險，如果《傳奇》沒有達到預期，就算是頂尖分擔一半的廣告費也很可能會成為壓死駱駐的最後一稻草，當然要是達到了預期的數值自然一切都不是問題了。

林楓看着默默不語的陳橋，知道他需要時間來考慮，現在擺在陳橋面前的有兩條路，一條是求穩。不接受頂尖的條件，讓傳奇按照計劃推行，等到半年後再力。另一條則是需要承擔一定風險的捷徑。

不過以林板印象中的盛大作模式，這個陳橋可不是循規蹈矩的人，要他真是如果連這麼一點微不足道的風險都承受不了的人，林楓也絕對沒有興趣和他打道。

“陳總，我個人反對這個方案。國內沒有明星代言值這個價錢，一百二十萬一年的合約太離譜了。”李曉彤顯然對於林楓的獅子大開口很不滿意，在經濟學上廣告代言都一個基本的比例，一個代言人的代言費與他為產品提升帶來銷量之間有一個預估的百分比，顯然李曉彤之前做的準備中，呵是不可能達到這個數字的。

林板了一口煙不以為意地笑了笑，目前盛大需要頂尖，而不是頂尖需要盛大，現在的陳橋肯定不會想到半年後《傳奇》這款在韓國本土都沒有獲得太大成功的遊戲。會在中國創造出一個再絡遊戲的奇蹟。

在林楓的記憶中，全勝時期的《傳奇》曾經開放了四多個遊戲大區。同時在線人數上百萬，註冊人數上千萬。並且為盛大公司盈利了上億元，最後作為經意該遊戲的盛大公司作為代理商收購了其開商韓國遊戲公司，並上市使其老總陳橋進入當年中國富豪榜前十名，資產達到一百多個億。

如果李雨晴能夠擔任遊戲的代言，那麼在中國最會少增加有一百萬人會認識她，這才是林楓想要的結果。

“好，我們盛大答應林總的方案，不過我也有個條件，希望林總能考慮一下。”陳橋在考慮過後終於做出了最後的決定。