客源

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秦笙跟着下車，謝七抬頭，見是白若筠與秦笙，慌忙上前來，問好:“七少夫人早，三姨娘早”白若筠走進店內，環顧四周，摸着擺上的緞子，問:“這幾生意如何？”謝七道:“不甚好，不知為何，盛泰這幾不單壓低了布價，且買一送一，很多百姓貪圖那的便宜，紛紛往盛泰布莊跑了我們的貨壓滯，這幾幾乎沒有收入，可是夥計們的工資要照發，算下來，是虧的”白若筠皺眉，問:“難道就沒有對策麼？”謝七看了眼跟在白若筠身後的秦笙，道:“我們按照三姨娘所説，壓低了布價，且送禮，但是，要知道，我們綢緞莊賣的多是綢緞，很多貨品都是一等一等的，進價也便貴了些許，無論價格如何壓低，與盛泰那些布相比，依舊是輸”秦笙看了眼謝七，有看白若筠，沉默不語，她要看看，白若筠究竟有多大能耐白若筠巡視完店裏的貨品，道:“盛泰的主要客源是百姓，而我們綢緞莊面對的絕大部分是達官貴人富甲商賈盛泰刺的是百姓，我們刺的，不單要是富者，還有百姓”秦笙上前，猜疑着:“姐姐的意思是，進些劣質布匹？可是這樣一來，必定會降低我們綢緞莊在那些有錢人的印象，在人們眼中，沈記綢緞莊買的皆是布中極品，突然降低檔次，百姓能不能回來不説，我們原本的顧客也許會失換句話説，其實一部分人買沈記綢緞，是買口碑”白若筠道:“另外一部分人呢？他們買的又是什麼洛陽並不是富甲雲集的地方，如果將客源鎖定在某一個羣體上，那麼我們的週轉是很不靈活的，進來尋常布匹並不代表會降低我們的檔次，只要運用得當”秦笙挑眉，道:“那麼姐姐想要如何作呢？”白若筠抬頭，道:“讓我想想”秦笙嘴角泛起一抹冷笑兩全其美這個世界上本就不存在更不存在於買賣中想要力挽狂瀾就憑她一個對綢緞布匹沒有絲毫瞭解地人！

謝七期待地望着白若筠道:“七少夫人可有辦法？需要地我們馬上便去辦要什麼樣地貨物我們馬上去辦”白若筠抬手道:“讓我想想”頓了頓她抬頭道“將這月賬本給我看看倉庫裏庫存盤點好給我”

“是”謝七扭身對身後地夥計道“快去將這個月賬本取來”他説着又扭頭道“我馬上派人去盤點庫存”白若筠望了眼門外想到昨答應陸飛揚兩兄妹地話向謝七道:“慢慢點不要漏了我晚些來取”她説完又向秦笙道“秦笙你幫我看着吧我有些事辦完後便回來”秦笙笑道:“去吧綢緞莊有我呢”白若筠笑笑，撐了傘，徒步走上街去望着白若筠遠去的背影，秦笙嘴角的笑消失不見，眼中一片冰冷出去辦事？如今除了綢緞莊，你還有什麼心思可用！

想了想，秦笙對一旁的謝七道:“謝七，去讓人盤點庫存吧”

“是”謝七説着，轉身去吩咐夥計身後，秦笙拿起門旁的傘，走出門去大街上，白若筠撐傘走過，往陸飛揚所在的宅院走去，大街上往來的人很少，冷風中，人們抱緊了衣領，匆匆而過，陸續走來的幾人中，人們懷抱着布，笑着談論着，路過“有了盛泰，咱們往後便不用去沈記了”

“是啊，沈記的布那麼貴，本就不適合咱們穿”

“沈記的布又不是什麼天絲，穿不穿都無所謂沈記的布好像也在降價呢”

“哎呀，盛泰買一送一，沈記再怎麼降，價格和盛泰還是沒得比的”幾個人議論着路過，白若筠聽着，忍不住停下腳步，回頭望着懷抱着布的人，眉頭不由緊皺頓了頓，她扭身繼續走來到陸飛揚門前，白若筠收了傘，敲門不一會，沈子揚開了門，見是白若筠，大吃一驚，繼而笑着請她進來:“沒想到會是你，我看天下着雨，還以為你不來了呢”白若筠進門，笑道:“答應了的事如何能忘記得了呢”陸飛揚笑道:“你來了我便解了，飛薰又在裏面鬧了”他説着，關上門門外，巷子口，撐傘的秦笙走出，凝視着緊閉的門頗為吃驚，方才那開門的人，不是京城收留白若筠的那户人家嗎！他們搬來此地了？不對，那時她也曾打聽過，收留白若筠的不是別人，正是京城大名鼎鼎的陸將軍，他不可能來到洛陽，那麼，便是陸公子獨自前來了，可是白若筠為何要和他私會於此呢？孤男寡女…

“呀！”秦笙突然驚叫一聲，捂住了嘴巴，白若筠和陸公子…秦笙不敢確定，凝視着那宅子，若有所思，轉身走開陸飛揚宅子中，白若筠沿着迴廊走着，問:“飛薰怎麼了？”陸飛揚道:“我們出來匆忙，什麼也沒收拾，只帶了銀票，我便給飛薰買了些衣裳，可是她穿着大吵大鬧，讓我重新買，我們現在的銀兩要省着點用，若是平，我自是會為她重新買了可是…”白若筠笑道:“嗯，在洛陽人生地不的，凡事靠自己，銀兩自是不能亂花了，記得我初次見你，你們用錢如水…”陸飛揚打斷她的話，道:“人是會變的”白若筠笑笑，不再説什麼二人來到陸飛薰房間，滿地的衣裳被扔得到處都是，陸飛薰氣鼓鼓的抱腿蹲在牀上賭氣白若筠進門，拾起地上的衣裳，笑道:“飛薰，怎麼這麼好看的衣裳都不要了呢”

“若筠姐姐！”陸飛薰驚喜的抬頭，跳下牀來，抱住她的胳膊道“若筠姐姐，你陪我去買衣服吧，你看哥買的，都不能穿”白若筠摸着衣裳，笑道:“怎麼會…”她話未説完，停下，衣服布料手極差，澤不純，摸在手上，糙得緊白若筠翻着衣裳，問“飛揚，這衣裳你是在哪買的？”陸飛揚見她每天突然皺起，於是問:“怎麼了，有問題嗎？”白若筠搖頭，道:“你這是在什麼地方買的？多少錢？”