第二百零四章不亦樂乎中

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

第二百零四章不亦樂乎（中）8/17/2004－8/22/2004星期二上午，東星和gm的第二輪談判開始了，經過了一晚上的調整，蘇棧一掃昨的頹態，恢復了明幹練的樣子。

侯龍濤省去了客套話，上來就直搗主體“我們的招股價是兩美金一股，每百分之一的股份摺合六千七百萬，預計的開盤價，最低也要三美元，每百分之一的股份摺合一億美元，這些價錢是給公平競爭的股民的。你們來到我這裏，要求特殊待遇，卻只給出每百分之一五千萬的報價，這讓我很難理解。”

“五千萬隻是有形的投入，沒有把gm的無形投入計算在內。”

“什麼無形投入？gm的名字？”

“沒錯兒，一旦咱們達成協議的消息被媒體一宣傳，gm的名字將使東星的價值增長數倍，甚至數十倍。在這點上，我想你們不會有異議吧？”

“暫時算我沒有異議，您接着説。”侯龍濤想看看對方到底有多麼的“夜郎自大”

“既然你同意我的説法，那就應該沒有問題了。貴方開出來的價格是一億五千萬，我們認為gm提供給東星的無形價值大大的超過二十五億美元。”

“就這樣？”侯龍濤略顯失望“我來問您一個問題，這個世界上有幾個東星？又有幾個gm？”

“嗯？一個東星，一個gm。”

“錯，一個東星，十幾個gm。對於我們來説，gm、福特、克萊斯勒、寶馬，等等等等，沒有本質的區別，跟其中的任何一家合作都能達到相同的效果。我可能還是小看了福特，如果沒記錯的話，曾經有一位美國總統説國，福特好美國就好。gm可不曾受過這樣的評價吧？”

“您的意思是？”

“絕對的賣方市場，”侯龍濤一攤雙臂“價格方面當然是由賣方定。”

“賣方市場並不代表着可以漫天要價，貴公司的淨化器壟斷市場，在中國卻只賣一百二十美元，為什麼不賣一千美元？因為即使是壟斷，也要考慮到買方的承受能力，更何況咱們現在所處的情況，是否收購那些股份並不會馬上就影響到gm的生存和發展。”

“我方的開價超出了gm的承受能力？”

“當然不是，但是不合理，其它任何一個公司都不會接受的，大家都能分析出自己的加盟能為東星帶來什麼，所以它們的報價基本上會和我們的持平。”

“如果真如您所説，我豈不是沒有必要現在就把股份出售給你們，等多幾家發了報價，讓你們先競爭一段時間，報價就會有所提升吧？”

“所以五千萬隻是我們的最初報價，所以才會有今天的談判啊，呵呵呵，我們當然不指望貴方直接就會接受我們的報價。”

“那好，”侯龍濤點了點頭“咱們就來討價還價，兩億。”

“嗯？”蘇棧皺了皺眉“您這可不是討價還價，怎麼比原先還高了五千萬？”

“我當然會解釋的，”侯龍濤摘下眼鏡，捏了捏鼻樑“您剛才的説法聽起來就好像完成了這筆易，只有東星沾了gm的光兒，就好像是你們手裏百分之二十五的東星股份真的不會對gm有什麼大的正面影響，事實可不是那樣兒的吧？”

“那事實是什麼樣兒的呢？”

“我不否認，有了gm的加入，股民對東星的信心會有很大提高，反映到實質上就是股價的上漲，東星在國際上的知名度也會上一個大台階，還可以進一步迫其它大的汽車企業購買我們的產品。但是，世界上最大的潛在市場是哪裏？”

“中國大陸。”蘇棧看出對方是要自己回答這個問題。

“對，中國大陸的市場我開發了還不到四十分之一，我們並不真的迫切的需要國際市場，國際知名度對我們來説更是可有可無的東西；估計上漲了，是咱們雙方手裏的股份都升值，不是隻有我們的升，gm的保持原價；本田、豐田已經在幫我們做迫其它企業的工作了，我們並不真的需要gm，你們的加入不過是起到推波助瀾的作用，加快我們擴張的速度罷了；”侯龍濤説到這裏，在空中一攥拳，顯得很有霸氣“你們得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分紅，東星現在的利潤有多少，你們肯定清楚，東星未來的利潤有多大，skyisthelimit。我的這些説法，蘇先生是否同意呢？”蘇棧心裏是很同意對面意氣風發的年輕人的話的，但他絕不能把自己的這種思想表出來“侯先生有點兒太樂觀了，市場環境、政治環境都是極不穩定的因素，很難説在不久的將來，會不會有更先進的技術出現。”

“雖然沒有一項投資是保賺不賠的，但如果你們真的認為東星的優勢在短時間內就有可能消失，咱們今天就不會坐在這裏了。”侯龍濤重新戴上眼鏡“我覺得我已經把我方的立場闡明瞭，這是一樁互惠互利的生意，本不存在gm進行無形資產投資的問題，一億五千萬是一個非常公平的價格，不過既然貴方想要討價還價，我們也就只好從兩億叫起，否則你們會覺得我們沒有誠意，一點兒利也不讓。”雙方開始在價錢的問題上你來我往，幾乎是寸土必爭，一直到休會之時也沒有達成一致，好在時間有的是，今天不行，明天再繼續。

michaelsha回到了酒店的房間裏，撥通了一個紐約的電話“你説的沒錯，侯龍濤這個人還真是有點能力的。”

“又遇到麻煩了？”

“沒有，只是要説動他沒有想象的那麼簡單罷了。”

“不着急，還有時間。那個姓蘇的怎麼樣了？”

“已經沒事了。”