第八章銀瓶乍破水漿迸鐵騎突出刀槍

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第一節於倫的戰爭大型商超企業店大欺客是早就有的傳統，以前欺負的是顧客，因為信息不對等，強買強賣，質次價高，坑蒙消費者，現在消費者有消法撐，全國還有一幫子專去商超找茬的團隊在行動，欺負普通老百姓不行了，改欺負供貨商了。

商超玩供貨商，那就是爺爺玩孫子，周瑜打黃蓋，願挨也得挨，不願挨也得挨。高盛是從國外超市過來的人，他深知這裏面的玄機，在這次招商中，他使用的手段可謂是無所不用其極。

因為億家前段時間成功的營銷，億家在彭州的聲譽空前的好，加上億家購物中心有一萬多平方營業面積，實力非凡，是為彭州零售的翹楚，幾乎所有的供貨商都想進來分一杯羹，高盛正是看準了這點，設計了一整套門檻奇高的招商方案，他自稱是強強聯合，億家是大企業，想給億家供貨好啊，也得看你的實力，這個門檻可不是輕易就能邁得進來的。

本來億家總部的意思是由總部統一採購，向彭州配貨，但一些大品牌的市場體系比較嚴密，代理商分級層次分明，如果億家再直接從南京配貨，彭州的代理商們揚言要起訴廠家違約。廠家迫於壓力，給設在南京的省級代理下了通知，不準跨地區供貨。

億家總部也不敢得罪眾多廠家，勉強同意彭州億家單獨招商採購。

彭州的代理商們都是久經商場的老手，知道這不過是廠家安的做做樣子，廠家是管不了省代的私自竄貨的，億家總部在南京，他們完全可以下兩次訂單，在彭州代理商這裏拿很少一部分貨，然後總部多從省代進貨，再配給彭州億家，明修棧道，暗渡陳倉誰不會！

高盛是一個什麼人，冷麪殺手。他會放過這樣好的機會嗎？事實證明高盛也正是利用這點，毫不留情的對彭州的供貨商痛下殺手。

長寧酒水的於倫第一個去億家簽約，他拿到合同書，只掃了一眼就唬住了，每家供貨商進店費兩萬元，促銷員工資、條碼費、dm費、店慶費、節促銷贊助費…等等，加在一起還有近二十項費用，也就是説，進了億家，每個月不管有沒有銷售額，都得向他們納很多固定的費用。

於倫和億家的招商部經理開玩笑説:“這哪是招商，分明是搶劫嘛。”那個經理不耐煩地説:“什麼搶劫，説話不要這麼難聽，這是國際慣例，愛籤不籤。”於倫沒想到人家不識逗，本沒有把他這個客户當一盤菜，他的軸勁也上來了:“你以為高盛在家樂福呆兩天你們整個億家就國際了？毬！這些年彭州沒有億家我長寧酒水一年也是幾千萬的銷售額，給我扯國際慣例，我倒要看看你億家能國際到哪去！”於倫把那份合同書三下兩下給撕了，一下摔在那個經理的臉上:“告訴姓高的，在彭州，我代理的酒水飲料全是名牌，只要億家不讓我進賣場，你們賣誰的貨我砸誰的價，我把這幾年的利潤全砸進去，我看誰能鬥得過我。”他這是説氣話，也就是嚇唬一下億家的人，讓他往裏砸利潤，那簡直是與虎謀皮。

俗話説，主多大僕多大，高盛頤指氣使慣了的，他的手下也不知不覺耳濡目染了他的脾，那個經理自然不會吃於倫這一套，一把攥住他的手腕，怒目相向説:“你摔誰呢？你給我道歉！”

“我靠，我給你道歉，你以為你誰呀！”於倫猛得把手出來，推了他一把説:“我就摔你了怎麼着，你有種把那個耿朋叫出來，也像打南風尚一樣打我一頓。”第二節欺負外鄉人原來耿朋與南風尚打架的事，在彭州的供貨商中間傳的是另一個版本，因為南風尚出山，壞了高盛的好事，高盛就唆使耿朋出面教訓了南風尚。

自從南風尚回到萬客，萬客經營上已大為改觀，並且不斷改善與供貨商的關係，現在供貨商對萬客的信心越來越強，尤其是億家一系列擾亂市場的行為不得人心，人心向背，供貨商們都很反億家，所以耿朋與南風尚那場架，讓所有的供貨商都罵耿朋不仁不義，助紂為。

兩個人正撕纏着，高盛回來了，看到於倫，皺着眉頭説:“你是那個長寧酒水的於老闆吧，呵，財大氣呀，打到門上來啦。”

“氣點，但沒你財大，打我也打不過你，你豢養着打手呢，我想來你的店裏擺個攤賣點貨，你這個夥計不讓進，高總，你高抬貴手，舍碗飯吃吧。”於倫一副無賴嘴臉説，他知道和億家合作沒多大戲了，故意與高盛胡攪蠻纏。

高盛氣得臉一陣白菜一陣蘿蔔的，點了一支煙説:“於老闆，我們是大賣場，不是菜市場，什麼擺攤賣貨，你想進店籤合同就是，我們歡所有的供貨商來合作。”

“籤合同？我們小本生意，哪得起兩萬塊的進店費啊，我一瓶純淨水才賺一分錢，兩萬塊錢我得賣多少瓶水？你這擺明了是不想讓我進來嘛。”

“你還有酒類呢？一瓶白酒也只賺一分錢嗎？”高盛不耐煩地説:“於老闆，我們的合同是經過認真論證的，沒有討價還價的餘地，你回去考慮一下籤還是不籤吧，我們這裏很忙，恕不奉陪了。”於倫被高盛的傲慢怒了，指着他的鼻子説:“姓高的，不要以為你開個一萬平方的賣場就了不起了，你能開得了業開不了業還不一定呢，牛什麼牛！不信走瞧！”供貨商也分三分九等，小供貨商見了商超老闆都是低聲下氣，但手裏握着大品牌商品代理權的大供貨商，對小商超卻是頤指氣使，牛氣沖天，億家不是小超市，但他是外鄉人，口碑又不好，於倫自倚是坐地虎，説起話來不分輕重。

出乎意料的是高盛沒有生氣，輕輕撥開於倫的手指説:“於老闆，做大事的人要有大懷，你這樣指手劃腳的也不怕人家笑話？”

“是的，你是做大事的，我是做小生意的，不要覺着有南京大老闆撐就了不起了，充其量你也只是個打工的，跟我這擺什麼譜！”於倫嘲諷説。

這句話可捅到了高盛的痛處，他的臉頓時沉下來，低喝了一聲:“姓於的，別不識抬舉，億家不歡你，請你馬上消失。”於倫樂得一時勝利，高興地哼着小調顛顛地走了，他與商超打道多年，什麼樣的場面沒經過，他才不怕億家不賣自己的貨呢，有些商品進大商場，其實不為能出多少貨，有多大的銷售，要的是一個品牌形象，在這點上很多廠家對代理商都有要求，必須把貨鋪到重要賣場，這也是為了廣告效應。

億家苛刻的招商條件，讓眾多供貨商望而卻步，於倫甚至聯合彭州的供貨商們成立了針對億家的不供貨聯盟，拉開架式要與高盛唱對台戲，高盛當然不怕，他有南京總部這個後台，而且採購價比彭州供貨商的還要低，大不了還是按以前的方式，從南京配貨就是了。

但是話是這樣説，有些品牌是要售後服務的，是要退換貨的，真正運作起來，沒有當地的供貨商的支持，肯定非常不便，這也是於倫他們可以拿捏億家的地方。

第三節玩一下於倫南風尚從億家與供貨商的亂局裏看到了機會，他把付為正叫過來，説:“告訴長寧酒水的於倫，他在萬客所有地堆端頭到期後全部收回。”付為正愣了:“為什麼？我們與他合作的提好啊。”南風尚狡黠地一笑:“你照我説的做，把他的貨全撤下來，讓他找我説話。”付為正狐疑地看着南風尚:“你又要耍什麼花招？

南風尚不答，擺擺手讓他照辦就是了。

付為正明白南風尚肯定又要出什麼損招了，南風尚就是這樣的一個人，他做每件事之前，從不會透半點秘密，讓為他做事的人摸不着頭腦，這樣也好，省得裝得不像壞了事。

付為正給所有的門店下單子，通知長寧酒水所有的地堆和端頭全部撤下來，然後給於倫打電話:“於總，據萬客新的賣場調整方案，你們公司在萬客的地堆和端頭暫停使用。”地堆和端頭是集中展示貨品的最好方式，一般都是顯著位置，顧客一進店都可以看到，對宣傳品牌和促進貨品銷售有着至關重要的作用。通常是廠家授權代理商在超市購買使用權，這也是代理商的一個生財之路，他們會採取低買高報方式賺廠家的錢。

於倫一聽萬客把他的地堆和端頭停了，馬上急了，大嚷道:“老付，我們合作的好好的，怎麼説撤就撤了？是不是又是那個徐非出的餿主意？”付為正説:“不是，真是我們萬客在調整賣場陳列，具體方案在南總那裏，要不你找他了解一下情況吧。”於倫恨恨地説:“這不是落進下石嗎？我和億家在僵着呢，你們又把我的端頭撤了，我怎麼向廠家待？”於倫風風火火地跑到萬客總部找南風尚。

南風尚躲起來不見，他要吊足了於倫的胃口。

於倫像熱鍋上的螞蟻，在萬客辦公樓裏亂竄，付為正也被搞糊塗了，他不明白南風尚到底是真有事情不在還是故意躲起來的，夾在中間很為難。

於倫以為是付為正趁火打劫故意難為他，偷偷給付為正兩千塊錢説:“付哥，付大爺，付爺爺，這事你可別開玩笑，廠家的大區經理馬上要來了，他要是看到萬客所有的門店都沒有我們的端頭和貨堆，一生氣把給代理權給我撤了，那我可就完蛋了，我可在廠家還壓着幾十萬的保證金呢！”要擱平常，這兩千塊錢付為正真就揣起來了，採購部經理是個肥差，供貨商請客送禮是常事，這是公開的秘密，但此時付為正可不敢造次，他不知道南風尚的真正用意，也許剛收完這兩千塊錢自己就下崗了也説不定，南風尚是個不按常理出牌的傢伙，收禮也得分個時候。