第一百零六章替大小姐分憂

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“喂，小呆呆，你一個人在偷偷發笑什麼啊？是不是一個人在意婬？”二小姐冷不防大聲説道。

“啊~”楚凡回過神來，茫然四顧，詫聲説道:“意婬？什麼叫意婬？”二小姐瞪了楚凡一眼，沒好氣的説道:“你剛才那個樣子就是在意婬，一副不懷好意的樣子，讓我不得不想起了一個詞——狼！”

“噗~”聽到二小姐最後那句話後楚凡剛好含到嘴裏的茶水忍不住吐了出來，濕了地板，接着楚凡滿臉無辜的看着二小姐，語氣很是委屈的説道:“二小姐，你、你別含血噴人啊，你怎麼能夠把我跟‘狼’這個詞聯繫到一塊了呢？我可是從南少林出來的哦！”

“南少林出來的就都不是狼啦？再説了，你還是俗家弟子呢，哼，誰知道你的本質是什麼呀？”二小姐哼聲説道。

大小姐在一旁喝了杯茶，忍不住笑道:“小云，你也真是的，你看你你把小楚説得臉都通紅起來了，再説下去小楚可就要被冤枉得坐立不安了。”楚凡坐立不安是事實，但是不是因為被冤枉，其實二小姐説得沒錯，這小子就是一個標標準準的狼，而且思想還很下**，只不過他表面上自詡純潔罷了，他這會坐立不安是因為自己的品質本被二小姐一針見血的揭出來了，所以他才會這麼動！

所幸的是二小姐僅僅是隨口説説而已，因為她也沒有確鑿的證據直接舉證楚凡就是一匹披着人皮的狼！

楚凡得到了大小姐的支援後變得更加的理直氣壯起來，二小姐白了他一眼，説道:“姐姐，你有沒有覺得最近睡覺總是睡得不夠安穩啊？總覺有種被窺伺的覺，我在想我們睡覺的時候這個小呆呆是不是跑到我們門口那裏**呢？”楚凡咋一聽到二小姐前面的話的時候猛然嚇一大跳，心想，難道自己偷偷進行的**行動被二小姐有所察覺了？不過聽到最後的時候楚凡才稍稍放下心來，原來二小姐僅僅是覺而已，不過從這點也可以反映出二小姐的覺夠的，自己以後**的時候更要多加小心了。

美麗睿智的大小姐卻是笑了笑，説道:“小云，那怎麼可能呢，是你多想啦，小楚應該不是那樣的人。”

“姐姐，你怎麼説話老是向着他啊，5555，都不幫小云了，難道姐姐跟小呆呆假戲真做把小呆呆當成真正的男朋友看待啦？”二小姐嘟着嘴向她的姐姐撒嬌説道。

“我、我只是就事論事嘛，你扯到哪兒了呢，真是的！不説了，我還是去忙着工作上的事吧。”大小姐説道。

“姐姐，最近看你忙的，而且還不高興，是不是工作的事讓你心煩啊？”二小姐問道。

楚凡心中一動，不想起幾天前大小姐臉上的愁容，那是大小姐為了國景地產公司新近開發出來的藍景系列樓盤的銷售問題而發愁，想必此刻這個問題依然困擾着大小姐吧。

“嗯，因為公司裏開發出來的系列樓盤賣不出去，這些天都愁死我了。”大小姐嘆聲説道。

“咦？怎麼會賣不出去呢？華夏國有着十二億人口，而且每年湧進城市裏的人口不斷增加，照理説來樓市應該是供不應求才是。”楚凡隨口説道。

“話是這麼説，但是如果樓市價格太高的話市民想買也買不起呢。”二小姐説道。

“金融危機爆發以來公司裏已經把開發出來的的系列樓盤的價錢一壓在壓，已經壓倒底線了，可是效果依然不夠好。”大小姐語氣略顯無奈的説道。

“其實如果市民真心想賣房的話他們不會太在意起伏的那一點價錢，相反，如果你把樓盤的價格壓低得太離譜，與當前樓市的樓價相差太大那麼反過來消費者還不願意掏錢買呢，為啥啊？因為市民形成了一個消費觀念，那就是便宜沒好貨，特別是對於樓盤這些慎之又慎的考慮，所以要想把樓盤銷售出去一要有合理的價錢，二要抓住當前市民的心！”楚凡緩緩説道。

大小姐聞言後深有所思，她點了點頭，莞爾笑道:“小楚，你説得很有道理，那麼如果你是一個想要買房的消費者，那麼你對於購房會出於怎樣的考慮呢？”

“首先是要考慮房的價錢，然後再參觀樓房的構造形狀，施工質量等等，但是，我個人認為，現在人們的住房觀念逐漸有個改變，那就是環保！”楚凡眼中光閃動，沉聲説道。

“環保？”大小姐聽到楚凡的話後腦海里靈機一動，她覺得自己似乎有了某種思路，但是卻又抓不住，她急忙問道:“小楚，你能不能具體説明白一點？”

“隨着環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。可以想象一下，如果你自己居住的地方又髒又亂，而且還很吵鬧，放眼看去沒有任何的環保綠化措施，你們會去購買這樣的樓房嗎？就算是這樣的再便宜也好，對於一些白領階級來説他們不會買這樣的樓房！”楚凡頓了頓，繼續説道:“這就與所開發的樓盤面對的消費者對象有關係了，如果所開發的樓盤是針對一些消費羣體較低的對象那麼環保這方面可以暫不考慮，但是如果所開發的系列樓盤面對的是白領階級以及更高的收入階層，那麼這方面需要考慮的因素就要更多一些。”

“嗯，小楚，你分析得很對，那麼你對當今房地產開發商在環保方面應該怎麼做才符合消費者的大眾心理呢？”大小姐繼續問道。

“我覺得房地產開發商一定要改變寸土寸金、見縫針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。你只有首先為消費者着想了，消費者才會覺到你的誠意，消費者才會考慮購買你的房，這也是一種雙方互動溝通的模式。”楚凡緩緩分析説道。

大小姐聞言後點着頭，贊同説道:“小楚，你説得很對，房地產的開發的確是要注重環保方面的基礎建設，那麼你能分析出當今樓市低原因所在嗎？”

“金融危機的驟然爆發對樓市的衝擊不可小視，這是其中一個重要因素，但是，相對來説金融危機對一些比較大的企業集團的衝擊力度更大些，對一些中高收入階層來説衝擊不大，也就是説這類人完全具有能力購房，可是他們為什麼一直拖着不買房呢？”楚凡頓了頓，繼續説道:“原因很簡單，那就是他們一直在等，等着樓市一跌再跌，跌到不能再跌的時候他們在出手買房，這種省錢的事誰都會做。直到現在，如果我所料不錯的話樓市已經跌到一個底線了，已經不能再往下跌，否則樓市崩潰，股市也暴跌了，那麼這種情況下消費者為何還要遲遲不願意出手購房呢？”楚凡説着頓了頓，看向大小姐，這時二小姐也目不轉睛的看向楚凡，因為楚凡要説到最關鍵的地方了。

楚凡不慌不忙的先喝了口茶，徐徐説道:“一個字，等！消費者還是在等，不過這會他們不再是等樓價的降低，而是在一邊等一邊比較着哪一家開發商開發出來的樓盤更加實惠，價比更高，一旦比較出了結果之後這些消費者會迅速購房，所以，這時候正是最關鍵的時候，這個時候哪家開發商行動快，出手快，宣傳夠及時那麼哪家開發商就贏得了這場勝利！”大小姐聞言之後她臉上的神動不已，她的眼中出欣喜動的神，她不住動説道:“哇，小楚，你真是太厲害了，我覺得你比我身邊那些銷售經理們強多了，你要是能夠在我身邊幫助我就好了！”

“大小姐，我隨時隨地都願意替你分憂！”楚凡堅定説道。

大小姐聞言後心中一陣動，她説道:“那麼你能為我公司開發出來的藍景系列樓盤説出幾點銷售建議嗎？”

“不能，因為我對藍景系列樓盤一無所知，沒有絲毫的信息，要知道任何的決策都需要信息，沒有信息我實在是不能給出建議，我唯有親自去考察藍景系列樓盤過後才能給大小姐詳細的信息。”楚凡如實説道。

“那麼小楚你要是有空就告訴我一聲，我帶你去考察一下藍景系列樓盤，我現在迫切需要你的意見。”大小姐説道，不知怎麼的，她突然發覺她很需要楚凡！

“好，我會盡量幫助大小姐的。”楚凡説道。

大小姐聞言後嫣然一笑，那笑容如同水蓮花開，明豔動人而又不可方物！

楚凡看着大小姐的微笑，心中暗想，大小姐，我隨時隨地都會樂意為你分憂，因為我喜歡看到你那美麗的笑容！