再見張掌櫃

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

這一談，談了足足兩個時辰，直把巴月累得口乾舌燥，光是茶水就喝了六七壺，心裏更是暗罵了不知道多少句老油條。商場無父子，更何況巴月和這位張掌櫃本就是八杆子打不着的關係，所以談得吃力也是理所當然的，而且她雖然懂得的道理多，但是畢竟不是真正的商人，前世也不過是多打了幾份工見識過不同的老闆跟不同的合作對象談判，現在依樣劃葫蘆，自然有學得不太像的地方，如果不是她天生一股不認輸的子，早在開始談判的半個小時之內，就已經認輸了。

饒是如此，她還是被老油條坑了一把，獨家銷售權給了張記成衣鋪，一個月提供的衣服，不得少於十件，而且還要隨時接受訂做的單子，如果一個月訂單超過十件，允許她適量減少提供的成衣，減少幾件，要看單訂的具體數額，要保證每件衣服的質量，尤其是水洗不褪這一點，一旦有質量問題，她要承擔違約責任。

在簽下這樣一系列條件之後，最後的利潤分成居然是四六分成，她四，張家成衣鋪六。這讓巴月有些沮喪，她的心理分成底限是五五分成，理想分成是三七，她七，張家成衣鋪三。

在具體的銷售價格上，兩個人爭執了許久，張掌櫃認為應該在布料和人工的成本之上，加百分之十的利潤，便是銷售價格，這還是張掌櫃看這衣服料子獨特，這放了這麼大的利潤空間，要知道，一般的成衣，利潤也就在百分之五到百分之十五之間。但是巴月顯然和這個老油條有着理念上的不同，她認為服裝賣的是牌子，而這藍印花就是她獨一無二的招牌，算上品牌價值，銷售價格應該遠遠高於張掌櫃制定的價格。

但爭來爭去，她最終還是沒鬥得過老油條，一夜暴富，始終只能是個美好的夢想啊。

不過巴月也沒吃太多的虧，在她的力爭之下，這份合約只籤三年，適用範圍僅限於常安府地界之內，合約到期張家成衣鋪有優先續約的權利。老油條答應每次收到成衣，先付三分之一的訂金，全部銷售完以後，五內全額付清，如果有訂做的單子，同樣先付三分之一的訂金，等顧客收到衣服滿意之後，立刻全額付清。

回款快，這一條就保證的巴月的資金不會中斷，只要資金不中斷，她就能在短時間內很快的發展起來，僱傭人手，擴大生產，佔領整個常安府的市場，然後就能向外發展。

而這一切，都是建立在她掌握了藍印花布這個獨一無二的商品的染制方法之上。果然，科技是第一生產力啊，雖然她掌握的技術離科技這個詞差了十萬八千里，但是所產生的價值，已經足夠讓她創造大量的財富，這一輩子都衣食無憂了。

她帶來的那五套成衣，張掌櫃都留下了，二話不説，就先付了三分之一的訂金，並且讓巴月十天後，再送五件過來，算是湊足第一個月的份額。

好了，成功的第一步已經踏了出去，她一定要更加努力。

為了擁有自己的店鋪，加油，巴月！

她握着拳，給自己鼓了鼓勁，這才爬上驢背，得得得的又去了石匠那裏一趟，把張家成衣鋪的合作關係告訴了石匠，然後便興奮的往家裏趕回去。

“這麼快就找到了出售的地方…明能幹的女人…”石匠敲着錘子，一邊喃喃自語，一邊莫名的笑了笑。

因為和張掌櫃談判，耽誤了大量的時間，巴月趕回張家村的時候，天已經昏暗下來。剛下了官道，前面的荒草叢裏猛的竄出一個人來，差點把巴月從驢背上嚇掉下來。

可是這驢卻興奮起來，得得得的跑到那人面前，親切的用舌頭表達親熱之情。

巴月定神一看，居然是張小虎同志。

“人嚇人，嚇死人啊，你在這兒幹什麼？”巴月拍了拍口，見張小虎同志背上掛着一把弓，不由得興趣大起“在追獵物嗎？兔子？黃鼠狼？”這一片荒草裏面，她也想不出有別的獵物了。

張小虎同志站穩腳跟，順手將驢子腦袋推開，深深的看了巴月一眼，悶聲道:“你今天又去常安府了？”

“是啊。”一聽他提這個，巴月就眉開眼笑，往常去常安府，她是去花銀子的，只今天去，她是賺銀子的，五套衣裳的訂金雖然不多，但好歹是入帳，不是出帳。

張小虎同志的聲音更悶了:“你沒叫上我。”

“啊？叫你做什麼？”巴月一下子沒反應過來，口便反問了一句。

誰料到就是這一句，居然讓張小虎出了無限委屈的神情，好一會兒才悶悶的道:“你以前都帶我去的，我…答應嬸子，要保護你的。”巴月眨巴眨巴眼睛，這時才有些明白過來，難道張小虎同志心動了？哎哎哎，這可不好，她可不想老牛吃草啊。

“那個小虎…我認你做弟弟好不好？”她盤算着，認了弟弟，以後就可以隨便使喚這個免費勞力了吧，還不用再被什麼人説股上沒不好生養的話。

張小虎同志臉一垮，看上去更委屈了，喉嚨裏咕嚕嚕的，不知道在咕囔些什麼，等巴月側耳仔細去聽時，他喉嚨裏的聲音一頓，然後便聽他字正腔圓、吐字清晰的説了一句:“你股上沒不好生養的話，是我娘説的，不是我説的。”嘎？

難道這就是一個孝順的但是又正好處於叛逆期的頭小子的思考迴路？

巴月囧了。

好不容易，把委屈的張小虎同志打發回去，驢也順手給他了，省得她還要跑一趟。然後巴月就一溜小跑的回到了自己那間巴月小染坊裏。

孃正在做飯，聽到腳步聲，從灶台後面探出頭來一看，便道:“月兒，你回來了，咦？小虎呢，他説他去接你…”

“路上碰着了，我讓他回去了。”巴月有些哭笑不得，看這模樣，孃分明對和她和張小虎同志是賊心不死啊。

“怎麼讓他回去了呢，我都做了他的飯…”孃一邊嘀嘀咕咕，一邊端了熱騰騰的飯菜上來“月兒，小虎他是真關心你…”

“我知道…”巴月累了一天，肚子確實餓得很了，接過飯碗就扒開了，一邊扒飯一邊含糊道“但是孃啊，我現在不想嫁人的事…吃一回虧還不知道怕啊…”孃嘆了一口氣，道:“我知道你是一朝被蛇咬，當初我見那李少東一表人材的，誰知道肚子裏全是爛腸子，但是小虎跟他不一樣，這孩子心眼實，他瞧着你好，便往好裏待你…”

“那他還把衣服還回來。”巴月又打斷了孃的話。

孃語，長嘆了一聲，又道:“那不是他孃的意思嘛…小虎他…”

“他總得聽他孃的話吧…他娘不讓他娶我，他就是天天往我這兒跑也沒用…孃，你就甭這個心了，小虎不適合我，我也不想嫁個年紀比我小的，吃飯吃飯，不吃就涼了。”孃見巴月反對得太厲害，也就不再説什麼了，拿起筷子慢慢的扒飯，一邊扒飯一邊想着心思，琢磨着村裏還有哪家有沒娶媳婦的適齡小夥子，改天再讓巴月認識認識。

巴月哪裏知道她的心思，三下兩下吃了個七分飽，這才放下碗筷，心滿意足的拍拍肚皮，從懷裏摸出錢袋子，獻寶似的遞到孃面前。

“咦？怎麼多了一些？”孃看着錢袋，有些吃驚，早上她是親眼看着巴月數錢出去的“啊，那些衣服…果真賣出去了？”巴月笑得嘴巴都合不攏的道:“這只是三分之一的訂金，等衣服全部賣出去了，還有錢收呢。對了，孃，這十天裏還要趕製出五套衣裳。”眼見巴月一手出來的衣服果然能賣錢，孃也樂呵了，道:“不就是五套衣裳嘛，那就動手做唄。月兒啊，你能幹了，你爹孃要是還在世，看你這麼能幹，不知得多高興呢。”這剛還樂呢，説到最後一句，卻又開始眼淚了，巴月連忙安撫了幾句，才藉口要洗碗筷，把孃給安撫住了。