第154章上市之前

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1001912529第154章上市之前下軟件冉於店面並未佈置全國。資金也處於困難階段甲杜口作資質上更是比不上正邦軟件，目前正是負債累累，有即將破產的徵兆。

許寒看中的，是軟件還算不少的店面網絡，只要注入資金經過短時間的擴充，就可以基本上覆蓋全國大中城市，將集團的軟件產品銷售出去。

就在集團副總裁黃儀和軟件接觸的時候，另一件讓許寒暴怒的事情促使他提前加速了在渠道商上面的佈局。

目前寒芸集團總資產七十八億人民幣，動資金三十億人民幣，看起來豐厚的，但是其中大量活錢被公司的擴張政策佔據了極大分量的資金，其中大樓和員工住房興建，研究中心的建立，漢語言培刮的支出。遊戲的推廣，華平台的推廣。員工的工資福利等各項開支算起來。已經佔據了寒芸集團大量有限的資金，算上不久後就要投入大量資金採辦晶圓廠設備的近二十億人民幣，再加上最近不斷擴張收購，寒芸集團其實已經剩不了多少動資金了。

儘管如此，許寒依然一點都不擔心，要真的得他沒錢了，大不了要用不正常的手段籌錢。

商場上的事情，往往都是風雲詭變，軟件實體發售遭到阻礙，寒芸集再在即將發售華平台的時期，居然也被渠道商卡住了脖子。

事情的起因不過是一些上不了枱面的小人物，卻讓寒芸集團的計劃受到極大的阻礙。

全國樸允的渠道商中，有幾家各自佔據了全國各個地區的渠道經銷權。如果一家計算機廠商想要採用分銷策略進入市場，就必定要和這些渠道商合作，對於廠商而言，需要強大的分銷商來拓展市場，而對於消費者而，又希望廠商能夠提供直銷的價格和便利，這是一個不得不面對的問題。寒芸集團在發展初期，決定採用分銷策略，首先要擴大市場。然後才能談發展。

寒芸集團本來是不想放秀和渠道商合作的，然而熱臉貼上冷股的事情，誰也受不了，何況在許寒帶領下的寒芸集團，一向傲氣十足。

事情的發生，就出現在幾個渠道商的小人物身上，全國各地的大渠道商商量起來，和寒芸集團的合作一直都沒有統一過，卻有一點極為統一，那就是一定要在寒芸集團身上咬下幾塊來。

寒芸集團的業務團隊基本上都是美女，是經過林揚雙眼選出來的，這麼多次接觸下來，這些渠道商們就起了心思，都本能的以為寒芸在使用美誘惑，面對這樣的陣仗，這些老油條誰沒有經歷過，當即就沒有顧忌的調戲起來，誰知道這一調戲就引起了寒芸集團員工的反彈。雙方衝突了起來。

在外面進行商業活動的時候，寒芸集團的人從來不會用這種手段來談業務，更不會將公關成本算到商業成本中，這是共識了，和寒芸集團合作過的公司都知道。

但是在這些渠道商眼裏，就是不給面子，合作立即告吹，雙方之間的關係立即冷了下來。

起因雖然是一些小人物，但是寒芸集團的高層在致電這些渠道商高層之後，事情依然沒有得到有效的解決，這些掌握了全國大部分電器計算機行業渠道的大佬們，卻藉着這個機會趁機加大手中的籌碼，意圖推翻以前制定好的商業合作計刮，他們要求，在定價上寒芸集團沒有發言權。

事情到了這裏，許寒終於知道，不是行業的舊習在作怪，也不是寒芸集團太難打道得別人不願意了，本原因卻是寒芸集團的未來。在這些人眼裏本就是不行。

只有真正處在這個行業中來。年復一年的深入接觸，才會真正的知道。這裏面的市場有多麼的難以打破。他們不是什麼都不知道的學生，也不是什麼總是被誤哥的網民，只要一篇前景大好的誇讚文章就可以打動他們的心。他們要的是實實在在的利潤，實實在在的前景。

在這些行業專業人士的眼裏，寒芸集團宣傳的再好，吹噓的再，終歸是要落敗的，這就是為什麼不管軟硬件，渠道商們都沒有什麼心思和寒芸集團合作，在他們看來，即使是使用片上使用燼6構架，軟件上兼容到微軟，都不一定能夠成功。更別説自立門户打破壟斷了，太荒繆。

這要從龍的銷事件算起，當年龍宣傳出了一款採用龍不處理器的國產電腦福瓏不你電腦上市發售之就説銷，無法購買，實實在在的打擊了國人的熱情，最後被人挖出幕後原因，所謂的銷就是象徵的產出了一批不過幾百台的電腦，並沒有上市，最大的可能就是因為能和兼容實在太差，無法讓人滿意。最後了個灰頭土臉。把國人的信心都消磨光了。

或許在專業人士的眼裏，龍就是華的榜樣，龍起碼採用了比可以兼容開源系統華就更沒有指望了，搞了斤。完全不兼容的五彩石指令集，令人絕望。

看的太多，想的就越現實，華能上的表現的確比龍強，那又如何，時代在進乒，他們還是認為不夠看，如果不能掌握主動，那麼合作就告吹好了，算不得什麼大不了的事情，渠道商們一點都不在意。

終於瞭解到這一點後，許寒才會暴跳如雷，他沒有想到，寒芸集團經營到現在這個地步，市場反響良好，依然是被人看不起，依然是前景一片黑暗。

集團會議上，氣氛一片沉重。只有寒芸集團自己認為，華平台是能夠成功的，但是別人不信，只想着在寒芸身上撈最後一筆。

許寒最後拍板:“好吧，一切的一切，都由我們集團自己來做，我決定了，短時間內全線產業鏈收購。用錢砸出來一條路。”於是。軟件與另一家硬件上的渠道商星空數碼前後被寒芸集團在三天內收購，在新聞發佈會上，林揚宣佈寒芸集團斥資二十億，閃電收購軟件和星空數碼這兩家在軟件和硬件上的渠道商，聲稱已經全權控股，並致力於打造華平台全線產業鏈，在後手段產業鏈上處於完全掌控地個。

星空數碼是國內一家排名在前五的整合冊服務提供商，星空數碼擁有豐富的四，資源，分銷必個國際頂尖盯廠商的上萬種產品，覆蓋從個人應用到企業應用的所有領域，擁有遍佈全國的渠道網絡，渠道數量達到近旦功餘家。目前星空數碼整體分銷業務佔全國前五家綜合分銷商的份額達鰓。

軟件和星空數碼的加入，已經將寒芸集團的華平台從片出廠後的所有產業鏈都整合了起來。從此以後，寒芸集團再也不用為了產業鏈的不完整而受到鉗制的煩心卓而煩心，而在新聞發佈會上，林揚重點評擊了某些當前商場上的不平事。説出了寒芸集團為何在前景還沒有明朗之前就要耗費如此巨資鋪設產業鏈的原因。

然後，他爆出一個更大的消息。這個消息震驚了國內各大機構和企業。寒芸集團已經在內陸湖南衡水市投資大約心乙美元興建一座晶圓廠，並且採用進製程工藝。用於生產華平台片以及相應片組，一旦這個晶圓廠建成。華平台整個產業鏈就將全線圓滿。

這個消息一出，震動最大的是中國際。

中國際是中國本土規模最大、技術最先進的集成電路片製造企業，中國際是純商業集成電路代工廠，提供仍微米到馮納米制程工藝設計和製造服務。刃刀年世界市場佔有率院，有百億以上的市場價值。然而中國際卻連年虧損。問題重重，從資本結構看，中國際註冊在開曼羣島，本土資本佔大約四分之一，為最大股東，註冊專利都是在中國，勉強可以算是本土控制的企業，但是表現實在不佳，現在國內突然出現一家更先進的晶圓工廠，對中國際來説，無疑是最大的擊。

本來中國際最近一直在和寒芸集團接觸，希望攬到華平台的業務。得到寒芸集團的生產技術授權。為華代工，卻沒有想到得到的是這個結果。

經過一系列舟收購動作，寒芸集團已經資金見底，晶圓廠的設備購買款項卻還沒有着落。

羊出在羊身匕，許寒早就埋了一手，在和國內各大半導體設備製造公司訂立合同的時候，他就規定。必須等到寒芸集團率先承認他們的技術升級，才能夠將他們技術升級的消息出去。

雖然之前這些公司都按耐不住，暗地裏宣揚得到技術升級，但是國內的半導體設備製造商是什麼樣的水平大家都知道，絕大部分人都只當他們在放衞星，沒有放在心上，加上公司負責人不能明面上承認，這些公司的股價也不過是輕微波動了一下而已。

然而寒芸集團一旦宣佈了建國際領先技術的晶圓廠的事實，就必須牽涉到，晶圓廠的生產設備是如何來的？因為國內依然在某些方面受到國際技術壁壘的限制，其中一些關鍵設備本就不能進口，更別説最先進的程工藝了。

於是國內半導體設備製造公司的秘密終於曝光了。

這些公司都是上市公司，而許寒憑着技術大多獲得了一部分股份，當得知這些公司都擁有國際一技術水平時，資本的進入已經是不可避免的了，瘋狂逐利的投資基金將會像見了血的鯊魚一樣衝過來。

旦股價瘋漲，許寒就可以套現。成功完成一次資金作，按照許寒的計算，到了晶圓廠設備完成生產出來並安裝好之後，他就要支付設備的款項，這個時候，他所擁有的股份已經漲到足夠支付這些設備的價格了，並且預計可以用於晶圓廠的後續投入。

從寒芸集團公佈消息的那一天開始，這些半導體設備公司的股價就開始火熱上漲，其中兩家本來效益就不錯的企業甚至漲停板，擁有全嫁範圍內最先進的技術，這是誰都會看好的。

至於這些企業們技術又是從何的來。事情又繞回了許寒這個神秘技術參股人這裏，卻是很少有人知道了。

這些天，許寒全國到處飛，為了上市做最後準備，以及晶圓廠的建立奔跑，許寒的父親許達已經在當地將工廠的基本雛形都好了，晶圓廠，還有封裝測試工廠，一應俱全，就等着設備了。

為了這個晶圓廠，當地政府非常重視，煞費苦心單獨規劃了一個工業園區，整個工廠佔業圓五分！一大小，整整一百畝地周邊的地皮都見“府出，分出來，準備為晶圓廠的擴散效應企業準備，並且已經開始招標，歡各類相關的企業進來，與晶圓廠形成產業集羣效果。

正常的晶圓廠，在中國。一般都需要十五億美元左右的投資。許寒擁有控股和合同優勢，加上設備提供商都是本土企業，成本較低。將這些資金降低到十億，已經很不錯了即使這樣，上十億美元也就是七十億人民幣的投資在內地衡水市，是一筆極為巨大的投資，作為高科技產業，更加可以拉動當地的經濟發展，引眾多電子和微電子領域的企業以及材料供應商來到這裏安家，到時候將會是一項極大的政績。

而許達，現在已經是風光無限，晶圓廠正式成立為衡微電子股份有限公司，寒芸集團控股百分之六十，其餘股份由各大國內投資基金承擔。並計劃一年後納斯達克上市；屆時寒芸集團預計仍然可以擁有衡微電子百分之三十到四十左右的股份。依然可以成為最大股東，而許達為公司總裁。這樣一來，從工廠建成到後期開工盈利，寒芸集團本該負擔的二十多億美元，一下減到不到十億美元，合計人名幣四十億左右，在寒芸集團的承受範圍。

衡微電子的發展路線，許寒都計劃好了，在他心目中，華平台一定會成功的，如果不成功，他寧願不惜一切代價將手中最高技術最高規格的片設計拋出來也要再次成功。靈勁的能遠未到小助手設計的極限。到時候，衡微電子的產能預計將無法滿足華的訂單，所以一旦衡微電子上市成功，立即計劃再建一座規格更高的晶圓廠，到那個時候，因為有了股市資金的支持，必定不會像現在這樣缺錢。

等到預定的上市期四月二十五號即將到來的前一天，寒芸集團整個高層都出席了會議。

黃儀首先作了一個業績報告。

其中值得關注的是，漢語言培終於有了成果，在和各大軟件公司合作免費培之後，幾乎所有軟件公司都得出一致好評，認為漢語言將成為程序員將來必修的一門計算機語言。

更加應人注目的是，目前分佈在全國三十五斤，大中城市培班裏。已經大量出現直接接受漢語言培的初學人員，這説明已經有人看好漢語言的前景，拋棄了英文編程的學習，是值得關注的現象，漢語言的搶佔市場能力得到肯定。

然後她説出了一組數據，其中初學程序學員已髏佔到培班總人數的三分之一，而各大軟件公司自願到培班接受培的人員，已經從現在的一個月前的八萬在培刮人數增加到現在十三萬，可以説漢語言逐漸開始形成了，許多軟件公司開始使用漢語言編寫軟件，質量得到明顯提升。

於此同時，半年後，寒芸集團將得到源源不斷的後備軟件人才，培班裏畢業的學員，將優先被寒芸集團挑選，然後才會放入人才市場，這樣將極大提高寒芸集團的軟件方面的競爭力。

接着她報告了軟件部門的情況，隨着青龍系統的開發，寒芸集團所有軟件開發項目都轉向青龍平台，和金山公司合作開發的全漢語言版…防辦公軟件已經順利移植到青龍系統。從網絡守護神的殺毒組件，防火牆組件，系統優化組件，到傲遊瀏覽器，，圖形軟件，影視軟件，網絡下載等常規軟件，都已移植或者開發完成，青龍系統基本從全軟件行業上得到支持，而且和各大軟件公司的合作還在繼續，微軟平台上的一些遊戲和行業軟件也會逐漸開發適應青龍系統的版本，形勢喜人。

然後就是華公司和遊戲工作室，這兩斤小即將上市決定命運的子公司，大家都充滿了信心，不過黃儀還是介紹了一下當前人們對華平台電腦和《輪迴》的期待值。總的來説，全國在關注華電腦的人羣都表現了願意購買的意願，其中，青龍系統的漂亮主題和《輪迴》的影響佔據了百分之七十的原因。

從這個事情就可以看出，當前人們對待一件事情的態度，不僅僅是技術的實力和主觀意願輿論影響，更多的可能是細節上的影響，比如一個漂亮的設計，或者足以引人興趣的亮點，而硬件上的能只要不讓人失望，就不會起最主要的作用。人的喜好才是決定市場的關鍵。

“難道大家都不考慮華平台是中國的因素嗎？”大部分人都到這個調查結果有些難以接受。

許寒輕輕敲了敲桌面，提醒大家。

“支持國貨，對很多人來説，不是主要的事情，引力，才是最主要的，所以，接下來，大家千萬不要鬆懈，如何做的更好，更能卑用户的目光引在青龍平台上就是成功的。”等大家將各自工作都彙報了，然後做了總結，許寒站起身，伸出手掌。説道:“讓我們提前慶祝華和青龍還有《輪迴》的成功，加油！”

“加油！”大家壯志滿懷的伸出手，搭在一起。大聲叫了出來。