第341章和賈總事情

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“幾度風雨幾度秋/風霜雪雨博/歷盡苦難痴心不改/少年壯志不言愁/金盾牌熱血鑄就/危難之處顯身手顯身手/為了母親的微笑/為了大地的豐收/崢嶸歲月何懼風/金盾牌熱血鑄就/危難之處顯身手顯身手/為了母親的微笑/為了大地的豐收/崢嶸歲月何懼風/崢嶸歲月何懼風…”剛開始唱的時候，台下的觀眾還有掩面竊笑的，可唱着唱着，他們逐漸被張三那沙啞而淳樸的嗓音和他滿腔的深情給引了。當張三用高亢嘹亮的嗓音唱到“金盾牌，熱血鑄就，為難之處顯身手”的時候，我看到張三早已是淚滿面了。

他唱完以後，全場安靜了下來，變得鴉雀無聲。我只能聽到一旁劉子文的啜泣聲。片刻，台下忽然爆發出水般烈的掌聲，久久不息…在掌聲中，張三強忍着熱淚，筆的站直，朝着大家嶄嶄的敬了一個深情的禮…＊＊＊經過幾天的篩選，公司的人員招聘的差不多了。最起碼，每個崗位上都有人了，公司裏也逐漸有了人氣兒，不再是我們三個光桿司令面對面了。

接下來，主要的任務，就是抓緊時間跑業務了。祁夢給聯繫的那家內蒙的公司，至今還沒有消息，這讓我心急如焚。

人招來了，每天除了培訓外，再無事可做，我知道這麼下去，容易軍心渙散。得趕緊再想辦法來別的業務，讓大家有事可做才行。因此，最近這些天，我和祁夢兩個人，什麼都沒有做，每天瘋狂的在到處奔波，洽談業務。

可幾天下來，酒倒是特麼的喝醉了好幾次，但項目卻收穫甚微。他們的情況都差不多，面臨着銷售或者品牌麻煩，急於找廣告公司解決問題，在接觸後，我差不多一眼就能看出他們的問題，也給他們做了準的分析。

可奇怪的是，他們對我們的分析很滿意，説回去以後會考慮，可回去以後就沒有動靜了，甚至連提案的機會都不給。這讓我到頭大，一頭霧水，不知道問題到底出在了哪裏。我越發覺得當初小貝的提醒確實有道理。

對於創業初期而言，業務才是真正至關重要的東西。這天，我們和一家連鎖的食品公司洽談後，儘管我已經把商務條件做到了最大的讓利，可他們還是婉拒了我們。

出來以後，我十分鬱悶，坐在車裏，點了一支煙無言的了起來。

“秦總，咱們這麼下去，不行啊。”祁夢説道。

“我當然知道不行。”我説道“再這麼下去，我那點老本，撐不了多久，公司就該解散了。”祁夢嘆息“可你説這幫人，明明他們的銷售已經出了問題，而且我也幫他們分析了問題所在，為什麼他們就是不肯讓我們試一試呢？”

“鬼知道。”我説道“算了，不説了，趕緊回公司吧，抓緊時間再找招廣告公司的項目。”

…

晚上回到家。我坐在沙發上煙，細想其中的問題，可思來想去，還是發現不了問題到底出在哪裏，難道只是因為他們覺得我們是新手？

還是價格問題？可我現在的出價已經夠低了，再低，公司就沒有盈利空間了。我正苦思冥想，電話響了起來，我拿過來一看，發現是羽靈打來的，便接了起來。

“秦政，公司的怎麼樣了？”她問道。

“唉，一團亂麻。”我喪氣道。

“項目做的不順利？”她問道。

“不是不順利，是現在特麼的壓沒有項目可做。”

“都這麼長時間了，還沒有項目麼？”她問道。

“嗯。”我又嘆了一口氣“算了，不説這些了，對了，給你買了些藥，一直沒時間給你送過去呢，改天給你送過去。”

“你在哪兒呢？”她問道。

“在家。”我説道。

“正好，”她説道“我在你家附近，你等我一下，我一會兒過去拿，正好幫你分析一下問題。”我實在苦惱，也希望有人幫我出出主意，便答應了。羽靈來了以後，我便將公司的現狀都告訴了她。

她聽了後，思索一番，説道“秦政，其實，我覺，你們現在的問題有兩個方面，第一個方面是，現在馬上都要過年了，這些企業的資金迴大部分都還存在問題，所以他們可能並不太着急確定廣告公司，想過完年以後再説。”

“這我當然知道，可我找的基本都是面臨着銷售問題的公司，他們對廣告公司的需求迫在眉睫啊。”我嘆了一口氣。

“還有一個原因，”羽靈説道“我覺得你可能忽視了。”

“什麼？”

“商務條件。”羽靈説道。

“商務條件有什麼問題？”我説道“我們現在的出價，不説市場最低，也差不多沒有比我們更低的了吧？再降的話，咱們都沒有盈利空間了。”

“不，我指的不是這個。”羽靈説道“從你所説的情況看起來，你們所見的客户，並不是他們的核心領導，而是二把手三把手之類的對吧？”

“肯定啊。”我説道“找廣告公司這種事兒，一般也不會一把手出面的吧？”

“問題可能就出在這兒。”羽靈説道“對於公司的二把手，甚至三把手而言，找廣告公司，解決目前的銷售問題當然重要，可他們心裏還有別的想法呢。”我一愣“你是説…”

“對，他們都還想着怎麼拿點回扣撈點好處呢。”羽靈説道“這是目前我們國家大部分中小企業的現狀，你確實是給他們分析了問題，而且商務條件給到最低，但好像並沒有提給他們好處的事情，你想他們能答應麼？”我恍然大悟。

“所以，解決問題也很簡單，”羽靈説道“你要麼直接找他們核心領導談，公司是他自己的，所以他們關心的是銷售問題，不會想着回扣的事情，如果見不到核心領導，那你就得考慮給他們回扣的問題，而且，你的商務條件得提高一些。”

“為什麼？”

“在所有人的認知中，便宜沒好貨，你明白我的意思吧？”羽靈説道“你把商務條件開的那麼低，他們的第一印象，肯定是覺得你們公司沒有實力呀。”我欣喜的點頭，她的分析一針見血，原來問題在這裏。

“我搞了一個月都沒想明白的問題，你一聽就知道問題在哪，厲害。”我説道。對羽靈這姑娘，我是真心佩服，她雖然是個典型的白富美，可能力卻是相當了得，困擾我這麼長時間段問題，她卻一眼就能看出問題所在。

“並不是我厲害。”羽靈安我説道“只是…你在這個位置上待的時間太短，很多事情，你不瞭解而已，彆着急，慢慢的就會好了。”我點了點頭，正在這時候。

忽然傳來了敲門聲，我過去開門，一打開門，不一愣，因為我看到，華總站在門口！＊＊＊華總的忽然出現，讓我吃了一驚。因為這個時候，羽靈還在屋裏呢，本來他就對我和羽靈的關係有誤會，現在這個時候，他見到羽靈出現在我家裏，自然會更加誤會！因此我不由得緊張了起來。

“華…華總，您怎麼來了？”我問道。華總説道“沒什麼，過來看看。”他雖這麼説，可我看他的神，似乎並不只是上來看看我那麼簡單，難道他已經知道了羽靈在我這裏？沒等我反應，他就直接進了屋。他一進去，羽靈忙從沙發上站了起來“華總。”華總笑道“冉總也在啊。”我忙説道“她過來拿東西的。”

“哦，對，”羽靈似乎明白我的意思，説道“秦政幫我帶了些藥，我過來取的。”

“冉總生病了？”華總問道。

“我…一直以來血就有點問題。”羽靈説道“現在吃的這個藥，國內不好買，一直都是秦總在幫我買的。”我頓時懊悔，她這麼一説，覺好像更讓華總誤會。華總當時並沒有説什麼，笑道“那冉總可要注意身體啊，這麼年輕就持那麼大的企業，確實有些難為你了。”

“謝謝華總關心。”羽靈也笑道，回頭對我説道“那秦政，你和華總談，我就先走了。”我點頭，將藥遞給了她，她拿了藥，跟華總道別，然後就離開了。華總看着她離開，説道“看來你們的關係，確實不錯。”

“華總，您別誤會，我們真的只是朋友。”我忙説道“那個藥，其實並不是我幫她買的，而是賈總幫她買的，只是讓我捎給她。”華總淡淡的笑了一下“賈總可真是夠費心的。”

“是啊，賈總對她確實不錯。”我説道“畢竟，他和羽靈的父親當年也是一起合夥的生意夥伴，現在她爸爸沒了，所以賈總確實很關心她，只是，羽靈好像對賈總有什麼誤會，不肯接受他的關心，所以才讓我把藥帶給她。”華總笑道“她和賈總的事情，恐怕不止那麼簡單。”我一愣“您知道他們的事？”

“宏遠是我的競爭對手，我當然得多瞭解他們一些。”華總説道。