第二章發展才是硬道理

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第二章發展才是硬道理看着江哥坐下來，我玩笑的責備道“江哥，我都説了，你在我這就隨便點就行，咱們誰跟誰啊。再説了，沒想到你來北京才這麼短時間，學得竟然這麼快，別總是您，您的，把我都叫老了，如果要説，你比我大，應該我這樣尊稱“您”才對。”我特意把那個最後的您加重了聲音，讓江哥聽了也微微的笑了起來。

“規矩還是要有的，所謂國無法不立，家無規不成。我們做得是正規的大公司，一切就要按正規的來。您是總經理，我這樣稱呼您沒有什麼錯的，這也是給下邊做一個榜樣，總不能我們要求別人做，我們自己卻做不到。”我暈，以前我沒發現，江哥除了股票方面很有才華，口才也是一絕，每次都讓他説得我不知道如何是好，而且有一些方法跟他用還不合適，所以我只能常常吃鱉了。

我聳聳肩無奈的道“唉，怎麼説都你厲害，我不跟你講這個了，對了，計劃做得怎麼樣了。”江哥把手中的文件放到我的面前，並且打開到關鍵的地方，指着給我講解道“《金融服務現代化法案》通過後，發達國家和地區幾乎無一例外地選擇了混業經營的監管體制。但由於各國和地區政治、經濟、歷史、文化的不同，在證券公司融資制度上還是各有側重，存在明顯的差異。

德國、瑞士證券公司融資模式德國、瑞士一直實行混業經營。其投資銀行實際上並不獨立，往往是作為綜合銀行的附屬機構而存在。這種“綜合化”或“全能化”的銀行不受業務範圍的限制，可以全面經營各種金融業務:一是可以像商業銀行一樣，收短期的活期、定期和儲蓄存款及以定期存款、銀行儲蓄債券和銀行債券形式接受長期資金，並能夠提供長、中、短期貸款；二是可以像投資銀行一樣，從事諸如包銷、自營和其它金融業務。因此，德國投資銀行在需要強大資金實力支持的證券承銷業務上享有極好的聲譽。

rb為代表的證券金融公司模式rb的證券公司在籌措資金方面可直接從商業銀行或其它金融機構獲得貸款，但主要還是通過證券金融公司進行信用易融資。這種通過證券金融公司的融資模式，在亞洲其它一些國家或地區，如韓國、中國台灣地區等也頗為免費。

rb現有3家證券金融公司，即rb證券金融公司、大阪證券金融公司和中部證券金融公司。韓國證券金融公司成立於1955年，是目前韓國惟一的證券融資專門機構（隸屬財政部），是韓國證券信貸的主要來源。中國台灣地區1980年設立復華證券金融公司（其股東為台灣證券易所、台灣銀行、土地銀行、光華投資公司及中國信託投資公司），其後，又成立環華、事邦、安泰3家證券金融公司。

證券金融公司屬於非銀行金融機構，中央銀行把它視為商業銀行看待。其主要業務是:為維持證券的市場價格而發放貸款，為證券承銷業務向包銷商貸放資金；通過證券易所的清算機構貸放易結算所需的資金或證券；通過證券抵押貸放資金或出借證券；通過包銷商向公眾投資者貸放認購所需的資金；在規定的範圍內進行公司債券易；保管證券和接受證券寄存。

由證券金融公司統一為券商融資的方式在rb、韓國運作相當成功，為這些國家當時的經濟發展起了巨大的貢獻。

美國投資銀行融資模式《金融服務現代化法案》實施前，美國證券公司雖然一度萎縮，但在近20年內卻獲得了長足的發展，尤其是最近10年發展很快，幾乎達到呼風喚雨的地步。也許正因為嚴格的分業監管，投資銀行才在烈的市場競爭面前，不斷地進行業務和融資工具的創新，出現了世界範圍內最發達的投資銀行。

分業管理體制下美國證券公司的融資模式出現新的變化。在分業管理體制下，美國投資銀行不能直接經營商業銀行存款業務，但通過不斷的金融創新，極大地壯大了投資銀行的資本實力，使投資銀行得到了快速的發展。其主要的融資工具有:發行股票、債權融資、回購協議、商業票據、商業銀行貸款（循環貸款協議）、特殊存款融資（“現金管理”）及無擔保證券借入、賣空證券等。

《金融服務現代化法案》實施後美國證券公司融資方式的變遷銀證合業經營使美國證券公司作為綜合的“全能銀行”融合了證券業務及商業銀行等諸多金融職能，具備了全面的金融業務職能，經過變遷的投資銀行在經營上已經偏重於融資業務的開展，它們的融資業務已佔到總收入的50％左右。

”説真的，我其實不喜歡這些比較死板的東西，不過作為公司的老闆，我也必須知道自己公司是幹什麼的。以後將想那個方向發展（江哥説的，暈！）。

因為，我只知道要一個正規的公司來抄做股票，像電視劇或者電影裏那樣，風光八面縱橫四方。但是，他們的證券公司到底是幹什麼的，除了自己抄股票，還做什麼，反正很多事情我都不知道。

這段時間，在江哥的脅迫下，我已經基本明白了，今天我們要談的，就是公司的定位，跟第一步行動。

因為，雖然公司成立也有一段時間了，但是一直都是小打小鬧，沒有過什麼大的動作。而我們要想在這個行業裏做大，做出名堂來，就必須做出成績來讓人看到。

經過了兩個小時，最新的一些東西，我總算接受完了，幸虧我還有一個優點，只要認真的去記某件事情，那麼效果還是行的，而且這是自己第一次做事情，我也想做出點成績來。

所以，還是比較用心的。

“恩，就這些了吧，我基本上都瞭解了，如果以後如果有什麼這方面的會議，江哥你就代我參加吧，暫時我還不想讓別人知道是我在管理這家公司。”我也跟江哥聊過我的想法，他也是相當贊同的，因為他也怕到老爸集團下的公司受到各種限制。

難得有這麼好的一個空間，而且如果到老爸集團那裏，他再怎麼也不可能一下子拿到六億，最主要的是，他有信心自己能在這個基礎上，把公司做大。

“好的，您放心，這方面應該沒什麼問題，暫時還沒人注意我們，等真有人注意我們的時候，我想也是我們真正大展拳腳的時候了。”他很自信，很有決心的樣子，把我也染了，我真的很是佩服他，一個五十歲的人能做到這一步。

説了這麼半天，我突然想起來，我還不知道江哥策劃的第一次計劃是什麼呢。

“江哥，我們下一步的計劃是？”江哥又拿出了另外一個活頁夾，我暈死了，這樣下去不搞死我啊，我知道這肯定是他的計劃書。

“呵呵，咳…，您先大概的跟我説一下就行了，文件您就先留在我這，有時間我慢慢看。”

“恩，好吧。”江哥很勉強的把文件合上，雖然沒做過什麼大的領導，但是這些程序他倒是非常的悉，而且是嚴格的遵守。

看到江哥竟然同意了，我心裏一樂，笑道“呵呵，江哥，現在是不是我們自己做莊啊！”江哥搖頭道“做莊是一種賺錢的方式，但是我們現在是要發展，而且是堂堂正正的發展，所以絕對不能搞一些上不了枱面上的事情。”

“哦”我似解非解的點了點頭。

“所以，我們現在要做的是中長線投資，主要還是短線分散投資，現在的市場是小牛市，很利於斷絃獲利。而且，風險小多了。這樣，只要我們選的準，獲利也不會小的，如果有好的機會，我們也可以做一兩把大的。但是，不是那種不合法的，而是利用正常的手段去獲得高利潤。”

“這樣，在一段時間後，我們公司的業績就會出來了，到時候我們就可以把我們的標準放出去，估計那時候敢來的也不多。但是，我們抓準一到兩個，能打出名的戰鬥，那個時候，前後綜合，就不愁沒有客户了，然後，我們就可以得到第一筆的資金，這樣…。”這已經是江哥簡化來説了，但是也一直説到下午一點，最後我説我餓了，他才停下來陪同我一起去吃飯，不過，因為這是未來一段時間公司的走向，所以我必須得了解，所以，吃過飯後，我們又接着談，知道到點了，我才去接雪兒（奔馳商務車，在下午的時候就送來了，同時上午的時候，江哥就讓人請好了司機。）