596中國日

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596中國努扎馬的來訪，對於漢華來説，不過是本次參加法蘭克福裝備展的一個小小曲而已努扎馬和穆拉比這一次也僅僅是來了解產品信息，真正的招標是要在裝備展之後進行的。屆時各家有意提供裝備、同時也有能力提供裝備的企業將會向戈馬共和國與世界銀行聯合組成的招標委員會提自己的標書，再進行必要的陳述，最後再由招標委員會據各家廠商的情況來決定花落誰家。

送走熱情的哈羅雷之後，林振華和何飛等人回到展區，開始忙碌起來。來自於五大洲的客商絡繹不絕地湧進中國展廳，圍着展廳裏陳列的圖片和實物，抄着各國方言問長問短，不時還發出咿咿呀呀的驚呼聲。中國展團的工作人員們對此也是見慣不怪了，一個個臉上帶着温和的微笑，回答着客商們的問題。

中國展團每年都會參加法蘭克福裝備展，逐漸地形成了一些忠誠的客户。起先，這些客户看中的只是中國產品低廉的價格，但慢慢地，他們就開始發現，中國展團每年都能夠帶來一些達到或者接近世界先進水平的裝備產品，而且種類一年比一年更多。更讓客商們覺得愉快的是，每次中國展團帶來新產品時，那些西方廠商就會把自己的同類產品的價格大幅度調低，以避免被中國產品搶走了市場。

對於客户來説，他們是樂於見到這種競爭的，因為這可以讓他們節省大量的採購資金。但那些西方廠商的覺就不同了，明明可以賣出1億美元一套的裝備產品，由於有了中國人的攪局，他們就不得不降價到8千萬或者6千萬，平白無故地就讓利潤縮水到無法忍受的地步。

如果換成其他的競爭者，這些西方廠商也許會去和對方商量商量，大家形成一個價格協定，不因價格競爭而便宜了客户。但對於中國廠商，西方人卻怎麼也提不起商量的興趣，在他們看來，中國是一個落後國家，和一個落後國家形成價格聯盟，這簡直就是一件侮辱人的事情嘛。

但不與中國人建立價格聯盟的結果，自然就是一批又一批的工業裝備被中國人做成了白菜價，西方廠商能夠從裝備展上收穫的利潤越來越微薄。原先只能伸着脖子任憑西方廠商宰割的那些亞洲、非洲、拉美的客商們，如今也都變得越來越明瞭，他們手裏拿着中國企業給他們的報價，迫着西方廠商吐血大甩賣。

年復一年地，法蘭克福裝備展上都要重複這些對西方廠商來説越來越悲慘的故事，他們不知道，自己的技術優勢還能剩下多少，是否有一天會被中國人得只能掙點辛苦錢渡了。

西方廠商覺得鬱悶，其實中國廠商心裏同樣鬱悶。西方國家在一百多年時間裏建立起來的高技術形象，在許多國家的客户心裏是深蒂固的。中國廠商帶來的裝備產品，哪怕技術能指標達到甚至超過西方同行，客户們也會帶着幾分歧視來看待。同樣的一套裝備，中國企業的報價如果不比西方企業低出20%以上，客户就會寧可選擇西方產品。

西方廠商在心裏抱怨中國廠商報價太低，中國廠商又何嘗沒有在心裏罵娘呢？尼瑪，客户都是帶着偏見的，我們的價格如果不低一些，產品還能賣得出去嗎？

“唉，這就是有眼鏡啊！咱們生產的東西再好，也很難改變這個落後的印象。陳舊觀念這種東西，要改變起來，真不是一天兩天的事情啊。”林振華嘆着氣對何飛説道。

何飛安道:“林總，這也是難免的嘛，咱們本來就是後起國家，沒有人家那樣的基礎。不管怎麼説，咱們好歹還能夠佔領一些市場了，這比過去可強得多了。”林振華道:“是啊，這就是一個拼爹的年代，誰讓人家爺爺那輩就是暴發户呢。咱們充其量也就算個窮人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”何飛笑道:“林總，沒事，只要咱們這一代人好好幹，到咱們下一代的時候，也就有爹可拼了。”

“沒錯，等我家林菲長大以後，也算是富二代了。”林振華也跟着笑了起來。

兩個人正嘻嘻哈哈地聊着天，就看見李默梓和顧嘉驊遠遠地走過來了。李默梓一見林振華便招呼道:“林總，怎麼樣，忙嗎？”林振華笑呵呵地上前去，問道:“怎麼，二位領導有什麼指示？”李默梓誇張地擺了擺手，説道:“林總這是罵我呢？在你面前，我還敢自稱什麼領導？我是剛剛接到上級安排下來的一點事情，想問問林總有沒有空，如果有空就作為我們的代表去走一趟吧。”林振華笑道:“具體是什麼事啊，李司長總得跟我説明白吧？如果是去相親，我就免了，我推薦我們何總去吧，他是海歸，有文化，掙錢也多，長得嘛，呃，雖然有點不太靠譜…”何飛站在一旁，苦着臉抗議道:“林總，我這算不算遭了無妄之災啊？”李默梓和顧嘉驊都被林振華逗笑了，李默梓説道:“放心吧，林總，如果是相親的事情，我就自己去了，不勞你的大駕。是這樣的，咱們國家的奧申委正在全球進行巡迴宣傳，後天正好路過法蘭克福，打算在法蘭克福搞一個‘中國’活動，宣傳中國形象，為咱們國家申辦2008年奧運會造勢。

大使館聽説咱們正好在法蘭克福參展，就希望咱們能夠安排幾個人去出席這個中國活動，向德國民眾介紹一下中國的情況。大使館的意思是，最好能夠請咱們各家企業的帶隊領導一起去參加比較好。這不，我就來徵求你們各位的意見了嗎。”

“哦，現在就開始申奧了？”林振華一愣，隨即回答道:“沒問題，申奧是國家的大事，我們肯定要全力配合的。”作為一名穿越者，林振華當然知道2008年奧運會的主辦權最終是被中國獲得的。但在此時，一切還未到塵埃落定的時候，申奧還是一項非常辛苦的工作，既要做好國內的各項準備工作，又要進行海外宣傳，給評委們留下一個良好的印象。離最終的投票只有幾個月時間了，現在正是關鍵的時候。林振華一向是一個關心國家大事的人，對於這樣的事情，他當然是要積極支持的。

顧嘉驊卻是不以為然地説道:“唉，我倒覺得這是小題大做。這奧運會是不是在中國開，能有多大的區別，不就是一次運動會嗎？花錢不少，收效不大，實在沒用。”李默梓道:“顧總，這件事也是中央直接佈置下來的，你就權當幫我一個忙，去捧捧場吧。其實可能需要你們幾位做的事情也不多，主要是湊個人數什麼的。”顧嘉驊道:“我也只是説説罷了，你李司長都發了話，我們不看僧面也得看佛面吧？”林振華笑道:“顧總，你這個思想還是太保守了，就像這次裝備展上做廣告的事情一樣。你説你們星北重機也是響噹噹的大企業了，做個那麼點大的廣告，也不怕影響了企業形象？這奧運會就相當於一個國家的廣告，奧運會如果能夠在咱們國家開，而且如果能夠開得好，這就是咱們國家的一個形象宣傳，其實對咱們這些企業也是有幫助的。”何飛也湊上前來，認真地説道:“林總説得對，我們搞營銷的有一個理念，最好的廣告並不是宣傳產品的，而是宣傳企業形象的。推廣到國家層面上，也是如此，一個有能力承辦一屆奧運會的國家，給世界人民留下的印象就是繁榮、強盛、有實力。中國現在經濟已經發展起來了，也到了該進行一些這樣的形象宣傳的時候了。”顧嘉驊被林振華和何飛教育了一番，絲毫沒有一點委屈的覺，而是哈哈大笑道:“好好好，還是你們這些年輕人思想比較開放，我早就説了，我這個思想是跟不上形勢了。”李默梓見顧嘉驊被林振華説動了，也高興。在他看來，申奧有什麼意義可以先放在一邊，最重要的是上頭代下來的任務，他能夠圓滿完成，這就好代了。他對林振華和顧嘉驊説道:“顧總，林總，你們兩個的事情就這樣説定了，有你們二位帶頭，我再去説服其他企業的帶隊領導，就容易多了。”林振華道:“李司長，你先別急啊，我和顧總雖然答應去捧場了，可是具體我們要做什麼，你總得有個代吧？”李默梓一拍自己的腦袋，説道:“瞧這事，我都給忘了。剛才大使館已經派人送來了材料，我一會讓工作人員給你們每人送一套過來吧。其實也沒什麼東西，就是‘中國’的一個程序安排，一些注意事項，還有一張打算在會場上播放的光盤，是關於中國形象的宣傳片。”林振華道:“哦？還有宣傳片呢？那就趕緊拿過來吧，我們展台上就有投影機，要不，我們就先這放了，反正也是宣傳中國形象嘛。”

“我看可以。”李默梓道，“這個片子已經在各國都播放過了，也不涉及保密的問題，你們如果願意放，我現在就給你們拿去。”