261招標

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不會吧，這這人都是企業家？”畢坐在一張寫着“掛號處”字樣的桌子後面，一邊給人發着掛號表格，一邊聲地對身邊的田效蘭嘀咕着。

在她們面前，排着一條長長的步隊，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶着動和期盼的神。在她們的頭頂上，拉着一條大字橫幅，上面寫着:”熱烈歡全國企業家、業界英加盟漢華重工基地加入漢華重工供應商招標…”這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無馬上解決勞動力資源的問題，那就索把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做固然會分失落一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。

在把一部分業務分包出去之後，漢華重工只需要集中力做好自己的核心業務即可，邊沿業務完全通過合同關係來進行管理。這種分包模式在發財國家早已十分普遍，但對中國企業來，還是很是新鮮的測驗‮試考‬。

在計劃經濟年代裏，企業間的協作都是通過計刻部分來放置的，供應商與採購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作豐一旦呈現什麼問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向於自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、而全的經營模式。

林振華此次提出的分包體例，打破了這種經營上的陳嫵，給人以線人一新的覺。他據自己在後世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作，贏得了整個領導班子的贊同，手是，就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。

與普通的業務外包不合，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的處所，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裏潯陽市政府已經刻出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時耳以開工建設廠房。

萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重工為核心引一大批配套企業落户開發區，形成一個機電工業的財產集羣。大工業生產需要眾多企業的分工協作只靠一家企業單打獨鬥，是不成能有久遠成長的。

洪予安對林振華的這個，設想固然是十分贊同。他許諾，所有入駐開發區的企業，三年之內免徵土地出讓金，税收減半，除此之外還有許多其他的優惠政策。

與取得了洪予安的支持後，林振華親自放置，在全國十幾家報紙上刊登了招標公告，聲明漢華重工有大量業務需要尋找持久的供應商，誠邀全國各地的企業前來投標。一時間天南地北的老闆們像聞着腥味的貓兒一樣，全都向潯陽撲來。1985年是中國的公司元年，號稱十億蒼生九億商。無數的人以各種各樣的體例衝進了商品經濟的海洋之中，其中有些人自己有某個方面的專業技術也有些人雖不懂技術卻擅長經營，固然，也絕對不乏除歪門道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思，就是要把這些有一技之長並且敢於闖蕩的人才挖掘出來，利用漢華重工這個孵化器，幫忙他們成為未來的企業家，與漢華重工一道，去搏擊國際市場。

招標會的現場放置在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢和田效蘭負責對投標者進行掛號空場上搭起了幾十個臨時的棚屋，那是投標者向面試官述説自身能力和設想的處所。

站在畢和田效蘭面前的這些人，雖然一個個遲疑滿志，但大多囊中羞澀。他們身上穿戴一件幾十塊錢的劣質西裝腳下往往踏着一雙解放鞋，上面滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的像是州州從地裏歸來的老農。在他們填表時，畢看到他們手上長滿了老繭，顯然此前玩鋼管的時間遠遠跨越了玩翰墨的時間。

這就難怪畢會發出這樣一句嘆:他們就是企業家？

“畢，可別看不起他們，我家右軍昔時也是這個樣子呢。”田效蘭聲地回答道。

畢道:“那可不一樣，岑經理長很多帥，哪像這些…”

“噓！”田效蘭連忙制止了畢的離間，不過心裏也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們，實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束，就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的，有些人還裝模作樣地扎個領帶，那領帶簡直髒得像用過無數次的圍嘴一般。

所有掛號完畢的企業家們，都被分派到某一間棚屋裏，去與漢華重工的面試官談。

“我叫馮茂喬，安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人，2台車牀，2台銑牀，還有1台磨牀。”一名投標者這樣介紹着自乙“我考一下，我這裏有一個圓柱齒輪的圖紙，看一下，能不克不及跟我加工工藝該怎麼設計。”面試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的面前，對他道。

馮茂喬拿過圖紙，仔細看了看，然後便指指點點地開了！鍛壞丶正火、車、拉花鍵孔這人看起來土裏土氣的，技術方面還真不含糊。這種企業的廠長，一般同時也就是廠裏的技術權威，如果技術上沒幾把刷子，本就開不了廠子。

駱沁生按着林振華事先的叮嚀，一邊傾聽對方的答瓣，一邊觀察着對方的神情，同時在本子上記錄着初步的印象:技術練，有生產經驗，為人老實，思路活躍…

等馮茂喬講完，駱沁生對他已經有了一些初步的好，他接着問道:“馮廠長，我們的招標條件也知道了，如果要成為我們的供應商，必須把廠子遷到潯陽來，們能做到嗎？”馮茂喬道:“可以，我那舊個工人，只要能掙到錢，什麼處所都可以去。只是，我們廠子本錢，要建廠房可能建不起，我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房，不知道是不是符合們的要求？”駱沁生道:”這個不消擔憂，我們已經為們這樣的企業準備了專門的廠房，們五台機牀，可以佔車間的一個隔間，和其他企業共用一個車間，看怎麼樣？”

“那租金…”馮茂喬有些擔憂地問道。

“第一年，租金全免。從第二年開始，如果們掙不到租金的錢，我們也沒需要合作了，馮廠長，是不是這樣？”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。

“沒錯，沒錯。”馮茂喬連連頷首道，“這位後生得對，如果我們連房租都掙不到，還開什麼廠子？不過，我有一點不懂的，不知道該不該問。”

“馮廠長，有問題就問吧，我們是一個供求雙方見面會互相都可以問問題餓…”駱沁生道。

馮茂喬道:“我這個廠子，有五台機牀，在我們鄉里還是算是蠻好的一家企業。我來以前，覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這裏一看，們光廠區就有這麼大，好幾千人的大廠子，像我們這種月、廠，對們有什麼用？我不知道們為什麼要把我們招過來。”彭少哲笑道:“馮廠長，來不信，我們這麼大個企業，起家的時候，連五台機牀都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司，短短五年之間，掙下了這麼大的財產。覺得的資本還嫌少嗎？”

“真的？”馮茂喬瞪大了眼睛問道。

駱沁生點頷首道:“這卻是真的，我們現在的副總經理，昔時就是我車間裏的一個搬運工，手無寸鐵把企業成長到這麼大的。就是他提出的這次招標，他他的目標是，培養100家像我們這麼大的企業。”

“兩位領導，們安心，只要們能給我們提供機會，我們一定好好幹。們總經理的100家大企業的指標，們給我留下一個，我老馮另外不敢，做事是絕對可以安心的。”馮茂喬矢語立誓道。

“好，那請先到招待所休息，明天我們會放置們大家去參觀，瞭解情況，如果有可能的話，以後我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地道。

同樣的對話，在一個個面試的棚屋裏產生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題，刻試着投標者的技術、管理、人品等各方面情況，同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等，以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。

雲集到潯陽來的，絕大大都都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主，國營企業一是不屑於加入這樣的投標，二是機制上也不允許他們響應漢華重工的號召，舉廠搬家到潯陽來落户。

林振華固然知道，要論工人的技術水平和企業的裝備水平，國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道，與國營企業打道，遠遠不如與鄉鎮企業打道那樣簡單。林振華要做的，是用現代辦署理念去改造這些供應商，使他們能夠成為漢華重工的戰略合作伙伴。國營企業人際關係複雜，幹部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風，要想進行改造是十分困難的。

鄉鎮企業的情況就好很多，只要能夠包管他們的盈利機會，一切條件他們城市願意承諾的。林振華籌算廣種薄收，在100家被引進的企業裏，如果能夠有10個真正的企業家，那麼未來的成長就不成限量了。

“兩位女士，可以給我一張表嗎？”一名皮膚白淨，鼻樑上架着金絲眼鏡的青年男子站在畢和田效蘭的面前，彬彬有禮地問道。

“…也是來投標的？”畢傻呵呵地問道。眼前這位夥子，身上的西裝看起來是那樣合體，襯衣是雪白的，手指修長，普通話得不錯，顯出受過良好教育的樣子。畢接待了這麼多農民企業家，乍一看到這麼一位書生模樣的青年，忍不住有一種眼暈的覺。

“也可以算是吧。”對方微笑着道。

“想投標什麼產品？是機加工，還是材料，或者是焊接？”畢問道。

“我想投標貴公司的管理業務，我想問的是，們缺不缺總經理？”